贵人鸟腾飞之路：力图打造民族品牌神话
鲲鹏展翅，遮天而渺云霄；精卫衔木，志坚以填沧海。中华民族从不缺少神话题材，贵人鸟集团即将成为又一家登陆国内A股市场的体育用品企业，作为一家集运动鞋服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，他们正在谱写一部属于自己的民族品牌神话。
锐意创新 传递“运动快乐”
是否还记得2002年国足冲出亚洲，首次迈入世界杯决赛圈的举国欢悦？时任国足主帅的米卢将“快乐足球”之理念推广全国，谱写了一段东方神话。一贯倍受国人诟病的男足让我们首尝胜利的喜悦与运动的魅力，也许从那刻起我们意识到运动并非只为专业与指标服务，在激情与汗水的背后还蕴藏着快乐。
我国的体育品牌大多只强调竞争输赢、磨练挑战以及体育明星与英雄，使运动充满着压力，事实上这种压力不应充斥在强调全民运动的当日。运动的本质是快乐的，如果人们以快乐为运动之本，全民运动才能坚实植根于大众的日常生活中。所谓“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，贵人鸟正是秉持将“运动快乐”传递至千家万户的信念，用心打造这样一支民族品牌。
“运动快乐”，是贵人鸟针对中国社会及消费者备受生活压力、心情压抑的状况，对运动产品进行了全新的、有别于中国体育固有思维的诠释。在其他企业专注于提高运动产品专业化之时，贵人鸟通过对市场进行全面调研，结合自身优势特点，分析消费者购买需求，找到了品牌与消费的切入点，即产品的舒适性与时尚感的完美结合，并努力践行这一品牌理念，打造出更舒适、更时尚的运动产品。从目前总体市场来看，消费者对于时尚运动品牌的需求趋势发生了变化。随着运动生活化，非专业化的进程加速。运动成为一种时尚，时尚运动品牌，逐渐演化为居家休闲能穿，在正规场合能穿，在运动场上也能穿的品牌，涉及面之宽广，拥有着巨大的市场空间。
在提倡全民运动的当下，贵人鸟品牌抓住体育运动回归大众生活的历史机遇，深入挖掘体育运动的生活化本质，以运动休闲为产品发展重心，塑造了贵人鸟品牌 “运动快乐”的内涵，避免了与竞技性体育品牌的重复竞争。长期以来，贵人鸟坚持自主研发设计，以确保“运动快乐”的品牌理念在产品中充分体现。为打造更适合休闲人群穿着体验的运动产品，贵人鸟祭出了人数多达134人的核心研发团体，该团队具备专业的运动鞋服设计能力，通过集体完成所有项目的研发设计不仅做到了集思广益，也在很大程度上减少了过度依赖个别设计师的风险。基于“运动快乐”的核心品牌理念，研发设计团队以满足目标消费群体舒适、时尚、健康的产品诉求为研发重点和方向，不仅在设计上体现了最新的国际流行趋势，更能最大限度地适应国内大众消费者的身体比例、穿着习惯和审美品位。贵人鸟研发团体敏锐的市场前瞻性、准确判断力、杰出表现力和综合成本控制能力成为了贵人鸟品牌产品获得市场认可的重要保证，并满足大众消费者的购买需求。
贵人鸟一直重视对运动鞋服行业流行趋势的研究，通过强大的设计团队，具备了每年1,130余款运动鞋和1,800余款运动服装的设计能力。为保证品牌的持续竞争能力，贵人鸟始终强调保持研发团队良好的稳定性，其人员年龄结构分布均衡，使设计团队保持健康活力的同时，有效传承了资深设计师的设计经验。据招股书显示，公司30岁及以下年轻员工占比超过60%，对于产品主体面向年轻消费群体的贵人鸟而言更加贴近目标消费群体的内心需求。通过对外招聘与内部挖潜相结合的方式贵人鸟不断提升该研发团队的实力，以期及时把握流行趋势，全方位提升产品价值，满足消费者的多元化需求，为自主研发并打造强有力的民族品牌打下了坚实基础。通过把握时尚潮流，汇聚顶尖专业人才，贵人鸟品牌的产品已经赢得了大众市场的普遍认可。
术业有专攻 打造差异化市场定位
古语有云：善战者，因其势而利导之。由于各地区居民收入水平和消费理念的差异，一线城市消费者购买能力较高，对价格的敏感度也相对较低，因此高端运动鞋服品牌占据该市场主导地位；二、三、四线城市消费者对价格的敏感度相对较高，这也使得具有性价比优势的国内运动鞋服品牌发展空间广阔。商场即战场，做到因势利导对于主打民族运动品牌的贵人鸟而言具有深远意义。通过长期的市场经营积累，贵人鸟将自己的品牌市场重心定位于二、三、四线城市市场，获得了巨大收益。与运动品牌竞争激烈的一线城市市场相比，二、三、四线城市市场消费者价格敏感度高，对国内品牌和国内明星代言人更加认同，因此发行人准确定位，集中优势资源重点覆盖二、三、四线城市市场，提高了贵人鸟品牌的区域竞争力，有力推动了其零售终端快速扩张。
