城南写字楼去库存化 销售佣金翻倍迎最好时机
谈到90后销售人员的短板时，这位销售经理讲到：“不稳定”是最大的特点，所以，提高销售提成比例，对于稳定工作情绪，会起到立竿见影的效果。
五六月，许多城南写字楼在售项目不约而同提高一线销售人员的提成比例，普遍从千分之一提高到千分之三，部分项目甚至提高到千分之五，再加月度、季度现金奖。重赏之下必有勇夫，在内外力的作用下，城南写字楼不断掀起去化高潮。
数据显示，在《财富》全球论坛召开前后，城南写字楼出现一波“好行情”：外地买家明显增多，单笔交易频繁，大单不断出现，高端商务公寓和裙楼商业以及五星级酒店产品也“收割”颇丰……
除了《财富》全球论坛这样的强劲外力驱动，另一种内部的力量异军突起：五六月，许多城南写字楼在售项目，为销售团队“打鸡血”，不约而同地提高了一线销售人员的提成比例，普遍从千分之一提高到千分之三，部分项目甚至提高到千分之五，再加月度、季度现金奖。重赏之下必有勇夫，在内外力的作用下，城南写字楼不断掀起去化高潮。
写字楼销售佣金翻倍
“对销售人员来说，这样的提成比例刷新了以前的提成标准。”城南某写字楼一位销售人员说，“以前卖100万，提成1000，现在普遍提到了千分之二三，现在卖一套，相当于过去卖2套甚至更多，所以干劲更足。”
一方面，是《财富》全球论坛在成都成功召开，另一方面是销售提成比例提高，外部大环境和内力利益驱动，使得城南写字楼去化率在近期明显上扬。据公开数据显示，本是写字楼成交淡季的五六月，成交突然走高，大单频现，锐理数据发布的最新一周销售数据显示，上周成都写字楼市场共计29个项目有成交，比前一周增加14个项目，上周认购面积达5.5万平米，认购套数为 233 套，认购面积环比大涨205.6%。东方希望天祥广场、花样年、奥克斯广场、西顿国际广场等在售写字楼频频接到整层购买单子，像棕榈泉这样的高端商务公寓和五星级酒店产品也斩获颇丰。
一位城南在售写字楼的销售经理告诉记者：财富论坛后，正是销售突围的最好时机，如果一线销售人员不给力，有可能功亏一篑，用利益驱动销售人员，尽可能发挥他们的主观能动作用，销售人员也更愿意去开发渠道，建立关系拉拢客户。
全员营销抢市场蛋糕
“财富全球论坛召开期间，到售楼部来咨询的外企、外地客户有所增加。”奥克斯广场一位销售人员对记者说。
泰然环球时代中心的销售经理告诉记者：根据经验，城南写字楼去化有一个非常明显的特点就是，来电、来访并不多，但转为成交的概率非常大，所以在来电来访普遍增多的情况下，自然要抓住每一个机会促进成交。对一线销售人员提高佣金，使他们保持必胜的信心，效果非常明显。
在城南写字楼项目中，中原地产代理的几个楼盘，都在尝试这种方法实现去化。数据显示，东方希望天祥广场5月成交了几个大单，销售2000多平米，6月第一周成交了1800多万元。泰然环球时代中心的营销经理告诉记者，一位销售在这样高提成的诱惑下，一个人单月提成30多万，创下成都写字楼销售人员月度收入之最。
同时，这样的高提成政策还延伸到了二手中介行业，记者走访了领事馆路的几个中介发现，置业顾问极力推介城南写字楼项目。华西城市与房产研究院首席研究员温利阳认为：在争夺《财富》论坛带来的优质客群中，这些项目势必化整体营销为全员营销，最大化抢夺市场蛋糕。
90后销售人员表现突出
记者走访发现，城南写字楼项目销售人员年龄结构总体偏低，90后占据了大半江山，泰然·环球时代广场的销售经理告诉记者：城南写字楼在过去相当长一段时间去化较慢，稍微有经验的一线人员对这边的项目都有心理抗性，引进更多的90后销售团队，可以为销售团队注入更多活力，提升销售士气。
谈到90后销售人员的短板时，这位销售经理讲到：“不稳定”是最大的特点，所以，提高销售提成比例，对于稳定工作情绪，会起到立竿见影的效果。
“一个台湾客户子在我手里下单一整层，加上月度现金奖3000元，这个月收入破万没问题，如果6月份还有这样的成绩，她准备休假去迪拜旅游。”东方希望天祥广场的90后销售人员小李说。一位销售经理告诉记者，技巧可以训练，客户可以拓展，但是活力和激情是老销售身上很难坚持的，自己在选择销售人员的时候，更倾向于选择90后销售人员。记者手记
人才是营销之本
张艺谋在导演2008年北京奥运会开幕式的时候，全世界的观众都对惊叹于整齐划一的“击缶”和“千人太极”，当记者问张艺谋如何能掌控他们保持统一的节奏和阵型时，他说并没有刻意重复彩排，只是他完全信任这些群众演员团队协作意识中能发挥出最好的水平。
而在房地产销售行业来说，也许已经习惯于疯狂的追求产品，追求渠道，追求价格……却往往忽视了个人在营销活动中所起的关键作用，营销和核心是人，人的核心是利，俗言“商人无利不起早”，营销的本质千百年是不变的，那就是人的利己本性，用利益驱动促使销售人员发挥最大潜力，在项目收益中更多地照顾到一线队员，把“要他做变成他要做”，只有销售者真正的主动要做了，产品生产者的营销才能迈出成功的第一步。