百货变革：转自营、差异化竞争推自有品牌

在电商们于“光棍节”赚到盆满钵满之后，百货实体店再也坐不住了。近日，百盛、太平洋、二百永新、正大广场、港汇、汇金百货等启动冬季大促销，甚至有业者采取牺牲毛利的“新品打折法”揽客。最令人咋舌的要数在刚刚过去的周末，巴黎春天使出满规定消费额就送iPhone 5的“狠招”。通过各种促销手段，以期达到提升业绩的目的。

中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出，电商的崛起，不但打破了传统零售的价格体系，同时也使得传统零售季节性、时期性的淡旺季变得更加模糊。面对电商强势的竞争，百货业艰难生存，百货业必须要通过变革以谋求发展。

转变经营模式，是百货谋得长期发展的根本。长期以来，百货业“坐地为王”，干起地主收租的事。联营的模式不但削弱了百货业的零售经营能力，同时造成产品同质化竞争严重，在人工、租金成本上涨的当下，百货业已无价格、经营方面的竞争优势。提升经营管理能力，把控消费者需求，推进联营转自营是百货业的必选之道。

改变市场定位，推进差异化、特色化竞争。目前，电商与百货、百货与百货、百货与购物中心等其他业态之间的竞争，产品同质化极其严重，价格竞争成为互相之间最直接、最惨烈的竞争手段。百货业若想在竞争中谋求生存，可以从产品的差异化着手，通过不一样的定位，切入细分市场，实现差异化、特色化的竞争。

研发生产自有品牌，提升毛利水平。自有品牌的研发生产是百货业最有效的市场竞争手段之一，它不但是产品差异化竞争的方式，同时也能提升百货业的毛利水平。百货业可以通过在充分掌握消费者需求和喜好的基础上，推进自有品牌的研发生产，做到产销一体化，缩短中间环节，既满足了消费者需求又提升了产品毛利水平，进而实现竞争实力的有效提升。

中投顾问发布的《2012-2016年中国零售业投资分析及前景预测报告》指出，电子商务的崛起与快速成长，给传统零售业带来了巨大的冲击。无论是在价格体系上、经销渠道上还是在销售淡旺季节上都给传统零售业带来了变革。面对激烈的市场竞争形势，百货业必须要通过深刻的变革，才能实现长远的发展。