沉默的广场 商业地产不是谁都能做的

现在，大正商业广场的难题让他一筹莫展。与业主之间来来回回的摩擦和协商持续了两年多，王明堂以为拖一拖事情就会不了了之。他没想到的是，这件事已经在国内传播开来。
近两年，很多房地产公司从住宅地产开发转向商业地产开发。王明堂的大正房地产公司就是其中之一，而且是较早转向的那一批公司之一。

大正房地产公司过去多年都是以住宅开发为主，所开发项目主要集中在二线或三线城市。现在转向商业地产开发，王明堂各处招揽人才，自己也学习取经。大正商业广场，就是大正公司转型后所开发的第一个商业地产项目。

首战告捷

大正房地产公司在宣告转型商业地产开发后就积极投入到购买商业用地的竞争中。这时，北方某省会城市出让一块市中心附近的黄金商业地块，这个地块的对面就是一个在当地早已发展成熟的地标式商业广场，它带来了很旺的人气。这个地块因为区位优势，一推出就引起了地产商们的关注，参与竞争的有国内一线地产企业，还有当地知名地产企业。最后，这个地块被大正公司以高价竞得。

大正公司拿到这块地也是要承受代价的，虽然这是块抢手的山芋，但政府在这个地块上却附加了很多条件。在这些条件中，有一条最严格的是，整个地块要建成纯商业建筑，规模达 42万平方米。对于开发企业来说这样巨大体量的纯商业建筑带来的风险也是很大的。所以好几家知名地产公司在最后关头选择退出。初涉商业地产领域的王明堂担心错失良机，坚持拿下了这个地块。

对于住宅开发出身的王明堂来说，盖房子卖钱的观念还在心里牢牢扎着根。他知道商业地产的运营管理远比开发住宅项目复杂得多，王明堂自知刚刚转型的大正公司人才储备和管理架构还远远达不到商业地产企业的要求。在调控期，能够盈利保证公司的资金链条正常就已属不易。所以，这块耗资逾 10亿元的土地，在王明堂看来主要用途就是尽快地获得利润。为了这个直接且唯一的目的，大正公司做好了规划和营销方案。

在规划中，整个建筑被分割为近 4000个独立店铺。在一个商业综合体建筑中，这个数量的独立店是惊人的。但是对于王明堂来说，这个数量的店铺给他带来的利润也是惊人的。大正公司在当地进行了强势的宣传，铺天盖地的广告引起了民众对这个本市最大体量商业建筑的关注。体量大，地段黄金，加之宣传广告对此项目未来发展的美好展望。项目销售时十分火爆。大正广场的销售额达到了 50亿元。这让王明堂大喜过望。转战商业地产的第一仗轻轻松松就胜利了。