一线商业体量巨大 广州需要“宜商宜游”商业模式

　　不限购的商业地产“风景独好”。一众开发商跃跃欲试之下，如何获取制胜之道已经成为商业开发商的当务之急。商业如何把握格局变动的趋势，模式的探索有何规律可循？

　　 记者就此专访了国务院国资委商业网点建设开发中心副主任廖伟阳。其认为一线商业体量巨大，也仍有空间。但领先者必得“模式”之要领。未来在广州“宜商宜游”的商业模式将成为走向。

　　 记者：由于市中心土地紧张，目前许多商业地产都在不断地往二三线区域发展，这会导致广州商业区域格局怎样的变化？

　　  廖委阳：广州作为国际商贸中心的能量是非常大的。这就使得它不能仅仅扎根主城区，而要进行商流分流。

　　我认为，广州只有四个流向：向西已经截止，即到中山八路。向东是主流，一直到员村就截止，因为这个区域布满了工业区、生活区等。向南流，即到番禺、佛山、南沙，这个方向在过去几十年已经扎根形成了许多商业形态和商业体，所以分流也是有限的。

　　  我个人认为作为一个企业，拔尖不重要，重要是能否赚钱。所以投入一定要有回报。撇开地段的重要性，一个商业项目关键在于选址和起名，这个名字说明企业到底想干什么。明确目标，抓准定位十分重要。还有企业服务质量问题，应在做项目之前思考这个项目到底能给广州带来什么。

　　 记者：现在业内人士都谈到了“商业模式”这个话题，您认为应从哪些方面探究商业模式的建设？

　　 廖伟阳：第一是“商业社区”，重视商业社区的建设，这是现代网点很重要的组织模式。第二是“流量经济”，无论是哪种商业网点，哪怕是一个餐厅，需要的是流量，流的质量、存量等方面的元素决定了项目的成败。第三要从“文化特质”上去研究，现代商业网点的规划建设，首先应从它的文化性、特别是它的文化特质开展构思，无论谁在做什么内容，关键是网点的文化特质是什么样的状态。

　　 广州的商业市场现在需要的是“宜商宜游”的商业模式。其实上下九步行街就是体验式的模式，这就是要错位经营。既然要做综合体就要做宜商宜游的综合体。

　　记者：您如何看广州的商业网点规划？

　　 廖伟阳：广州的商圈一路发展过来，是从南往北，从西向东的横纵格局。在商业网点规划里，可以区分两个层面，一是过去或传统，二是现代或未来。步行街的兴起在中国也就短短十多年的历史，像上下九商业街是全国最早的步行街之一，我有幸参与其规划和建设。全国的900多条步行街，基本上组织管理模式是以政府主导，成立综合治理办公室。这种步行街、商业街的组织形态，可以说是一个城市综合体的雏形，还不是完全意义上的城市综合体。

　　城市综合体有四大典型特征：一是超大空间尺度，二是通道树型交通体系，三是现代城市景观设计，四是高科技集成设施。首先，开发标准包括一要具备三大选址标准，所在位置为城市核心区，有人流和消费基础，是城市经济新增长点；第二，必须有营造园林景观的基础；第三，必须具有交通便捷的区位优势；第四，必须营造齐备的生活系统。