本土与国外卫浴品牌竞争在终端渐明朗

今年国庆之前，终端经销商在升华“抵制日货”这一主题之后，又不失时机地打出支持国货的旗号。更有店面贴出“喊钓鱼岛是中国的，打六五折!”之类令人绝倒的口号。近年来，随着本土房产市场的蓬勃发展，与之相关的卫浴产业也得以激活，并由此产生出诸如安华、恒洁这样比较有实力的国产品牌。与此同时，一些国际知名品牌在中国一些大中城市的精耕细作，如今也配置起来自己比较广泛的知名度以及比较稳固的销售渠道。几乎国内外的业内人士都看到中国强大的市场潜力，这不仅是由刚性需求决定，更得益于诸如酒店（装修效果图）旅游等第三产业迅速发展的拉动。“支持国货”固然是一时政治地缘纷争所激起的民族情感，然而也反映了民族品牌的觉醒与发展，以及在房产限购条件下与国际品牌进行市场角逐的迫切性。

    本土品牌与国外品牌的竞争，可谓行业发展的必然。房产限购所造成的市场萎缩、“支持国货”的呼声强烈则是激化了这种竞争形态。抛开走出口的份额不谈，一些有实力的民族品牌在打响自己的品牌知名度后，其产品体系也逐渐完整，产品定位也更加清晰。其与国外品牌的影响力也渐渐取得对等地位。基于这样的产业发展情况，本土与国外卫浴品牌的竞争在市场终端逐步明朗。

    商家巧借民族感情搞促销，打出“支持国货”招牌

    “支持国货”并不是一个新鲜的话题，爱国主义更是中华民族的优良传统。如今钓鱼岛问题的恶化使民间抵制日货的呼声强烈起来，在银川市某家居卖场内，便能看到一些日产家电贴有“抵制日货”的标示，而传统的“金九银十”更是消费者的装修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持国货的口号，以迎合消费者的民族情绪。与此同时，更有经销商反映，诸如东鹏洁具、恒洁卫浴、箭牌卫浴等民族品牌已经有了较为深厚的品牌经营基础，其产品质量在当地亦赢得广泛的认知度与信任度，于是借此机会自是取得不凡的促销业绩。

    另一方面，需要指出的是，对民族品牌来讲，仅靠民众特定时间地“支持国货”是远远不够的。比如上世纪国难当头时期，虽有民众的广泛支持，国货自身一直没有取得较好的发展最终仍会令消费者失望。而“支持国货”的号召力更是迅速疲软下去。

    国外品牌实力雄厚，经营手法娴熟，培植起强硬的销售渠道

    一位代理多个国外卫浴品牌的拉萨经销商曾在接受采访时表示，拉萨旅游业的兴起刺激了当地酒店工程项目的增多，这些星级酒店在选择卫浴品牌时多会倾向于科勒这样的国外品牌。另一方面，这些国外品牌布点时间早，品牌运作经验丰富，经销商实力雄厚、人脉宽广，更有经销商设立专门（装修效果图）的工程部。

    一方面，来自业主方的认知决定了一个品牌的销售成果，诸如银川市凯宾斯基大酒店、在建中的希尔顿酒店无不如此。国际品牌成立时间久远，以至于其影响力在其客户群中可谓深入人心，这种优势是民族品牌短时间内无法比拟的。另一方面，其经销网点的多年经营、代理商的雄厚实力更是助其在中国市场中开疆拓土。然而经销商对品牌的选择是让实力说话的，这些有实力的经销商往往也会代理一些国内品牌。因此从经销网点布局方面来讲，民族品牌可以达到与国外品牌资源共享，甚至争取更多同情心。