土耳其Sunel公司稳步推进吉尔吉斯斯坦半香料烟生产

由于传统香料烟价格高，卷烟制造商正在努力寻找替代品。他们考虑的一个选择是来自吉尔吉斯斯坦的Dubek——一种有传统香气的半香料烟，它被认为物有所值。但近年来这种烟叶年产量不高，去年，吉尔吉斯斯坦烟农只收获了4500吨。对此，土耳其企业Sunel烟草有限公司（以下简称“Sunel公司”）经理杰伊·埃尔金说，去年是吉尔吉斯斯坦半香料烟产量无法满足他们需求的第二个年头。

　　事实上，上世纪90年代，吉尔吉斯斯坦烟叶年产量稳步增长，1999年达到了4.4万吨。但随后出现了供过于求的情况，鲜烟叶价格暴跌，农民无法收回投资，此后烟叶产量大幅下滑。埃尔金将产量的大幅波动归咎于投机者的参与。1991年后，很多没有种植经验的商人进入烟草业，这些商人把种植烟叶作为一个快速赚钱的机会。这导致了可预见的后果：烟叶质量和价格下降，农民积极性受到打击，吉尔吉斯斯坦优质半香料烟供应国的声誉受到影响。

　　前几年，联一国际、环球烟叶相继退出吉尔吉斯斯坦烟叶市场。但Sunel公司坚持了下来，可能因为它认为作为一个土耳其公司自己能比西方竞争对手更好地把握当地市场。从历史上看，土耳其和中亚国家在文化、宗教和语言等方面颇有渊源，苏联解体后，土耳其的企业最早进入该地区。甚至在今天，土耳其仍是中亚地区的主要投资者。

　　作为留在吉尔吉斯斯坦的唯一国际烟叶贸易商，Sunel公司近年来密切联系农民，稳步提高烟叶质量和销量。近期目标是使半香料烟产量满足现有客户——德国、西班牙、法国、新西兰、比利时和印度尼西亚等的需求，远期目标是为Dubek半香料烟寻找新客户，比如亚洲国家和美国的客户。

　　挑战

　　过去一段时间以至现在，在吉尔吉斯斯坦，Sunel公司最大的挑战是稳定烟农队伍，提高烟叶产量。

　　吉尔吉斯斯坦农民比较保守，许多人更愿意种植普通农作物。更重要的是：过去因与不法商人合作而受到伤害，许多农民对种植烟叶保持警惕。

　　烟草业是劳动密集型行业，需要较大的前期投资，获得回报的时间比较长。但埃尔金说，通过数字对比，种植烟叶可为农民带来较好的收益。虽然烟叶无法与吉尔吉斯斯坦的主要作物土豆竞争，但比小麦、棉花和玉米有利可图。

　　据Sunel公司计算，在种植面积相同的情况下，烟草收益是普通农作物的12.5倍。烟草是一种经济作物，在变幻莫测的全球市场中更不易受到冲击，农民可以用收入来修复房子、给孩子交学费等。尽管公司客户主要兴趣在优质烟叶，埃尔金还是指出，公司并不提倡农民种植单一作物。“我们支持多元化种植，以降低天气和价格变化给烟农带来的风险。”埃尔金说。

　　对吉尔吉斯斯坦烟叶生产以至整个农业生产来说，当前面临的最大难题也许是移民不断增多。由于被更高的薪水所吸引，该国许多农民已经转移到俄罗斯和哈萨克斯坦，他们在那里从事建筑、餐饮等工作。受某些行业劳动力短缺的困扰，俄罗斯一直通过赞助航班并提供语言课程等吸引近邻国家的农民。据估计，多达10%的吉尔吉斯斯坦人居住在本国之外，每个家庭至少有一个成员在国外生活。好处是：国外汇款推动了该国国民收入提高，促进了当地经济的发展，许多废弃的农田被重新开垦利用。

　　与以往不同，如今多是小规模烟农种植烟叶。过去，烟草买家每天从一个农场收购的烟叶可达200吨。苏联解体后，集体农庄的土地被重新划分，新业主的小块地多数不相邻。目前，每位烟农平均只有约三分之一公顷土地。对习惯大规模商业运营模式的Sunel公司来说，如何帮助小规模烟农种植烟叶也是一个挑战。

　　对策

　　近年来，Sunel公司的工作重点是增加烟农收入，同时减少他们的工作量。

　　“过去两年，公司将鲜烟叶价格提高了40%，以抵消生产成本的上升。”Sunel公司烟叶经理加德纳·马甘地说，今年的鲜烟叶平均收购价格为每公斤1.3美元。同时，公司试图通过提高农业机械化作业水平使烟叶种植更容易和需要更少的经验。目前，公司已购买了20台移栽机，以降低移栽劳动强度和其他费用。

　　Sunel公司主要在吉尔吉斯斯坦南部奥什周围地区开展工作，与大约9500名烟农一起种植烟叶。奥什附近阿拉万地区的学者穆驰德·奥兹柏克说，他所在地区的政府正在积极推动烟叶生产。“我们应该为最优秀的种植者提供奖金，或者为农民的孩子组织夏令营。”奥兹柏克说。

　　为使烟农遵循严格良好农业规范，确保烟叶质量，Sunel公司以低于市场的价格为烟农提供种子、化肥等。埃尔金说，他们根据土壤特点，开始推广使用一种综合肥料，以提高烟叶产量和质量。

　　向数以千计的种植者传授种植技术是一个挑战。Sunel公司经常组织烟农参观农场，选派技术员讲解相关技术，定期举办研讨会，发放介绍最新农业信息的光盘。“我们可能无法挨个教每一名种植者，但是通过开设培训课、发放培训材料和刻录DVD光盘，我们确保尽可能多的种植者懂得遵循最佳实践操作规范的重要性。这将有助于提高他们的收入。”埃尔金说。

　　提高质量的另一种方法是减少烟叶移动次数。每次用手接触或者移动烟叶，都存在烟叶质量退化或混入非烟物质的风险。Sunel公司将购买点的数量从87个降到了55个，以优化物流、减少烟叶移动次数。

　　此外，为进一步提高烟叶品质，Sunel公司与几户烟农一起工作，建立了一个占地5公顷的试验农场，尝试种植有机烟草。如果结果令人满意，他们希望在当前和潜在客户的支持下扩大有机烟叶种植面积。

　　埃尔金对公司在吉尔吉斯斯坦取得预期回报有信心。他认为，与传统香料烟供应国相比，该国劳动力成本较低，而且烟农种植烟叶不使用农药，这可能打动潜在购买者。

　　Sunel公司希望通过努力吸引更多的农民种烟，使吉尔吉斯斯坦烟叶产量稳步增加至1.5万吨，这将使公司既能满足现有客户的需求也满足新开发客户的需求。鉴于当前面临的挑战，这需要一定的时间来完成。考虑到吉尔吉斯斯坦烟草业“动荡”的历史，Sunel公司奉行谨慎但目标坚定的战略。

　　“成功的关键是控制增长。”埃尔金说。