红棉国际时装城的后米兰效应

[导读] 对意大利人来讲爱美是比吃饭还重要的事，退休大爷穿得比教父还帅，公路颠颠簸簸却遍植鲜花。2011年，意大利时尚公会艺术总监奥瑞塔与红棉国际时装城总经理卜晓强相识。红棉米兰专场过后已陆续有2个韩国设计师品牌和1个意大利设计师品牌考虑进驻，设立品牌展贸中心，对接辐射中国市场。

对意大利人来讲爱美是比吃饭还重要的事，退休大爷穿得比教父还帅，公路颠颠簸簸却遍植鲜花。每个城市都有它美的热点，西西里的美吹在风里，佛罗伦萨的美凝固在教堂的穹顶和壁画上，米兰的美全都变成了衣服穿在身上。

时尚之都从来都不是浪得虚名，米兰是重要的工业城市，欧洲经济、文化的中心，米兰时装周与意大利时尚产业的发展是紧密关联的。从毛纺到丝绸，从棉麻到科技面料，从辅料到配饰，在这里都以相互“簇拥”的形式出现，从而成为了米兰时装周发展的重要基础。

一直以来，米兰的魅力就是时尚，正是时装行业让世界知道了米兰，与其他的时装周相比较，米兰时装周的本土化特别明显，有90%是意大利本土品牌，不但有顶级品牌，也包括一些二三线的品牌。这种分布也从侧面证明了米兰服装产业的健康态和超高的民众接受程度。只有云端上的高级定制并不是时尚产业发达的唯一标识，只有当所有人都认可穿得美是必须的事，只有从高端到低端的所有衣服都有自己的巧思设计的时候，服装才能称之为全民产业。

从某些方面看，米兰与广州有着不少相似之处，同样聚集着纺织服装相关产品的产业集群，同样周边有发达的纺织服装工业制造基础。而同样已成功举办13年的广东时装周，也在为本土服装品牌提供成长的沃土。

早在时装周开幕前，“米兰首秀”进红棉的关注度似乎就在时尚圈炸开了锅，真正穿梭于世界时尚秀场的顶级超模，被意大利时尚公会极力推荐的4个知名意大利设计师品牌，意大利时尚艺术公会艺术总监奥瑞塔·派蕾泽瑞担任组织者和服装搭配师，米兰MATTORI时尚工作室的合伙人、时装秀场的创意总监和制作人马提欧·巴蒂（Matteo Bardi）加盟本次秀场的导演，这些华丽的米兰阵容无疑引发了人们对米兰时尚的无限期待。

奥瑞塔能参与红棉“米兰首秀”也并非偶然。其实，红棉国际时装城有别于其他专业市场一直主打“国际牌”，6年的发展无论是场内入驻的品牌还是市场的整体环境都充满浓郁的时尚味。“引进国际时尚”一直以来也是红棉国际时装城卜晓强总经理的一个经营目标。

2011年，意大利时尚公会艺术总监奥瑞塔与红棉国际时装城总经理卜晓强相识。“卜总的人格魅力和对时尚追求的态度吸引了我。”奥瑞塔说。于是之后奥瑞塔来到广州红棉国际时装城考察，他说：“红棉的平台和品牌吸引了我，每个品牌都有自己独特的特色，他们有很强的的生命力，我希望有更多的交流。”

除去奥瑞塔在国际时尚圈的知名地位，顶级国际超模的秀场演绎，行业高层领导、知名时尚人士、著名影星任达华的莅临出席似乎使红棉时尚风潮变得更加顺理成章。4名意大利设计师品牌的百余套服装，灵感均取自于独特的意大利时尚。正如奥瑞塔选择品牌的标准：这些品牌要能被中国消费者接受。更多的融入意大利时尚，用最直接的方式再现被追逐的米兰时尚。

令人印象深刻的是设计师Giovanni Pistellato的衬衫秀。Giovanni Pistellato表示：“这次在红棉上演AndCamicie品牌秀对我而言非常重要，希望时机成熟时AndCamicie能融入中国市场，并且会根据中国人的穿着习惯做些适当的调整。本次AndCamicie发布的作品是从开创至今15000件衬衫中精心挑选的，这些都是最优秀的作品，经典的意大利风格、威尼斯花边等元素都应用在服装设计中。”

而就在红棉米兰专场，又同期举办了多场世界流行趋势发布秀，包括奥瑞塔主讲的2014~2015年男女装款式概念时尚发布、秋冬系列流行色系发布、流行版型以及流行面料发布等相继引来不少服装设计师、时尚潮人及媒体前来捧场，国际时尚效应升级到前所未有的高度。通过意大利品牌在国际时尚圈的影响力，红棉国际时装城的时尚风潮愈演愈烈，米兰时尚与红棉国际的联姻，完成了又一次时尚里程碑式的突破。

