高端白酒放下身段 2014平民化白酒成市场主力

随着春节的临近，白酒市场进入了传统的最佳销售旺季，在郑州白酒市场，各白酒企业节前买赠、降价等促销活动都在如火如荼进行着，希望借助春节打一个漂亮的翻身仗。但在北京大学经济研究所客座教授贾福春看来，2014年高端白酒春节不旺已成定局。

高端白酒价格"跌跌不休"

每逢临近春节，正是白酒等产品的销售旺季，不过，随着八项规定、厉行节约、严禁公款吃喝等政策的实施，让高端白酒销售量迅速减少。

近日，多家经销商透露，飞天茅台的终端零售价大约在每瓶1100元。"又跌了。"离春节还有20多天，某酒类零售商康先生面露愁云，去年以来，飞天茅台价格一直"跌跌不休"，且几乎"卖不动"。

五粮液高价酒降得更厉害，某销售员小李对记者说，往年都在1100元以上价格的52度五粮液，如今也放下身段，其价格腰斩至每瓶650元。

在经一路一家高档烟酒专卖店，店主张先生告诉记者："53度飞天茅台每瓶零卖价格是1158元，你要是按箱买是950元一瓶。"

记者咨询省内多位茅台、五粮液的经销商关于2013年的销售情况，有人表示高价酒销量少了三四成，有人表示少了一半。

平民化白酒成市场主力

2014年，限制"三公"消费影响尚未结束，高端白酒行业不得不低下"高贵的头"，走起了亲民路线。但曾经依附于"三公"消费而繁荣起来的企业应该思考的是如何转型，如何在行业洗牌中重新树立品牌和地位。

目前不少酒企纷纷推出平民化的价位产品来应对行业变局。泸州老窖推出定价在十几元到几十元之间的新品"泸小二"，五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，价格在200~500元，汾酒推出价格在100~300元的老白汾。

朱先生在郑州经营一家烟酒专卖店，往年，一到节庆，他的烟酒店生意就非常火爆，尤其是一些老客户单位，几乎都是成箱成箱地提。然而，这个春节，朱先生"好生意"没了。为此，朱先生及时调整进货思路，多进价格平民的酒水，没想到中低端酒水的销售一下子就上来了。

酒仍然是市民走亲访友的首选礼品，但是大多数普通消费者选择的都是中档酒。某酒厂销售人员王先生说，目前二三百元的中档白酒很受消费者的喜欢。

贾福春分析认为，从目前市场情况来看，2014年的白酒市场，一方面，随着"禁酒令"的出台，高端白酒遭遇了前所未有的压力，无论价格、市场份额都出现下降趋势；另一方面，公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展，中端白酒预期将成为未来白酒消费的主力。白酒行业将步入理性发展和理性消费时代。