福州豪宅放下身段过“2012”

进入5月，福州楼市中沉寂已久的豪宅项目开始扎推上市，可时运不济，偏偏遇上了限购之下的2012年。

一边是未知的市场，一边是上市的重要节点，有点“生不逢时”的豪宅项目们多选择了放下身段，希冀在主打刚需的房地产市场中赢一杯羹。

【市场】

高端盘打出平民价

在刚需盘热销之后，以改善性需求为主要目标的高端住宅也“蠢蠢欲动”：东方名城、世欧澜山·中澜海、万科·金域中央、阳光·凡尔赛宫、中庚·红鼎天下……近期酝酿入市的高端项目明显增多。

然而，在大量上市的高端项目中，有不少项目选择走亲民路线，“低价”动人。

如一直以来自诩福州豪宅标杆的融侨外滩，在推出10＃楼新品时就打出12888元/平方米起的广告。而据记者了解，融侨外滩从去年调控以来一直坚守价格底线，此次首见低价广告。据售楼部介绍，目前融侨外滩均价仍在每平方米2万元左右。特价房仅有两套且都在一楼，但也比此前一楼1.5万元/平方米的价格便宜不少。

临近融侨外滩的城市综合体红星国际也打出醒目的7999元/平方米起(扩容面积)购复式楼中楼。虽然特价房也仅有两套且位于一楼，还需全额付款，但目前整体均价在每平方米1.3万元左右，比2011年首度开盘时降低许多。

拓展市场倾向大众化

除去“赤裸裸”地降价，亦有部分高端住宅项目以调整产品的形式或拓宽营销渠道来争取市场。

如世茂·御龙湾近期推出的全新产品“上游墅”，空中联排90万起，叠拼130万起，双拼190万起，就将原本较为高端的低密度住宅产品的门槛降低。无独有偶，前段时间融侨也推出今年主打的微豪宅项目融侨观澜，号称“一百万起买融侨江滨豪宅”，尽力扩大“豪宅”项目目标客群。

此外，在传统圈层营销无法取得明显效果的情况下，高端盘也开始加大推广力度，所有能用的营销方式都尽量尝试，进行多渠道宣传找到突破，吸引人气争取销量。部分原本以圈层精准营销见长的高端项目也放下身段走向平民，选择上街、进社区派发传单，或者以回访电话的营销形式寻找客户等较为大众化的营销方式。

有业内人士感叹：“这类营销方式虽然可以扩大传播力，但对于高端项目而言仍会对自身品牌造成负面影响。”