中国男士内衣市场 三个缺口撬开市场大门

相对于知名度高的女士内衣品牌来说，男士内衣品牌明显处于市场弱势，然而就市场容量来说，中国男性人口总数高于女性，所以男性内衣存在很大市场空洞，本土男士内衣企业已经开始小心翼翼开创品牌。爱慕集团的“爱慕男士”，因设计含量高而赢得了市场利润份额，鹭珂鸶则率先开启了“大内衣”文化，一路走得顺风顺水。

    “男士内衣掌门人”、LOOKSEE老总李志广说，现在中国男士内衣市场上成规模的知名品牌“十个手指数得过来”。拥有庞大潜在消费群的二线男士内衣企业，具备足够的品牌意识，注重传递男士内衣文化，也明确关注到产品研发与品牌价值带来的利润空间。然而在如今本土高端品牌缺失，中高档品牌龙蛇混杂，低档品牌质量参差山寨成风的中国男士内衣市场上，该如何把春天留住？

    缺口一：时尚

    时尚款，80后喊你回家

    不管是男正装、休闲服还是“处在深闺人未识”的男士内衣，消费人群改朝换代，70后尤其是75后消费观念改变，80后、90后消费力增强，他们成为了核心消费主力。他们是吃着蜜糖闻着花香长大的一群，是爱憎分明、追逐潮流、讲究品味的个性一族。过去父辈们永恒不变的黑白蓝内裤在他们眼中是毫无美感可言的“拴着橡筋的棉布”，知名度高、彰显生活品味的时尚品牌内衣代表着这群消费者的社会地位与个性态度。

    70后、80后、90后对时尚男士内衣的追求毋庸置疑，然而这个人群横跨社会精英、社会新人以及校园势力，购买力也不一而尽。价格基本在300~400元的高档男士内衣品牌如CK、Armani等凭强大的宣传以及高企的价位成为经典，深受消费力较强的企业高管、专业人士青睐；价格在 100~300元的中高档男士内衣品牌，如中国的LOOKSEE、爱慕男士等，因产品款式丰富、面料舒适、性价比高而广受白领、大学生喜爱；价格在百元以下的中低档男士内衣品牌，如三枪、健将、宜而爽等，因款式单调，时尚度低而甚少出现在30岁以下城市男性的衣橱中。

    针对购买力不一的新消费主体，单一内衣品牌也应该顺应市场满足消费者的不同需求。如中山昂冠就针对不同一个范围内消费者的不同消费需求研发了两个子品牌，一个是走时尚大众化路线的昂冠品牌，满足既热爱时尚又追求品质的一般年轻男士；另一个是高端价位定位的精品男士内衣品牌DG，以 “品质、面料、品位至上”为设计理念，为精英级成熟男士提供稳重、大气的内衣产品。

    消费主力的转移为本土男士内衣品牌的崛起创造了新的动力，性价比高、设计时尚、品牌文化鲜明的中高端男士内衣品牌将成为中国男士内衣市场今后主要的发展趋势。“印在松紧带上的名字”已经成了新一代男士的另一张“名片”，中国男士内衣企业应该紧紧把握日渐强大的新目标消费群，走时尚化、品牌化的道路，填补中高档品牌市场空白。