北京万通商城业态升级遭遇尴尬：名牌难进

昨日记者发现，以小商品交易为特色的万通商城正在业态升级，不过，万通的转型之路或许没有想象得那么简单。除了地下一层美食广场以及五层亦购特惠商城之外，其他层面均存在摊位空置现象。不少商家表示，万通商城的生意已不如前几年。离开也许是商家最好的选择，这对于志在升级的万通来说无疑是个尴尬。从2006年北京市发改委下文要求整改以来，北京小商品批发市场一下处于两难境地：不升级，将会被鼓励转移到三环之外；升级，吸引知名品牌入驻却并非易事。

目击：升级遭遇摊位空置

记者了解到，2011年底，万通商城开始着手业态升级——五层美食广场调整为亦购特惠商城，包括阿迪达斯、耐克等成为入驻品牌，而地下一层“美食广场”和一层也有众多知名品牌入驻，包括马兰拉面、味千拉面、万宁、7-11均在其列。

不过，截至昨日，除了地下一层、一层和五层之外，万通商城其他楼层知名品牌并不多见，大多属于杂牌，“打折”、“特价”、“甩货”等字样的标签成为主要营销方式。此外，摊位空置也是万通商城的一种现象。昨日记者发现，在地下一层北区，10个摊位有8个处于空置状态，二层及四层也有4个及10个以上的摊位空置。

记者以租赁摊位商户的身份了解到，这些空置摊位均属于合同到期撤离。“相比前两年，生意已不好做，只能赚点生活费。”一位商户表示，靠着多年的客户照顾，勉强维持现状。据他介绍，大部分商户生意都不红火，一年净利在10万元的凤毛麟角，多数在5万-6万元。

背景：政策推手下的转型

万通商城的相关负责人在接受记者采访时表示，万通商城升级将向品牌化方向发展。目标商户包括一二三线品牌。此次升级并非万通历史上首次求变。此前，万通商城已有过两次变化。资料显示，万通商城1996年开业，当时定位为高档商厦，但万通商城发展不太理想。1999年，万通商城转型为小商品交易市场。

有业内人士表示，万通商城做出改变属于锐意之举——在寸土寸金的北京二环进行土地资源优化配置。但也有分析人士指出，与其说这是主动变身，不如说是因为不得已而为之。2006年，北京市发改委在《北京市“十一五”时期服务业发展规划》中曾明确提出，二环内禁止建设新的摊位式小商品市场和各类批发市场，已有的小商品市场和各类批发市场将逐步关闭或升级，鼓励其向三环外转移。

据知情人士透露，北京小商品批发市场目前表现各异，天意比较红火，百荣发展势头很猛，而官园和雅宝路在走下坡路。尽管目前状况有好有坏，但业态升级可能是它们需要共同面对的一个抉择。

未来：市区批发市场的涅槃式升级

进行升级转型是批发市场未来的必然趋势，商务区以及购物中心化则是两个主要方向。万通商城走的是批发市场的路线，但零售占比更大。业内人士认为，万通商城选择往购物中心方向发展并没有错，但企图依靠知名品牌的入驻来实现目标却并非明智之举。“知名品牌商在选择入驻地点时会更多地考虑品质。”北京商业经济学会秘书长赖阳表示，万通商城既有的市场形象对他们没有足够吸引力。

在赖阳看来，一线知名品牌入驻无望的背景下，冀望已有的小型批发商实行品牌化可能性更小。“他们大多属于代理或者经销，让其花费巨大成本做品牌展示无异为他人做嫁衣，确实缺乏盈利动力。”赖阳认为，最好的方式就是吸引一些有打造品牌梦想、欲望的商户入驻，随其成长、一起壮大。

发展成为商务区是批发市场另一个方向。赖阳认为，商流、物流分离正在成为批发市场发展的一种趋势，批发商摊位将成为货物展示的平台和窗口，未来客户只需在柜台看货，通过网络、电信沟通后，商品将通过车队等物流实行打包配送。“天意批发市场目前做得比较成功，但在战略上仍需要调整，进行前瞻性布局。”他表示。