卫浴业入品牌消费年代 品牌营销是关键

在当前卫浴行业的市场环境中，品牌很多时候被当成了一个面具，它用光芒遮蔽和保护着企业真实的经营与生产情况，而用品牌倡导和品牌形象吸引着消费者，最广大的消费群体还没有意识到他们所看到的光鲜其实是从他们口袋中掏出来的。但是已经有越来越多的人开始留心这种品牌背后的真实情况，比如人们在购买品牌货时，已经开始查看商品的质地、所含有的物质与成分。

    毫无疑问，对缺乏品牌号召力的中小型卫浴企业而言，这种审慎的态度来的更要强势，人们除了要看产品本身外还要考虑产品能够带来的更直接的心理感受。然而，在现在的市场环境中，中小型卫浴企业可谓是过得战战兢兢如履薄冰，但是眼前的困难并不能成为中小型卫浴企业不做品牌的借口，随着卫浴市场的日益发展，中小卫浴企业更加需要有品牌的支撑。

    中小型卫浴企业打造品牌，首先应该做的是一个有责任心的品牌，有责任心并不只是要求企业有将企业发展壮大的信心，也不是说企业要高举喊有口号的大旗，而是说如何将责任心体现到企业的运做和对市场的用心上。

    一个品牌要赢得市场的接纳，品牌本身必须自我介定自己，要意识到品牌要做的是赢取市场信赖感，而不是寻找一个品牌面具，做到品牌是完全透明，完全公开的。在这些方面，咖啡直达给了我们一个启示。

    1991年咖啡直达公司正式创立，当时的市场环境同现在基本上大同小异，咖啡直达向供应商进货而生产产品，再向经销商供货而达成市场销售，看起来并没有什么不妥。但是在发展的过程中，咖啡价格降到了30年最低的水平，咖啡豆供应商为了不减少收入，不得不再向企业提供廉价咖啡豆的同时，降低咖啡农的利益。就在这个时候，咖啡直达做出了一个意想不到的决定，它决定跳过供应商而直接向咖啡农购买咖啡豆，并且宣布“将永远保证以高于市场的价格购买咖啡弄手中的咖啡豆”。咖啡直达通过主要生产商的支持与发展计划，去支持种植咖啡豆的农户。

    几乎所有企业的反应都是觉得咖啡直达疯了，就在现在来看，咖啡直达的做法也是绝对和商业原则背道而驰的。在竞争市场中，尽可能降低原始性的经常开支才是经济发展的动力，而咖啡直达却违背了这一常规。但是结果却让所有人大吃一惊，咖啡直达获得了最广泛的消费者支持，并获得了最优质的原始咖啡豆，咖啡直达品牌下的产品销售额以几何形态迅猛增长。这是咖啡直达做责任品牌营销的成功!

    在当前的卫浴行业，已经进入了品牌消费的年代，消费群体选择购买的产品已经不只是在选择它的价格或是内容了。人们更看重它所代表的意义。不管你接受或是厌烦，我们卫浴市场中的品牌影响力早已直接反映到市场消费中，购买行为就成了一种偏好式的投票行为，而选票则是从消费者口袋中掏出钞票。