成都写字楼招商拼资源
“成都写字楼拼硬件、比高度的时代已经过去了！”在某个业内聚会上，一位业内人士关于写字楼进化论的言论激起了大家的讨论。回顾一下经过三年的市场竞争，成都目前呼声较高、关注力度大的写字楼项目，无论是“整层起售，有费尔蒙酒店”的棕榈泉，还是“城北首座5A甲级写字楼”的华侨城·创想中心，或者是“有卡塔尔航空等世界500强进驻”的希顿国际广场、“和政府一起办公”的金牛市民中心、在城西打造高标准写字楼的光华中心……无一例外，在形容这些写字楼的时候，人们自然而然会想起它们最突出的“招牌形象”。
在写字楼海量供应的成都，写字楼打什么样的招牌，如何在众多硬件、外观设计旗鼓相当的条件下拉拢有限的企业客群，几乎是每个楼盘都在研究的课题，而以上列举的楼盘，似乎在这方面都有更加突出的优势。
第1招
拉拢世界500强
和政府一起办公
代表楼盘：希顿国际广场、中海国际中心
今年7月2日，甲骨文、联邦快递、江森自控三家世界500强企业的代表与中海地产签约，正式宣布入驻中海国际中心。这个并不销售且半年前悄无声息的写字楼，以租金140元/平米/月成为城南写字楼的租金标杆。“中海国际中心因为多位世界500强的进驻，给物业带来的形象提升度是功不可没的。”成都写字楼信息网总经理李东表示，如果从硬件上来比拼，中海国际中心和后来的一些超甲写字楼相比并无多少优势，但中海国际中心只租不售，产权自持的模式，让物业的租金、品质维护掌握在开发商手上，而这样的优势，加上中海地产的品牌和实力，决定物业可以吸引来世界500强企业的眼光，再反过来成为本土企业追捧的写字楼。
同样在城南被世界500强企业看中的还有希顿国际广场。“10月成交3.5亿，全部是整层以上销售，购买企业主要是来自加拿大等境外企业。”成都乔治希顿房地产开发有限公司副总经理潘敏向记者透露。目前已有卡塔尔航空、韩国起亚、厦门瑞忆科技等品牌企业入驻希顿国际广场，且都是整层购买。仲量联行成都分公司商业部总监张裕鹏表示，今年希顿国际广场通过与“金钥匙国际联盟”签约、五星级希尔顿酒店的品鉴会等活动，充分调动写字楼服务全球商务精英的准确形象，同时对本土企业形成了500强选择的写字楼印象。
第2招
和政府一起办公
代表楼盘：金牛市民中心
位于成都市金牛区一品天下大街的金牛市民中心，则拥有一手好牌。记者从开发商处了解到，金牛市民中心由两栋甲级写字楼和裙楼组成，而独立的裙楼部分5层楼将会是金牛区新政务服务中心办公的地方。金牛市民中心项目建成以后，原有的金牛区政务服务中心及其他政府职能部门、各类服务窗口会搬迁入驻于此。而一位业内人士表明，就近办公原则可能会带动很大一拨城西的企业主迁入金牛市民中心，这个地段也是传统的金牛商务办公区域，再加上未来金牛区重点发展的茶店子街区的核心区域，目前项目周边已经完成1000多亩地的土地整改，未来的茶店子街区将是集5星级酒店、商务办公簇群、大型商业综合体、高端住宅为一体的城市西北中心。所以，作为最先动工的金牛市民中心，具有领头羊的区域带动效应。
金牛市民中心项目负责人付建告诉记者：“作为成都市首个政企合作的商务写字楼，金牛市民中心具有其他物业无法比拟的竞争力和聚合力，它为现代政务和现代商务提供了一个相互依存、相互促进的运作空间。”
一位在沙湾片区租写字楼的企业主表示，城西老写字楼硬件如今完全跟不上企业需求，自己又不愿意搬离西面的商务环境，像金牛市民中心、信德·环球广场、光华中心这样的写字楼代表着城西写字楼的更新换代，在对这些写字楼做一个综合性的评估过后，购买最适合自己企业办公的楼盘。
