内衣店在福州：同一座城，不一样的活法

福州，作为福建省会，总免不了大城市的繁华与喧嚣，在这一座城里的内衣店又会呈现着怎样的活法?这一站，内衣频道.终端风向标栏目风向小组特别走访了长乐容容内衣店、欧芭芭时尚内衣店、福清奥丝蓝黛内衣店、罗源红肚兜内衣店等独具当地特色的优秀终端店，带您一起走进内衣店的发现之旅!

老店传承 长乐容容内衣店的“新玩法”

长乐的胜利路有不少内衣店，而“容容”是地地道道的老店，从门头招牌上的“SINCE 1991”不难发现，它在这条繁盛的街道上已然从容地走过了22个年头，如今由新一代掌门人张翔宇接过妈妈手中的接力棒蓄力前行中。

走进容容，琳琅满目的货品给人一种“淘”的感觉，似乎在这里不会找不到你想要的内衣产品，仔细巡店一遍后，这种“淘”的感觉并不会带给你迷茫，而是异样清晰，因为从中低到高端消费阶层定位的产品在这里应有尽有。店内目前主营的品牌有兰卓丽 、安莉芳、爱黛、秘密、奥尔黛丝 、美标、芬腾、安之伴、南极人、三枪、欧莉娅、帕兰朵，涵盖了文胸、家居服、内裤、保暖内衣等品类。

老店自然少不了老顾客的光顾，又得利于是坐落在热闹的街道，顾客每天的进店率还是十分可观的，但如何在传承中紧跟时代发展的步伐，引领市场潮流，是新店主张翔宇日益思考的问题。

年轻人总是更热衷于年轻的玩法，在张翔宇看来，O2O不失为一个好的模式，虽然行内也有不少内衣店已经在这个领域试水，但未见得成效显著，若先聚焦于整个长乐市，要融合线下与线上的资源来打造贴合当地市场的内衣营销模式并不见得就如履薄冰，或许真会擦出不一样的火花。

优化服务 长乐欧芭芭时尚内衣店的“家居生活feel ”

同样是在长乐，“欧芭芭”亦有其不一样的优势。曾出国深造过的欧芭芭店主是一位追求品位以及拥有优雅生活态度的时尚老板娘。欧芭芭在当地共有两家门店，其中一家为新店，经营的楼面有三层，是店主洪丽芳店铺经营的最新模式。

欧芭芭一楼主营凯诗芬品牌的系列产品，二楼则有家居服与文胸品牌的组合产品，其中文胸品牌为莎莲妮与伊丝艾拉，而家居服主营诺曼蒂克，三楼则是尼古丝品牌的家居服以及配套的美甲以及胸部保养产品。

一楼品牌专卖店风格，二楼打造家居生活馆，三楼提供VIP专享美甲与胸部保养服务，欧芭芭在致力把服务优化到极致。

能赚钱才是王道 福清奥丝蓝黛内衣店的专注经营

在福清经营内衣店二十余年，奥丝蓝黛内衣店店主陈建喜可以说是业界的元老级人物了，他在当地亦是创下过不俗的业绩，随着行业的发展，他曾在当地扩充到三家门店，而今收至一家，目的是要把这家门店经营至精。

产品成本、运营成本在逐年递增，店铺越多反而赚不到钱是现今终端店主们普遍感受的困境，陈建喜更是感受至深，正因为如此，他坚定的事情是把精力集中于一家门店，精化品牌与品类，做好专业服务，那么一家店的营业额并不见得比他开三家店的少，并能够经营得更为轻松些。

不断颠覆过去 罗源红肚兜内衣店的新锐营销

初进红肚兜内衣店店主卓明星的办公室，相信每一个人都会为她桌面上堆叠如山的书籍而惊叹，并由衷地感到敬佩。

对焦于她看的书，《大数据时代》、《影响力》、《魏斯曼演讲圣经》、《失控》、《体验经济》……卓明星喜欢研究新鲜事物并善于捕捉时下热点而有价值的资讯。爱学习，又乐于创新，红肚兜在卓明星悉心经营的十二年里，生意做得红红火火，有声有色，并为罗源当地人所熟知。

红肚兜在当地共有三家门店，主营的品牌有美思、芬奈、布拉克斯、随意、芬腾、花丛丽影等。走进红肚兜，并没有“内衣生活馆”的影子，也没有品牌专卖的华丽形象，给人的印象也仅是简单、亲切、温馨，但如此看似平凡的它却创造着不凡的业绩。

探其优势，卓明星跟我们分享了很多。

第一，产品质量是基础，选择好的产品是稳住客源的关键，但除了质量把控上要过硬外，给顾客提供性价比高的产品也是红肚兜的经营之道。

第二，注重团队建设，每年不惜花至十万元用于培训内部员工。此外，对内部员工要求每周要传阅一本书，开一次周会，做数据分析与报告等。

第三，促销方式创新，善用社会化营销。一般门店会选择节假日或是季尾清货打折促销，但效果并不一定理想，红肚兜在六，七月份做了一次反季促销，选择在夏天促销秋冬的家居服，并借力微博大V的粉丝效应做活动宣传，成功打破了时间与空间概念上的局限，达到了很好的促销效果。

这个喜欢清零自己过去的成功经验，不断要颠覆自己的80后店主使用的经营妙招远远不止这些，她将会更乐于学习与创新，致力成为未来体验经济领域的一名先驱者。