卜晓强表示，借助2013红棉米兰时尚专场，红棉与意大利米兰国际时装周的艺术总监拟研究组建“国际流行趋势研究工作室”、定期发布流行趋势为服装企业及设计师提供设计研发服务。并更加紧密与欧、韩、日等国际时尚机构搭建交流平台，继续引领国际时尚元素，扩大红棉品牌时尚影响力，成为未来时尚服饰的风向标。

尽管红棉的米兰首秀正如所期待的那样获得了行业的广泛认可，并在业界引起了轰动，而这种时尚态度并非仅限于T台而是在红棉继续蔓延着。

平台效应加速品牌发展

服装专业市场如何在新形势下为那些急于从外贸型、加工型转向打造自主品牌的企业提供更完善的平台并拓展更有效的渠道，成为很多与红棉类似的专业市场意欲探索的发展新路。可喜的是，红棉国际时装城在这方面显然已经走在了前面。不断搭建平台， 深谙市场孵化品牌之路，深耕品牌流通渠道，让红棉时装城的品牌培育能力和市场服务能力得到了更高更快的提升，商户也为此尝到了甜头。

“预计3到5年，我的批发品牌能够走专卖店模式。”香港圣玳服饰董事长李家翰透露。他介绍，目前公司有圣玳和BGTWO两个定位不同的批发品牌。产品系列注重当下年轻人品位，优雅含蓄，大方简洁，做工考究，产品涉及面广：T恤、衬衫、针织、外套、休闲裤、牛仔裤等样样俱全。正因如此，在红棉发展的这几年，圣玳服饰已发展成为为上千家品牌做贴牌生产的实力企业，在红棉也实现了自己的品牌扩张，品牌阵地从最初的一家小档口发展为现今的3家大档口。

李家翰说：“我们刚从韩国首尔国际时装周回来，此次韩国之行收获很大。近年来，红棉不断组织商户去国外考察、交流、学习，引进韩国设计师品牌、米兰首秀和国际时尚机构合作这些举措都利于我们商户的品牌成长和渠道拓展，同时我们做品牌的信心也更坚定了。”

专业做高端外套的石狮品牌皮仕莱恩今年刚入驻红棉，经理林鸿龙说：“好不容易才能在红棉拿到一间铺。入驻门槛高、红棉规范化的管理、品牌化的经营是红棉较之其他市场不同的地方。用数据说话，每个月的市场销售额都有大幅度提升，这里机会更多。”

如今的红棉时装城中，后街男孩、异形、COCO、媛媛、靓莎国际、圣玳、和、柏力其、威利仕、古奇玛、西域铁马、冰河世纪、CO2、KCC、柯玫娅等一大批耳熟能详的服装品牌已经在业内崭露头角，成为红棉时装城品牌效应的优秀代表。

内引外联持续国际时尚是根本

“走出去”与国际品牌沟通、交流，才能更好地促进企业的成长、壮大，最终走上国际时尚舞台。一直以来，红棉立足“品牌输出”注重与国际时尚前沿的对话与交流，曾连续多次组团赴欧洲各国、韩国、日本考察交流，提升了红棉品牌的整体形象，加速品牌国际化进程，为场内商户品牌成长搭建了广阔平台。

2009年红棉成功打造韩国层，引进韩国服装品牌，实施“韩人治韩”管理模式，2010年，红棉加强“中韩”交流与合作，合作方式上已经从原来单纯的引进韩国品牌，发展到引进设计师等原创力量。2013年深度开展中欧时尚交流。作为“魅力中国”中意时尚名企米兰峰会创始成员之一，卜晓强也在带领着他的红棉团队为两国时尚产业在品牌、渠道、代理、设计、管理等多方面的合作努力着。

卜晓强表示，米兰首秀的重大意义在于不仅是中意两国时装业的盛大交流活动，更是中意两国时尚文化和商业合作的近距离接触，为中国品牌和设计师成长搭建了广阔平台。中意的时尚交流和深度合作并没有因为时装周的结束而止步，与欧洲的合作还要继续，计划于年底组织商户去欧洲开展深度品牌对接，争取品牌代理权，同时与意大利服装批发专业市场商户对接，汲取新的时尚元素和探索新的合作模式。

目前已进驻红棉的韩国设计品牌在本届中国国际时装周展现时尚魅力。红棉米兰专场过后已陆续有2个韩国设计师品牌和1个意大利设计师品牌考虑进驻，设立品牌展贸中心，对接辐射中国市场。

卜晓强透露，未来红棉国际时装城引进欧洲设计师品牌形成区域效应后将开设“欧洲区”。2014年8月份广东时装周，2014世界比基尼模特大赛全球总决赛巡展首站也将落户红棉。据悉每届世界比基尼模特大赛都有来自全球的50多个国家的佳丽参加,该大赛已成为世界三大比基尼大赛之一。