据招股书数据显示，贵人鸟品牌营销网络遍布全国31个省、自治区和直辖市，5508家贵人鸟品牌零售终端运营稳健、控制严格，在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销网络布局优势，其优势集中体现在两大方面。
一、营销网络规模优势：2010 年末至2013 年6 月30 日，贵人鸟品牌零售终端数量从4,027 家增加到5,508 家，零售终端总面积从282,086.87 平方米增加到415,268.98 平方米。贵人鸟品牌销售渠道的迅速拓展，带动了公司营业收入的增长，并在很大程度上提高了贵人鸟品牌知名度。。
二、营销网络布局优势：公司重点布局二、三、四线城市，该市场消费者更倾向于国内品牌，并且零售终端回报率明显高于一线城市市场，因此形成了公司的营销网络布局优势。
这种细分市场的营销网络布局，很好的做到了因地制宜，将手掌握成拳头专攻品牌的优势区域。贵人鸟通过差异化的品牌定位、强调舒适性和时尚性的研发设计以及塑造区域强势品牌的市场推广策略，重点布局二、三、四线城市运动鞋服市场并且常年领先于绝大多数竞争对手。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，贵人鸟正是稳健占据优势市场，并通过专业调研与分析进行量身定做，打造出更适合市场要求、品牌发展的具备优质性价比的产品，以此赢得了市场与消费者的广泛认可。
崇尚运动快乐 植根千家万户
近年来，贵人鸟投入大量资金进行品牌宣传和推广，向CCTV5 等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，并先后聘请劳义和“快乐家族”成为品牌形象代言人。2010年至2012 年期间，发行人广告费由1.29 亿元增加到1.91 亿元。贵人鸟品牌知名度和影响力的不断提高，增强了发行人运动鞋服产品的竞争力，相应带来更多的消费需求成为营销网络快速拓展的基础。
通过“快乐家族”的合作与分享，对于致力于成为国内领先标杆品牌的贵人鸟来讲，其产生的影响是深刻长远的，尤其是在贵人鸟升级品牌形象的情况下，此次携手“快乐家族”可谓适得其所，通过分享运动所带来的快乐，与普罗大众一起构筑快乐一道，无限放大了品牌的传播力度，实现了品牌形象与理念的无缝对接。全方位、多层次、高频率的整合营销活动，实现了贵人鸟品牌营销投入的效用最大化，不断强化贵人鸟差异化的品牌形象。
贵人鸟抓住我国政府推广全民健身计划，由体育大国向体育强国转变，体育运动回归大众生活的历史机遇，深入挖掘体育运动的生活化本质，将“运动休闲”作为产品开发的重心，塑造了贵人鸟品牌“运动快乐”的内涵，避免了与专业运动品牌的直接竞争。
贵人鸟的营销推广紧密围绕“运动快乐”的品牌理念，以运动的生活化和时尚化为切入点，侧重于塑造贵人鸟自身品牌形象而非具体产品。通过赞助具有影响力的体育项目，向 CCTV5 等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，统一终端形象，投放贴近终端的区域广告等方式进行全方位、多层次、高频率的整合营销活动，使贵人鸟品牌知名度、美誉度和忠诚度不断提升。
贵人鸟将同一销售区域划分为核心商圈和次核心商圈。在核心商业地段开设贵人鸟品牌形象店，集中营销推广力量打造区域性强势品牌，并利用核心商圈的品牌辐射作用提高次核心商圈卫星店的整体销售收入。同时，通过不同形态零售终端及产品组合的布局，提高贵人鸟品牌在各目标区域市场内的整体运营效率和影响力。
贵人鸟的市场活动始终体现着民族品牌的锐意创新与踏实进取，通过“运动快乐”的品牌理念感染普罗大众，将运动与时尚休闲统一起来，而不是一味追求运动产品的专业化，这正符合了当下民众渴望轻松舒适的消费心态；通过差异化的市场地位，明确自身的核心定位，有效地利用了市场资源并将其放大，扩充自身的持续盈利能力；通过针对性的广告营销策略，既符合自身的品牌定位，又收聚了消费群体的目光视线，无限放大了品牌的传播力度，实现了品牌与消费者的无缝对接。因此，贵人鸟也迅速成长为近年来发展迅猛的中国民族运动品牌。