传统厂家跟内容企业合作就是“同床异梦”

乐视推出智能电视“超级电视”引爆了电视机市场的旋风，几个月来，各大传统家电厂商都纷纷推出了“超低价”的产品，被业内看做对搅局者乐视TV的反击。今年智能电视新品发挥会一浪高过一浪。而这场最大的特点就是“价格战”，同时，一家传统厂商牵手一家互联网内容服务提供商，也成为普遍采取的模式。

    业内分析人士早已指出，乐视所代表的新进入者和传统电视厂商们进入互联网电视的方式的路径不同。两种模式的商业逻辑所有不同。对于后者的商业逻辑，乐视TV主管品牌市场副总裁彭钢则有他自己的判断。在昨日乐视“核爆”发布会后的专访中，彭钢表示：传统厂家跟内容企业合作，我认为他们都是同床异梦。

    正如观察者所见，在刚刚过去的这一轮的电视大战中，传统厂商推出的新品并未改变传统的“多产品线”模式。一个普遍现象是：任何厂家产品都是很丰富的，有非智能的、智能的；有小屏幕的、还有大屏幕的。然而，当内容厂家纷纷牵手互联网企业的时候（比如TCL牵手爱奇艺、京东；创维同阿里巴巴的合作等），通常只选择一两款产品。

    作为传统电视机厂家，总是希望整体的产品线“量越大越好”，而非寄希望于任何一款产品。基于此，彭钢认为这种合作模式“在商业逻辑上是矛盾的”。他评价说：

    从传统厂商来讲，推出一款新品，而这款（智能电视）产品只是带动其它产品一起走的策略；而合作的另一方——内容厂家是希望把一款（智能电视）产品卖的越好，意义就越大。根本上说，这并不是类似“英特尔+微软”的合作模式。因为双方的利益根本是不一样的：前者是希望用旗舰产品带动相关的产品；而后者则是说“我就是要把这款卖好”。

    因此彭钢认为，传统互联网厂商同互联网内容提供商合作的路“是不长远的”。诚然，传统厂商此番奋起夹击，从渠道上的优势到价格上的轮番轰炸，都对乐视模式带来了不小的冲击。对此，彭钢表示乐视的核心竞争力就是和其他传统厂商在模式上的根本不同，这个不同就在于“定价体系”。

    所谓的定价体系，即第一轮产品超级电视的两档：X60和S40售价分别为6999元和1999元，分别定位高端时尚人群和低端消费者。新一轮扩容产品线，推出型号50吋的新品，2999/2499的双线价格也极具吸引力。

    另外，还有一个曾被质疑的销售方式：乐视网“捆绑销售”的模式，即每购买一台乐视的电视机，都必须捆绑成为乐视网会员，即一年的视频服务费490元。

    “这个本质上的不同，决定了选择我们的人、即用户群，我们的来源，以及和我们的渠道拓展方向都是不同的。”彭钢说，“现有的市场是有一个很庞大的市场，大家只是争取的对象不同而已。”

    据乐视TV副总裁梁军透露，乐视电视机产品的销售数据显示，目前购买其产品的消费者年龄集中在25到35岁之间，“就目前我们看到的销售记录，主要是新装修房子需要电视、或者说有个别用户需要第二台电视的具有代表性的人群”。根据小编的观察，这与多次在乐视公开活动场合露面的乐迷的年龄阶段相吻合。

    针对年轻群体，乐视的宣传口径也似乎发生了变化。相比超级电视时期乐视网丰富内容库、版权库打出差异化，在此次“核爆”发布会上，明显看出乐视已经不再强调乐视网TV版“内容库”的强大，而开始主力推广其轮播桌面、触控、语音、空鼠以及体感等产品和功能，当然产品仍有改进的空间，期待业内人士为这个思路“点赞”。