商业地产火热武汉综合体组合销售风头正劲

大武汉1911

打造“五星级”商业配套

武汉首个以“民国风情”为主题的城市综合体大武汉1911，日前现场全景已完美呈现，招商工作已近尾声，所签的商家将于下月进场装修，预计明年五月将正式开街。大武汉1911入口处有一栋复古建筑，这就是华中顶级水疗会所汉晶宫。约2万方的建筑面积，仅装修造价就接近2.5亿元，可同时容纳2000余人。此外，精心打造建筑面积约3千方的悠尚音乐会所，涵盖轻音乐酒吧、小众KTV，将开创一个柔和、闲适、宁静的商务社交平台。随着星巴克、COSTA咖啡、屈臣氏、思妍丽等各大品牌的携手进驻，在为未来大武汉1911的商业运营带来巨大客流的同时，也为商铺价值增长带来持续升值潜力。

江城壹号举行商家签约仪式

11月8日，位于武汉市硚口区古田四路47号的文化综合体“江城壹号”与众商家举行商家签约仪式，同时，项目预计12月份正式开园。江城壹号项目北接南泥湾大道，南邻肖家二路，东接古田四路，西临规划路肖家一路，占地100多亩，建筑面积约7.1万平方米，实用面积约为66300平方米，项目有28幢老厂房组成，容积率为0.9，是武汉首个集创意办公、创意展示为一体的综合性文化创意时尚园区。由国内知名文化创意领军企业上海圣博华康文化创意股份有限公司投资运营管理，将给武汉带来全新的商业街区理念。

复地东湖国际推出社区商铺

怎样的社区商铺最抢手？在不少人眼里，社区底商多为补充类商业，内力设置的，为便民设施。坐落在中北路地块，与东湖接壤的品质大盘—复地东湖国际与近日推出商铺。目前，社区内常住居民达3万名，近万户。此意味着，复地东湖国际成为中北路地块上高端客群最为集中的社区。投资项目的商铺，即可迎来源源不断的高端客群。此次的商铺部分，面积从50—200平方米不等，此类商铺的定位为社区中高端商业，与项目外部的楚河汉街大商业形成互补，带来极具品质感的商业体验。与商铺同步面市的，是复地东湖国际5期天空系产品，涵盖90平米左右的两房，及130平方米左右的洋房。5期地处整个项目的西北角，紧邻规划中的地铁4号线青鱼嘴站口。其中的一栋楼的户型，全部设置为89平方米左右的两房，且所有户型，均经过功能优化，确保每一处空间，都得到最大利用。此意味着，100万元左右的总价，即能入驻复地东湖国际项目。进驻复地东湖国际5期，还将坐享项目中超前的园林、会所、商业配套。

16日至18日，武汉保利组织赴成都考察，感受成都独特地域文化的同时，分享和谐人居的生活理念，为江城人居环境运营带来更多启发。

保利地产自2007年进入成都，始终坚持着在原始植被不遭破坏的前提下，将项目需求融入其中。2008年地震后首个项目保利公园198开盘，项目总占地约6000 亩，拥有成都平原非常稀缺的山地自然景观项目、亚洲最大的2200亩郁金香公园、国际高尔夫生活和五星级酒店，是成都城市北部最大的地产项目之一。2012年，耗时五年、耗资百亿潜心打造的中国第一小镇保利石象湖国际乡村俱乐部，成为与亚龙湾并驾齐驱的国内生态休息度假新地标，受到环保人士的高度赞扬。

保利地产将生态资源作为一个阶梯，利用高端的规划设计将自然、建筑、人文和谐交融在一起，以“和谐”理念始终贯穿于企业的整个发展，这些在武汉保利项目中依然尽享无余。

保利公园九里，依托市政府对巡司河的规划整治，尽享1.2公里双水岸风情，同时规划中的150万方三大主题公园将与沿线最宽达80米的河岸走廊、11座改建跨河桥梁、1座桥涵等，共同形成武昌核心最华丽的公园景观带。保利海上五月花,所在地块内保留了大片原生坡地林木资源，创建武汉首座英伦风情的生态保护区，再现了英伦小镇的浪漫悠闲。保利心语，占地42万方，自然景观资源丰富，与5200余亩野芷湖相连，拥有近千米超长湖岸线，是南湖片区不可多得的大型高档临湖亲水社区。保利十二橡树庄园位于汤逊湖畔，庄园建筑风格简洁大方，与汤逊湖原生态绿地与湖泊完全相融，风格自然、质朴。

