成都写字楼：价格相继破万 售价坐上过山车

世邦·魏理仕、仲量联行等机构去年年底出炉的成都写字楼市场总体报告均指出，2012年成都写字楼的供应量将出现井喷，预计有270万平方米新增供应集中交付，特别是天府大道区域在年内的写字楼新增量将达到168万平方米。新增供应、大量已售写字楼交楼，对销售、租赁行情均会产生重大压力。

2月的成都写字楼呈现出一轮小阳春，但两个月后，机构预言实现，尽管很多开发商早有准备，但仍然对现状表示无可奈何。

国际城南首批写字楼的旺销、价格持续上涨的局面，如今已不在。伴随着开发商最形象的那句：“站在第一个封顶的新希望国际楼上向下望，到处都是写字楼的坑！”，机构频发的“供应量巨大，前景堪忧”言论终成现实。继新世纪环球中心打出9998元的价格，城南写字楼跌破万元的局面一发不可收拾，价格战宣告打响。销售前方，开发商或按兵不动或降价促销或暗中使力找渠道卖楼，而在收楼后，中小租客为了把手中物业出租，不惜付出高昂中介费同时相互压价……城南写字楼售价、租金双降的局面逐渐铺开。

【个案举例】

单价破万 “这次是放低身段”

新世纪环球中心2010年12月开盘，8000多元/平方米的价格被公认为偏低，首批次产品三天全部售光，开盘当月销售16万平方米，总销售金额16亿元，项目西区约70万平方米写字楼产品已经售罄。然而，新世纪环球中心缓步上涨到1.1万元/平方米的价格，今年很快跌到万元以下，推出9999元/平方米特价。大鼎世纪广场新推出的3号楼，价格突然从之前的1.2万元/平方米降至9000多元/平方米，开发商说：“这次是放低身段，给中小投资者进来的机会。”据称，此次推出的新品配置不如之前价高的好，价格一出咨询者很多，下单也比较踊跃。

一位在国际城南某写字楼供职的营销策划部工作人员直言：“我们项目这两个月一套也没走，没降价，走不动货。周边的价格战已经开打了，市场观望情绪依然很重。”这位负责人称，两个月前还是暗中给折扣，现在已经是赤裸裸的吼出降价招揽生意，放量太大，竞争激烈，要回款，降价是最直接的招数。

【背景分析】

表面平静暗中使力，只为出货

直接吼出价格，其实只是城南写字楼打价格战的明招，另一种暗招已不算秘密。“售楼部打开，没有推广，有客户来就接待一下，没有就算了”，一位销售人员说：“看起来像封盘，实际上开发商想尽各种方法，找关系、寻团购、聘请小蜜蜂走渠道，甚至满大街拉客。价格如果太张扬地打出去，怕前期业主闹，也降低了项目的整体品质，但是私下卖，客户的议价空间就很大了。”据了解，某高端写字楼面对紧缩的市场，不得不下调3000元/平方米，以求快速出货回款。

仲量联行成都商业部总监张裕鹏在接受成都商报记者采访时说，在愈加理性的市场环境下，自用客大举入市值得关注，这部分客户更关注写字楼的开发周期、开发商素质、配套、产品与使用吻合度，从目前的情况看来，品牌开发商的实力、对物业的后期投入更能吸引资金进入。协信中心写字楼半个月排号100余组，华润广场写字楼未正式推广不足1月蓄客也超过100组，已能证明他的观点。两家开发商均表示，意向强烈的客户中自用占重要比例，此外公司的资源客户、粉丝客户也是主力。事实上，复地、花样年已经抢先出手，以集团之力抢夺写字楼市场份额。复地·复城国际时值推出全新写字楼产品的节点，举办“2012中国创新创业大赛”并启动“沃土计划”，将复城国际包装和建设成为母公司复星集团西部创投中心，购买的中小企业可以享受复星集团的资源、培训、信息等；另一方面复星也借助复城国际在西部寻找合适的中小企业优质投资资源。花样年则以“甲级写字楼营建专家”形象出手，凭借多个项目成功操作，并启动千万企业助跑基金，吸引投资者。