震泽“丝立方”转型升级转出一片“蓝海”

记者近日来到位于震泽的苏州丝立方家纺科技有限公司采访，几位来自北京和广州的客商正在洽谈采购事宜。

    “每天都有来自江浙沪等国内的采购商。”公司董事长卢云华告诉记者，纺织行业国际需求减弱、景气度偏低、人民币升值等使得“丝立方”的外销压力日增。目前，他们已缩小出口规模，将目光转向了国内。随着国内人民生活水平的提高，消费者对家纺品牌的需求日益增长，这正是“丝立方”在国内市场做大做强的最佳时机。

    靠外贸服装起家的“丝立方”，是美国零售巨头沃尔玛和美国最大童装品牌的供应商，经过十多年的发展，已经意识到不能单靠外贸加工“一条腿”走路，必须实行外贸与内贸并重，走品牌发展之路，不断提高产品附加值。

    在为国外高端企业贴牌加工的10多年内，“丝立方”注重掌握核心技术，并积累了符合高端市场要求的管理经验。因此，“丝立方”及时调整经营战略，转头做内销，为了打造属于自己的品牌，去年7月，他们聘请10多名国内著名设计师，在自己的品牌培育上下功夫，以“丝立方”为注册商标的家居系列产品应运而生，公司精心打造的“丝立方”品牌大举进入国内市场，标志着自主品牌悄然兴起。

    走进“丝立方”的产品展厅，就能感受到“丝立方”的创意所在。床上用品、内衣裤、冬夏睡衣系列、领带、袜子等，都是“丝立方”自主研发的新品。最引人注意的则是各种样式的家居休闲服，这种家居服内胆填充物为纯蚕丝，利用传统的手工艺制作，外胆为全棉，是一个市场未曾见到的全新设计。和平时看上去臃肿不堪的棉衣不一样，“丝立方”研发的这种蚕丝家居服十分轻薄，一套服装只有1公斤多，不仅保暖，而且可直接用洗衣机清洗。蚕丝家居服对于国内消费者来说还是一个比较新鲜的产品，如果国内众多消费者完全接受了蚕丝家居服，其市场之大是其他国家和地区无法比拟的。如今，蚕丝家居服已经成为“丝立方”的核心产品。

    利用震泽“中国蚕丝被之乡”的知名度，把蚕丝和服装结合起来，开发系列产品，使“丝立方”迈出了成功的第一步。接下来，“丝立方”将进一步加大自主研发力度，充分利用震泽现有的丝绸、亚麻、再生纤维等面料优势，在产品的环保、生态和舒适度上下功夫，让公司彻底实现从“做嫁衣”到“创品牌”的智慧转型。

    在国内营销渠道上，公司突破传统的单一渠道营销模式，实施两条腿走路的战略。一方面建立起以区域代理销售制为核心的销售管理模式，在商场终端市场精耕细作；另一方面以自营和加盟的方式，将“丝立方”的店面开到消费者的身边。

    卢云华说：“以前企业一心忙出口，为别人做‘嫁衣’，现在我们不但生产自己的内销品牌，抢占国内市场，而且还要生产中国的国际品牌，让吴江的纺织服装以自己的品牌走向世界。”