王学茂:不是商业地产而是中国未来家居革命者

作为知名的家居家具行业龙头老大，八益家具集团突然进军商业地产，到底是跟风还是转型？八益家具集团到底意欲何为，又有何胜算？
值得注意的是，近年来，随着住宅受限，商业地产兴起，大量的专业市场纷纷上马，进入商业地产行业的跨界开发商也越来越多。体量大，多个区域四处开花，招商、模式和产品同质化，无序竞争，成为目前专业市场发展的困境。但时间是检验市场的利器，不少专业市场，尤其是家居专业市场在投入运营后，很快就遭遇经营困难和瓶颈，人气商气难以为继。
在专业市场的乱象中，八益家具集团高调进军商业地产，到底要做什么？又如何杀出重围？而建立一千个家，八益到底要做什么？本报记者就市场和业内关心的种种疑问，采访了八益家具集团董事长王学茂。
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一千个家明年呈现让选择家具家装只做一次决定
记者：八益为什么要进军商业地产？
王学茂：八益家具集团不是以房地产投资、商业地产投资为主要目的，而是致力于提升和创新家居产业模式，为了带动中国家居产业的发展，为新型城市化建设、新型城市综合体建设建立样板。
在我参加的很多家居产业高峰论坛上，家居相关厂商都在讨论家居行业的未来，但均把重心放在了如何营销和创新上，却忽略了如何满足消费者，让他们更省事省心。我们希望通过整合居家各个产业链，把家具、装修、电器、灯饰、室内用品等整合到一起，由八益来进行一体化管理和服务，让八益来对消费的前期、中期和后期进行保证，从而突破家居行业的发展瓶颈。八益国际家居博览城作为综合体，绝不是其他任何一个城市综合体的翻版，而是符合居家者生活所需，可游览、参观、选购，能完整呈现居家形态的、全新概念的综合体。
记者：这个新模式是什么样的呢？
王学茂：我们想线上线下一起来做这个事情，在线就可以看到4000个家的实体模型。而在我们的八益国际家居博览城，则将装出1000个实体的家，建立全家人一起来看得见的实体家。消费者在看了之后会很直观地知道自己的家应该怎么装修，家居家具如何配置，哪些需要调整，可以在得到全家人认同的基础上，开始自己家居梦的逐步实现。
对产业来说，我们整合家居家装上下产业链形成合力，共同发展，形成新的发展模式。对消费者来说，这一千个家明年呈现后，保证比你现在自己找家装公司、买家具、家电等节约百分之二十的费用，节省百分之八十的精力成本，同时还不用担心环保、安全和质量。价格实惠，节约时间，保证服务质量，这一切，都有八益家具集团，你只需要一次性做决定。
记者：将八益国际家居博览城落子温江海峡科技工业园，是出于怎样的考虑呢？
王学茂：以前八益家具城所在的位置就是一片荒地，现在你再看这个区域已经是非常繁华的城市，寸土寸金。城市在不断的长大，我们随着城市的长大而分享红利。之前我们考察了很多地方，最终选定了温江。温江的定位一直都是成都的副中心，地铁的开建，城市交通的便捷，大型城市综合体集群的兴建，都是温江商业繁华的未来，是可以看得见的。
根基深厚开发运营既有基础又有资源
记者：八益国际家居博览城为什么会受到专业人士的青睐，还未开盘就意向认购2个亿？
王学茂：八益国际家居博览城是站在八益家具城这个巨人肩膀上的，有着深厚的根基。有了八益家具城二十多年经营家居、培育市场所建立的诚信社会口碑，以及巨大的批发功能基础上，开发这个博览城是有深厚根基的。
同时，整个博览城是八益家具集团自己打造和经营，目的是打造市场，而不是单纯的商业地产。我们是为了让更多投资者来分享八益发展的成果，特别是那些跟了我们很多年的企业，他们都希望在我们八益自己的场所里，稳定长期的经营。
另外，八益国际家居博览城的投资和经营是一体化的。这是很多专业卖场难以做到的，行业内人士当然明白其中的道理，跟着八益走，自然不会错。
当很多卖场还在走我们20年前的路的时候，我们已经不再走原来的路。现在中国家居已经发展了30年，四川的家居卖场也发生了很大变化，我们更多的不是关心消费者到卖场来买什么东西，而是关心他们到底还需要什么。
大量专业市场有开发无经营
八益要做的是培育市场和产业
记者：专业市场竞争激烈，您如何看目前的竞争乱象？
王学茂：新建的专业卖场，很多以商业地产模式来建设，希望能获得快速的回报和收益，缺乏专业的经营管理和后期的长远规划，也没有形成培育市场和产业的功能。很多专业卖场目前的管理形态、经营定位和业态，已经不适应现在的市场发展。产品雷同，业态雷同，招商雷同，极容易被复制，因此竞争激烈，甚至出现为了招商，几个市场争一个厂家的情况出现。
记者：八益如何突围？
王学茂：新的卖场，很多招商都很艰难，还有一些老牌卖场都在撤场，但八益家具城却一直满租，仅是一间铺面的转让费就高达每平方米一万元。这是因为我们前期投入了大量的时间和精力在培育市场，培育产业。新项目八益国际家居博览城，也将以此为目标。
而且培育成“市”，至少是建一个“场”时间的五倍，花费的金钱也差不多有五倍。一年可以建成商场，但是五年不一定能培育成市。从1991年八益开始建立市场，到真正成市，有稳定的客户，长久的厂商支撑和依赖，对整个西部地区的辐射，经过了十多年的培育期。这是没法急于求成，必须稳扎稳打的。
八益创建初期，当时四川能挂上名的家居企业，基本上没有。我们希望能扶持一些家居的小作坊，也让沿海的家居企业到四川发展。现在四川的家居知名企业，有百分之八、九十都从我们八益走出。现在，八益家具城形成了整个西部地区的大的批发集群，辐射四川、云南、贵州、青海、宁夏、重庆、新疆、西藏、甘肃山西陕西等省市区。在这个过程中，市场得到了培育，企业得到很大发展，企业、市场、八益和产业，四赢。
在家居行业进入新的发展时期，我们也在不断求新求变，寻找突破瓶颈的道路。现在，八益国际家居博览城的建立，我们落脚点是家庭。最终家居消费是家的消费，这和个性化消费是不同的，是群体性消费。城镇的扩大和转型，都是以增添家庭为主题体。以家为主体的需求才是刚性需求，并不断在增加。谁抓住了居家的刚性需求，谁就能抓住长远的消费和市场。