创维跨界白电困局 前3季卖出冰洗万余台？

现在看来，一年半前雄心勃勃切入白色家电的创维数码(00751，HK)，还是低估了跨界经营的困难程度，创维的白电并没有见到强势崛起的迹象。

    独立第三方市场研究公司中怡康对全国940个市县、7000多家门店的监测数据显示，今年前9个月，创维冰箱零售量占比为0.089%，全国列36位，洗衣机零售量占比0.063%，全国排第46位。

    中怡康副总裁彭煜对记者分析，白电和黑电的游戏规则不一样，不是说做好了黑电，就一定能做好白电。

    未见白电崛起迹象

    2011年3月，创维在南京的冰箱生产基地建成投产，并一口气发布了40多款冰箱。当时创维集团董事局主席张学斌表示，白电是继创维电视产品之后，创维B2C业务的又一支柱产业，集团将战略扶持，重点投入，计划用3年时间，跨越产能、成本、规模3道坎，实现战略崛起。

    然而，3年时间已经过去一半，创维的白电并没有见到强势崛起的迹象。

    中怡康的监测数据显示，创维白电零售额占比很低，冰箱为0.064%，洗衣机为0.027%。对应的绝对数量分别是，在中怡康的监测网点中，创维冰箱卖出8000多台，洗衣机卖出4800台。根据中怡康提供的数据，今年1~8月，国内冰箱市场零售总规模为2351万台，洗衣机为1919万台。

    创维发布的截至2012年3月31日的年度财报显示，在2011财年，创维在内地市场的营业额占集团总营业额的88.1%，其中，包括洗衣机、冰箱、模具、汽车电子、其他电子产品在内的其他业务，占据内地市场销售额的2.1%。

    不过，创维新闻发言人李从想接受记者采访时，并不认为创维的白电业绩差。他说，今年创维白电的情况不错。创维去年刚刚建生产线，今年就能够翻一倍，目标是做到10亿元。而从4月1日新财年开始到10月底，创维完成了6亿元的销售额。

    6亿元相对应大概有多少台电器呢?李从想称，目前公司白电以冰箱为主，洗衣机占比很小。以平均每台冰箱2000元计算，估计销量为30万台。

    但李从想所说的数据与中怡康监测数据有较大差异，目前唯一能解释的理由是，创维白电目前的主要渠道县级市场中，中怡康网络未能全部覆盖。

    但是彭煜告诉记者，中怡康的7000多家监测网点囊括了国美、苏宁以及所有重要的区域家电连锁卖场，触角能够伸到县城和乡镇的重要网点。

    黑电白电道不同

    即便创维能够做到10亿元的销售额，在动辄几百亿销售额的白色家电巨头面前，身影依旧弱小。

    彭煜说，在一个充分竞争且有垄断品牌存在的领域，从零开始做，要想成功是非常难的。

    从产品性能看，黑电主要为电子类产品，目前又跟IT业紧密结合，强调的是技术的更新速度，但白电主要为机械类产品，技术更新不快，强调的是产业的规模优势。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌分析说，黑电的优势很难复制到白电上。目前创维只在南京建成了年产100万台的冰箱生产线，与行业巨头相比，还没有规模优势，成本也降不下来。

    “黑电的体积比白电小，配送相对简单。而白电对安装还有更高的要求。创维原有的黑电经销商，未必能适应这种变化。”家电分析师梁振鹏说。

    家电观察人士刘步尘则认为，从品牌力和产品力方面看，创维也是欠缺的。从品牌方面讲，一说到“创维”，消费者首先联想到的是彩电，冰箱和洗衣机的品牌形象则很模糊。从产品力来看，也没有见到创维特别有个性的产品。

    刘步尘说，现在白电市场格局已经非常稳固了，美的、海尔、格力三大巨头的市场地位已经很强，第二和第三军团的机会都不多，创维作为新手，机会就更少。

    彭煜说，如果确实要切入白电领域，可以通过“曲线”方式进行，即收购成熟的品牌，快速切入市场。比如长虹收购美菱，海信收购科龙都是这种方式。因为这些企业之前已经有长久的积淀，品牌成熟，生产、销售等各方面都相对有经验。

    梁振鹏也认为，收购老白电品牌会是一个捷径。如果想单纯依靠彩电的品牌影响力带动白电，3到5年内估计看不到什么效果。

    不过，李从想说，公司下一步即将扩展渠道，一方面进一步向乡镇市场下沉，另一方面向上进入地市级市场。他表示，创维白电明年的目标是在今年的基础上再翻一番。