降价不被厂家认同空调价格陷入涨跌两难

现在的天气是脱了棉袄就要穿短袖般的离奇，4月中旬全国各地集体升温，30度的高温俨然有了盛夏的感觉。而空调市场也在这样跌宕的天气中迎来了旺季，在经历了2012年的寒冬后，突如其来却是盼望已久的高温，让我们看到了空调销售旺季的脚步越来越近。

进入4月以来，各个空调厂家配合旺季启动发起各色促销活动，预热旺季。美的变频空调节能补贴之外再享受工厂补贴，还有好礼相送。3月开始，志高空调展开持续时间超过60天的促销活动，是一场继“志高龙冬攻略大惠战”后又一大规模、大围、大让利的促销活动。长虹空调依托集团优势，2013年携手长虹电视、美菱冰箱，重磅推出“空袭3”促销活动，4月12-14日全国疯抢长虹空调，拉开了13年旺季促销的序幕。送礼、节能补贴、厂家直补、套餐等历来行业惯用的促销方式仍然是今年各大品牌的活动主要内容，大家都抢在五一之前抢占2013年的春季市场。

在厂家放出资源的同时，经销商也在为旺季做准备，甚至分销商已经自己拿出资源在终端开展促销活动。江苏某知名家电代理商表示：“具体方案还没敲定，这几天一直开会，就是商量这个事情。我们的批发业务在一季度回款有增长，主要是临近旺季，分销商都开始囤货了。”

一位来自苏州的承包了某大型超市家电零售区域的经销商向艾肯家电网记者介绍：“4月20日开始的促销活动，主要是提前优惠，节能直补，现在零售要比去年好一点，但量还是不大。”

价格作为旺季促销的最主要因素，也是经销商关注的焦点之一，摆在今年空调销售旺季之前的是复杂的行业形势，一位经销商向笔者：“厂家要涨价，但涨不上去。”

降价促销战旺季

确实，在旺季的市场争夺中，价格是必不可少的手段，这个时间段的消费者往往对价格更为敏感，因此之前在某个厂家的促销中，甚至看到999元的产品再现江湖，以此对厂家对市场的渴求可见一斑。

如此大幅度的降价并非空穴来风，是市场具备了降价的空间，一方面是空调市场以铜为核心的原材料价格有所下降，另一方面随着今年经济形势回暖，城镇保障房陆续投入使用，三四线市场增长依然强劲以及政府政策的支持，2013年空调消费需求将会持续上扬，尤其在乡镇市场，价格目前仍是市场的刺激点。

另外，接踵而来的五一小长假，是全年中空调销售最重要的战场，旺季首战，尤其在刚刚开始复苏的2013年，五一战役对于所有空调企业和经销商和而言都有至关重要的意义，资源投入之大可想而知。

常州苏宁南大街旗舰店正在重新装修，将升级为EXPO超级店，4月28日开业，该店空调区域主管向笔者表示：“这次我们开店销售要创造纪录，目标亿元，空调销售任务是1500万元，所有品牌全体参加此次活动，力度应该是全年最大的了，店面升级开业、旺季启动、五一假日，三大因素结合在一起估计没有比这更大的促销了。”

在积极的市场因素之外，库存也是让经销商压力山大，降价处理是不得不采取的无奈之举。江苏某知名家电代理商向笔者透露：“我下面的分销商还有下乡机没有处理掉，现在这部分产品很尴尬了，他们都急于抛货，因此涨价在他们那很难实现。”

在政策面前，厂家和经销商的被动还不止于此，有消息称，6月1日起，变频空调能效标准将升级，那么现有的低能效产品又将成为烫手山芋，低价抛售也是厂家和经销商不得不采用的办法。苏宁方面人士表示：“现在市场上主要销售的主要是3级能效的变频产品，2级能效虽然有，但是价格比较高，卖的不多。”

降价难以被认同

从市场的综合因素来看，今年旺季空调降价势在必行，但降价已经不被厂家所认同，自2012年，各个品牌在从规模化增长转为利润导向后，价格已经不是竞争的唯一手段。而且由产品竞争引发行业产品销售结构的升级，同时带来了价格水平的提升。苏宁方面人士对现在的空调价格给出了两极分化的评价：“价格是高的高，低的低，尤其是新品，价格高的超乎你的想象，新品柜机上市等声势是越来越大，厂家在借助中高端产品的增加提升整个价格水平。”

当然，空调行业也有灰色因素，是之所以不能降价的不能说的秘密。上述江苏家电代理商透露：“现在产品价格之所以高，很多是把节能补贴先加上去的，5月31日后，如果政策不持续执行，是不会随便降价的。因为补贴的180元已经算在产品价格中，降价就要对经销商补库存差价，这是笔很大又复杂的开销。”

同样是由于政策因素，变频空调能效等级提升在即，对空调技术研发水平提出了新的挑战，新国标下各大生厂商在空调研发、技术的投入费用将大幅增加。

另外，2012年家电行业正在从政策刺激的消费增长模式中逐渐转型到消费升级的大趋势下，结构性增长将成为市场增长的主导，这给予中高端产品很大的空间。在苏宁发布的《2013年中国空调行业白皮书》中就认为：2013年空调产品价格将稳中有升，消费结构的升级带来的成本压力则是空调均价上涨的主要因素，价格或将上涨10%。

在价格陷入两难境地的背后，是空调行业在深度调整之际的困惑，政策交替过程中考验着企业和经销商的市场应变能力，可以肯定的是，未来空调行业的优胜劣汰仍在继续，一方面是低能效产品的淘汰和高能效产品的普及，另一方面是，在要求越来越高的行业政策面前，企业发展技术导向更为冥想。