外贸出口背后的推力——访深圳维泰斯家居用品有限公司总经理曾祥金

这是一家每年出口额超一千万美金，并在国内拥有两个自主品牌的家纺企业。

　　这是一家连续参加20年，共40届广交会的出口“老字号”。

　　她就是深圳维泰斯家居用品有限公司。

　　一进入广交会的9号特装区，第一眼看到的是产品琳琅满目的维泰斯展位，几个金发碧眼的外籍人员显得格外引人注目，再加上云集的客商，不断的询价声，吸引着大家的眼球。

　　维泰斯公司来自深圳，多年来一直是深圳家纺企业出口的佼佼者，跟其他出口企业相比，难得的是她还在国内拥有两个自有品牌，并且做得有声有色。

　　在102届2007（秋）广交会现场，该公司总经理曾祥金觉得，在多年的产品经营过程中，诚信和质量最为重要。记者看到，以家居用品为主的整个维泰斯展厅的产品，让包括ZARA、ESPRIT等大客户都纷纷驻足，并对很多样品爱不释手。

　　记者：我看维泰斯的展位客商云集，几乎是本展馆最旺的展位，你认为原因是什么？

　　曾祥金：我们的展出产品非常丰富，产品覆盖面广，几乎涵盖了家居软装饰的所有范畴，包括卧室系列、客厅系列、餐宴系列、厨房系列、浴室系列、酒店系列等；而且专门针对广交会研发了8个系列的新品，并得到了老客户的一致青睐。一则我们有一群固定的老客户，如ESPRITHOME，BABOU，HEMTEX，HEMA，ZARAHOME等世界品牌企业都是我们的客户；另外就是被我们产品吸引过来的新客商，维泰斯迄今已参加了近40届展会，每届总有许多老朋友前来拜访、定货，同时也不断吸引更多的新客户、大客户、品牌客户成为我们的合作伙伴。这大概是展位旺的原因吧！

　　记者：在产品设计开发方面，维泰斯有哪些经验？在获取产品信息方面，维泰斯有哪些更为主动的策略？

　　曾祥金：维泰斯的企业竞争力来源于优秀团队的综合实力，其核心在于开发与设计，而设计领先、科技创新的产品力争“形象好、质量好、卖得好”，维泰斯公司从2000年开始就聘请国外优秀的设计团队为公司开发设计产品，国际化设计团队让我们的产品能及时地汲取国外精华，同时也更能保证产品的唯一性、独特性和国际性；同时维泰斯还设有自己的设计站，与国外的设计师密切合作，掌握第一手资讯，使产品更好地融入国际市场发挥了重大的作用。另外，跟国外大品牌如ESPRITHOME，BABOU，HEMTEX，HEMA，ZARAHOME等的合作，使欧洲市场的流行信息能在第一时间反馈给我们，也间接地完善了我们的信息网络，在今年北京举办的中国国际酒店用纺织品展览会及深圳举办的CBCC家居色彩应用技能大赛中，维泰斯分别获得“最佳产品配套奖”和“优秀色彩应用奖”，这也是对设计队伍的一种肯定。

　　记者：跟其他的出口厂商不同的是维泰斯在国外也是久负盛名的家纺品牌，还有一些国外客商慕名要加盟维泰斯，请问您在国外的品牌经营方面有什么心得？

　　曾祥金：2007年8月，深圳市维泰斯家居用品有限公司荣获由中国外经贸企业协会信用体系专家评审委员会颁发的AAA信用等级证书。“品牌是用质量和诚信累积起来的经济效益”，现在我们每年在国际市场的销售额超过1000万美元，我们是为数不多的在国外拥有自己品牌的家纺企业之一，与世界品牌企业的合作，虽然部分是OEM生产，但也应该归功于维泰斯的品牌效应。而这一切的基础正是来自于诚信。维泰斯将立足于品牌经营的长远战略目标，加快品牌国际化的进程。

　　记者：维泰斯在国内市场也经营着两大家纺品牌，并且做得有声有色，能跟我们简单介绍一下她们的优势所在吗？

　　曾祥金：无论是国际、国内市场，都要求面料供应者“小批量、多品种、快供货”。对此，我们依据“新品引路”的市场发展战略，立足以产品开发为重心，以引导市场消费为潮流，满足市场消费为目标，在国内打造了两大家纺品牌——“WELLTEX·整体家居布艺”和“家·域·时·尚·布·饰”。

　　维泰斯采用区域代理的运作模式，家域则启动连锁加盟运作模式，两大品牌相辅相成，凭借维泰斯多年的行业积累及系统完善的品牌终端管理模式、成熟稳健的管理团队、业内领先的产品研发技术能力、自主的后方生产线，正成为国内家纺品牌中的一朵奇葩。