保利立志成为购物中心玩家

保利地产住宅开发的高周转模式已经广为市场称道，但其购物中心产品线目前却无太多市场曝光度。在不少市场人士眼里，住宅开发和购物中心的资源投入和现金回收模式处于正反两端，长于住宅的开发商几乎无法具备批量运营购物中心的素质禀赋。保利地产决意打破横亘在二者之间的鸿沟。

事实上，在广东这块试验田里，保利地产已经成功运营佛山保利水城和广州保利中环广场两个样本项目。经过管理模式梳理和经验沉淀，保利旗下购物中心序列已经到了批量发展的前夜。保利立志要成为购物中心领域的实力玩家。

两个成功样本

保利水城是保利地产旗下购物中心系列的首发之作。

凭借高强度的投入，以千灯湖水系为中心的“保利生活圈”已经成为广佛新城这个新城市中心的最佳代言。而在千灯湖综合体奠基的2005年10月，该区域依然一片荒芜，保利地产可谓是首吃螃蟹。

两年以后的2007年，佛山金融高新区建设规划正式编制，千灯湖区域一跃而升为新城市中心。保利地产再一次证明在选位上的先见之明。

2009年4月，佛山水城购物中心开业，几乎可以说含着金汤匙出生。当时，佛山金融高新区招商取得初步成果，保利千灯湖一号公馆和同行的住宅项目已经入住，区域人气迅速聚集。同时，亲水购物体验的概念设计也深得市场认同。

保利中环广场是保利购物中心产品线的另一个成功样本。中环广场购物中心之所以脱颖而出，也是定位制胜。保利地产最大程度上迎合了广州的老街坊文化，获得了旺盛的客流。比起大体量的保利水城综合体，保利中环广场更像一个温柔的社区标本，为保利运营充满人情味的社区商场做了一个成功的示范。

目前，浙江保利慈溪滨湖天地购物中心的招商工作正在紧锣密鼓进行，该购物中心体量高达22万平方米，和佛山保利水城一样，定位大型集中商业。

购物中心组合拳

购物中心，尤其是大型集中商业，通常不受开发企业青睐。由于开发周期长、资金要求高、经营风险大，业内人士普遍认为，这不符合以住宅为主业、习惯快进快出的开发商的利益诉求。

从2005年开始，保利地产对商业——住宅双轮驱动的策略展开尝试。用董事长宋广菊的话讲，尽管住宅还有10-20年黄金开发期，但这之后必然要靠商业地产保持竞争力；一方面，销售住宅加速资金回笼，另一方面，让商业物业持有成为稳定增长点。

在购物中心上，保利地产有自己的一套策略：着重控制体量，优化资产——简单来说，该留的留，该卖的卖。根据项目本身的素质，保利地产将购物中心分成三个类别。

第一类为优质地段购物中心，全部自持出租，这类项目的比例不会太高。第二类，把购物商场拆分，一部分做集中商业，一部分做可售街铺，这与万达形似。第三类，商业整售，对于养商期长、项目运作资金压力大的项目，可以考虑直接整体卖掉。

据悉，保利地产目前规划的（佳阳CBD网）购物中心多达12个，他将在这些商场中，提炼出属于保利购物中心的独立品牌，产品线有望在今年下半年发布。