南京：06年将是写字楼集中供应期(2)
自上个世纪90年代末，5A智能化出现后，包括商贸世纪广场、德基大厦、福鑫国际大厦在内的一批5A智能化中高档写字楼迅速成为市场选择的热点，销售状况明显好于其他写字楼项目。
商住楼和中低档写字楼项目因市场需求量的减少，将逐渐退出市场，未来的写字楼市场上，中高档写字楼将大行其道。
个性化写字楼开始走俏
在南京的房地产市场上，写字楼的开发设计理念一直落后于住宅楼，其开发和设计上的价值体现元素远未得到充分挖掘。功能空间单一、缺乏鲜明特征等不利因素制约了南京写字楼的快速发展。随着国内外其他城市新型写字楼的涌现，南京写字楼的开发设计理念受到相当大的影响，并厚积薄发，以全新的面目在近几年的房地产市场上初显端倪。
首先，南京写字楼市场进入了一个档次划分和初步行业划分的阶段。出现了像珠江路以IT产业为主、福鑫国际大厦以外贸为主的行业化特征比较明显的区域和写字楼，而且未来还将更加细分。而档次划分的表现更加明显，既有像新世纪广场、长发中心、银河国际广场、置地广场这样的高端物业，也有像东宇大厦这样档次稍低的中端物业和一些档次更低的低端物业，满足不同企业的办公需求，使南京写字楼的高、中、低端形成了很好的梯度。
其次，南京写字楼的个性化特征已经开始逐步显现，典型项目包括客户目标锁定国内外实力企业和大面积销售为主的置地广场、小户型办公的议事大厦LOFT、挑高的长发CFC以及酒店型商用物业的金轮国际广场等，甚至在珠江路上还出现了可以将电话接听、行政秘书、工商财税顾问等人员与办公室一起租用的“服务式办公室”，为客户提供先进的办公条件和专业的商务秘书、财务管理及法律服务。
2006年，南京写字楼的多元化和个性化发展特征将更加明显，写字楼的功能定位也将更加细分。小面积写字楼、酒店式写字楼、创意LOFT等不同形态的写字楼产品、写字楼概念将越来越多，个性化写字楼将逐步成为南京写字楼市场的选择热点。
营销方式呈现多样化
目前，南京市场上从事房地产广告代理和销售代理的公司非常多。但随着楼市的不断发展和成熟，代理公司将面临着市场的重新整合，一批代理商由于专业及实力方面的欠缺，将逐步退出市场或转型，而实力较强、业绩较好的代理商将得到进一步壮大，南京房地产代理市场将逐步形成代理企业“大鱼吃小鱼”的局面。
随着开发商的洗牌，代理公司也面临着生存的压力，把业务范围从单纯的代理广告或代理销售扩大到营销企划、视觉整合、广告传播、销售代理一条龙，为开发商提供专业、系统、完善的业务服务，与开发商实现土地运营、资本运营、产品运营的强强联合，是代理商今后转型的主要方向。
从营销方式上来看，虽然目前南京写字楼营销手法的探讨和尝试，还远不如住宅和商铺丰富和深入，但最近几年，写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，借鉴了住宅和商铺的一些推广手法，取得了良好的市场反应。代表案例包括置地广场的大客户营销政策和跨行业战略结盟政策、长发CFC的有价楼书销售等，同时还出现了“服务式办公室”等针对特定客户群体的营销方式和概念。南京的写字楼市场到目前为止，历经了20多年的发展和磨砺，其间既有兴旺时期的繁荣和兴盛，也有低迷时期的平淡和沉闷，南京写字楼市场在不断探索和发展中，逐渐成长壮大，呈现出稳定上升的发展态势。已经来临的2006年更将是我们值得重视和期待的一年。随着写字楼市场的复苏和楼市供应量的加大，未来南京写字楼市场的总体趋势仍将是稳中有升，挑战与机遇并存的时期。