中国铁建1818中心开盘

11月17日，中国铁建1818中心商铺及住宅开盘。当天，所推房源销售过8成，销售总额突破10.2亿元。一位一次性选定5套商铺的业主表示，“相当看好1818中心的商铺，中国铁建大品牌，地段的优势也显而易见，有楚河汉街、有跟地铁4号线无缝对接的大型购物中心、还有凯德商用的进驻，加上每个铺子都临街，不愁租！”中国铁建1818中心南邻洪山广场、中南商圈，东接水果湖，四面流通，两面临城市主干道中北路和中山北路，坐拥东湖、沙湖、楚河，享有市中心自然资源的同时，也尊享武汉政治、文化、金融中心之便。项目标志为高度达181.8米的41层超高层建筑，8-26层为层高达到4.2米超五星写字楼，28—39层为私人酒店公寓，40、41层为天幕会所，地下负一层与武汉地铁四号线连通，形成地铁商业。目前，项目90—125平方米都心华宅“天阙”持续热销中，30—300平方米金铺仅余10席发售中。

招商银行武汉分行总部入驻

武汉中央商务区

12月20日，武汉中央商务区（武汉CBD）迎来首个金融总部机构正式入驻，招商银行与武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司在锦江国际大酒店举行了“招商银行武汉分行总部入驻武汉CBD签约仪式”，正式宣布招商银行武汉分行总部落户武汉CBD。

招商银行武汉分行入驻中央商务区，是武汉市、江汉区打造新型城市金融中心的重要举措。据悉，江汉区将以武汉中央商务区为核心，集中吸引更多银行、证券、保险、信托等金融类机构总部入驻，搭建金融交易平台，聚集非银行金融机构，同时着力打造 “股权交易市场”、“民间资本交易中心”等新兴金融服务平台，以武汉CBD为中心，立体化打造“华中区域金融中心”。

为此，武汉中央商务区正以每年新增开发百万平米的速度加快建设。其中，88层438米“武汉中心”大厦今年已进入地上主体结构施工，将于2015年建成开业；喜来登、君悦、洲际、希尔顿等多家国际五星级聚集CBD，成为武汉市五星级酒店最密集区域；“泛海城市广场”、“泛海国际SOHO城”、“泛海财富中心”、“泛海国际中心”等一批商务办公楼综合体先后动工，宣告武汉迈入与国际接轨的商务新时代。到2012年底，武汉CBD核心区范围内道路基本建成，CBD开工建设规模超过300万平方米，在建100米以上高层建筑有54栋，计划竣工面积28万平方米，800余户业主已经交房，230余家各类企业已选址落户。即将动工兴建的“招商银行大厦”选址武汉中央商务区核心区北部门户位置,总建筑面积3.6万平方米，共22层，预计2015年9月竣工交付。

先推住宅，聚拢人气回笼资金后，再卖底商，丰满商业配套。以往的住区销售，多遵循此套路。今年，随着都市综合体项目数量的集中爆发，此惯例被打破，转为住宅、商业同期认筹，同步开盘，组合销售。

今年年初，地处后湖的汉口城市广场项目，在销售上，就采取组合策略。走进售楼部，左手边是商铺及SOHO推荐，右手则是住宅部分的销售，两路销售人员，同步推介。

年中，汉飞又一城及逛逛街项目，也采取组合销售模式。又一城项目率先开盘，主推小户型，以司门口商圈的大商业配套作为卖点；时隔数月，逛逛街面市，为司门口商圈注入更多新鲜的商业品牌，和又一城形成互补，相互促进销售。

上述两个楼盘，均在住宅及商业的销售上，大获成功。

“以往先卖住宅，商业后期跟进的销售模式，主要是从规避市场风险的角度出发。先把房子卖出去，回笼了资金，便于企业的后续开发。而商业部分，则是等社区人数丰满后的一种补充，形式也比较简单，多是底商，以超市、洗衣店等便民商业为主。”对此，一位业内人士分析，“综合体的产品属性不同，在一个项目中整合多种功能型建筑，彼此之间相互依存互相促进。不少置业者因为相中项目中的商业配套才出手购房，很多投资客也是比照住宅续客情况才选择要不要投资。因此，集中力量，施行组合销售，让置业者与投资客同时看到项目的巨大前景，如此更能收获销售上的成功。”

此销售模式，持续全年，且在近期，被推向高潮。

上个周末，地处汉阳王家湾商圈的人信汇和中北路商圈的1818中心开盘。前者主推2期地铁旁产权式商铺，75—119平方米的住宅同步销售；后者更是商铺与住宅同步开盘。而来自企业的说法，人信汇项目所推商铺2小时售罄，1818中心商铺及住宅销量均飘红，总销售额超过10.2亿元。

一位一次性拿下1818中心5间商铺的投资人表示，中北路商圈因为武汉中央文化区等典范项目，商业氛围已经成型，“最重要的是，1818及周边的住宅项目都卖得不错，在这里投资商铺，人气不成问题。”另一位同样在当天，认筹万达壹号公馆的购房者则说，商业配套的国际化，是催促其出手置业的最主要理由。