跌破价值论不存在降价家电并不便宜

　　铺天盖地的降价广告是事实，比如手机平均降幅两成、液晶电视跌破2000元等等；居高不下的价格感受也是事实，比如你看中的手机，价格总是在2000元左右，你要买的液晶电视，怎么也都得万把元。为什么天天降价，要买的东西并不便宜呢？问题到底出在哪里呢？

　　以飞利浦9@9i手机为例，这款手机刚上市时，北京的卖场标价为2600多元，此后价格迅速下降，几个月内降到2000元左右；此后价格变动放缓，在2000元左右维持一至两年时间；当价格再降到1500元左右时，这款手机的市场生命也走到尽头，厂商销完库存后，就不再生产流通这款手机了。

　　分析这款手机的降价曲线，你会发现一个明显的“三部曲”：最新产品：高价直降——一般产品：价格缓降——淘汰产品：价格平稳。

　　秘密就隐藏在这个降价曲线中。不管是手机、电视还是电冰箱、洗衣机，但凡一款新品上市，最初的价格往往高不可及。此阶段对生产商和流通商来说，都是暴利阶段，也是他们的主要利润源。但暴利往往不能持久，于是新品就不停降价，以吸引更多的顾客，从而达到规模效应，实现薄利多销的目的。这个频繁降价的阶段，构成了“降价广告”的主体，实现了绝大部分的销售额。这也是我们为什么觉得“天天降价”的原因所在。当更新的产品即将推出，已经赚足了的老款产品，生命周期也行将结束，此时它的价格就会降到成本(包括流通成本)的临界点以上。因为没有多少利润，厂家已不再生产，商家也只卖存货，降价也到此为止，新的产品又开始了新一轮的降价。

　　回过头来再说消费者的感受。新品刚推出时，产品自然是好，可是价格也高，一般人都会“等一等”；而当即将淘汰时，价格是低了，可是功能款式落伍，一般人也不会太勉强自己。于是，中间阶段就成了绝大多数顾客的选择。那么，这个中间阶段的价格到底有什么特点呢？还是以手机为例。大多数普通手机的成本(包括流通成本)一般在1500元左右，加上厂商利润，市场卖价一般在2000元左右。因此，不论你什么时候买，你看中的市场主流产品，价格总是停留在2000元左右——虽然天天都在降价。

　　成熟的市场中，厂家和商家在制定价格时，既不会长期追求暴利，当然也绝不会做赔本生意，因此“成本+合理的利润”就成了永恒的价格。而相对固定的成本，加上相对固定的合理利润，结果只能是相对固定的价格。这就是你总感觉不到广告中所说的那种“跳水”般降价的原因。

　　买的永远没有卖的精。事实上，降价只是“价格”向“价值”的回归，远高于“价值”的价格，厂商获得的是暴利；接近“价值”的价格，厂商获得的是正常利润；而跌破“价值”的跳水价，则永远不存在。