第3招
抓住老业主
代表楼盘：华侨城·创想中心、光华中心
光华中心开盘不久就已经销售完1栋，而华侨城·创想中心开盘当日推出18层写字楼，卖出了12层。
华侨城·创想中心相关负责人张敏说，统计业主时发现80%都是华侨城的老业主。华侨城·创想中心是华侨城超级综合体的很小一部分，但是在产品品质上是作为一号作品来打造，比如景观的打造是请了迪士尼乐园的景观打造单位。张敏表示，华侨城·创想中心作为成都偏北面的首座5A甲级写字楼，对就近办公企业吸引力很强。加上这些企业主很多是之前已经购买了项目洋房或别墅产品，分享了华侨城配套逐步完善、区域价值上升的红利，因此住宅业主直接转化为写字楼业主的现象就出现了。“如今谁有更强的客户资源，就能吸引更优质的客户基数”。“这几个月，我们会陆续展开下一个阶段的招商，借助五大行资源，聘请仲量联行为顾问公司，寻找合适的客户资源。”张敏说。
从投资者角度来看，开发光华中心的国嘉地产有着15年写字楼专家背景，口碑决定了其产品的投资潜力。在国嘉的经典产品序列中，写字楼产品的比例并不小，从市中心到西三环，一路以来都是以城市标志性写字楼，国嘉开发的时代广场、新视界广场、沙河中心，无数投资者跟着国嘉赚了大钱，每一个产品都树立了区域商务标杆。
第4招
找到大宗客户
讲个性玩定制
代表楼盘：棕榈泉国际中心
有很多人知道棕榈泉国际中心是整层起售，开盘时其中13层就已经被哈尔滨银行全部购买，43层楼只会有20多个企业，相对其他的写字楼，物业的纯粹度更高，如今，棕榈泉还剩下10余层单位。
据棕榈泉相关负责人透露，其实每一个写字楼物业开发方都有自己的品牌影响力和招商资源，像哈尔滨银行就是通过这些招商资源的前期进入，洽谈好以后完全是采取定制式服务，为一个大型企业定制式开发产品，这在国外的写字楼物业中很常见，在国内却是凤毛麟角。
“整层起售是对开发商实力的要求，相对客户面窄了，销售周期拉长，加上卖现房比期房更难，而棕榈泉的现房品质并没有存在这种担心，反而是其在楼市制胜的关键所在。”相关负责人表示，目前泰和泰律师事务所、一些投资公司都已经接近装修尾声，很快就会入驻。到时候棕榈泉国际中心的物业管理能力，整层销售对业主的要求等好处就会体现在大楼的使用感受上。
第5招
讲个性玩定制
代表楼盘：萃峰国际
正如萃峰国际总经理何善文所说，钢筋水泥铸造的写字楼也是有生命的，而生命体的最大特色是“个性化”。“每个项目必须要有一个点能够打动客户，这样才能吸引更多的人来购买你的产品，楼宇建筑只是载体，写字楼更重要的功能是为客户提供软件支持，提供周全细致的服务。”他认为，写字楼的魅力在于提供定制的、个性化的服务。萃峰国际是一个纯粹的独院写字楼项目，是成都写字楼市场中的特色产品，“这个独院产品是个跨界型物业，可做企业私属会所、旗舰商业展示、企业总部、主题商业服务等多种功能，既有个性，又绝对多元化。”
在萃峰国际400～800平方米的独立空间中，有一位下单的客户把独院做成了一个企业会所，专门用来招待客户，举行沙龙活动。而萃峰国际专门为这名客户配备了管家、厨师、服务员等软性服务。另一名业主把独院做成了一个收藏室，为它的藏品找个家。对此，萃峰国际为这名客户配置了更多安保设施，增加了硬件投入。何善文表示，萃峰国际配置了5大户型，多样化的设计理念，灵活多变的空间布局，就是为了满足不同成功人士的“各有所好”。