一天佣金10万风光已不再 长沙售楼员收入大缩水

“去年我们一个月最少能卖出10套房子，开盘期间也创下过一天卖出60套房子、平均佣金10万的纪录。”长沙南城某项目置业顾问李先生略带自豪。然而今年各地楼市销售火爆的场景都已风光不在，销售量不断下降，房产置业顾问的收入缩水。

客户“抢房”售楼员一天收获佣金10万

目前供职于长沙南城某楼盘的置业顾问李先生称，自己2008年进入房地产行业，2009年4月到了现在这个房产公司。房地产行情比较好的时候，一个月最少也能卖10套左右的房子，1.5‰—2‰的提成，让他有一份可观的收入。李先生说，2010年大家不是在买房子，而是在抢房子。2010年9月开盘当天，他和其他13位同事就创下了10个亿的销售业绩，平均下来每个人佣金都超过十万。“不过，这10万块钱不是马上就能拿到的。”李先生介绍，置业顾问的提成只有在银行贷款下来之后，才能完全拿到，所以，去年卖出去的房子，有些提成到现在都没有拿到。

“然而今年房地产调控影响比较大，特别是9月份一过，客户来访量明的少了很多，客户的心态变化也特别大，大多以旁观者态度来看房。所以，近几个月，靠底薪过日子的置业顾问也不少。”在谈到今年的政策所造成的影响时，李先生有些无奈，“这次的调控，对我们的收入确实有不小的影响”。

长沙河西某楼盘的销售总监吕小姐已从事房地产行业近10年。“我们目前卖的是别墅和公馆等高端项目，我们的提成在整个长沙来说算是最高的，不过今年楼市行情不好，收入跟往年相比有所减少。”吕小姐说，“去年做得好的售楼员年薪可以达到50万，今年大概是30-40万。”

吕小姐介绍，该项目卖写字楼的时候，都是一层一层的卖，销售好的时候一天可以卖几十套房子。今年下半年尤其是九月之后，市场情况急转直下，销售量与去年同期相比明显减少了，但身边转行的朋友基本没有。“业绩都是守出来的，如果我们现在离开了公司，再等行情好的时候想回来，就很难了。”吕小姐说到。

“起的比鸡早，睡得比谁都少”

穿着不菲的套装，签着大额合同，拿着高薪收入——这是很多人对房产置业顾问的印象。而吕小姐告诉记者，售楼员的工作压力不是一般人可以承受的。尤其是卖高端项目，3-4个月的蓄客期是正常的。并且公司实行末位淘汰制，如果一个售楼员两个月没卖出一套房子，就面临被解雇的危险。

“我刚进入房地产行业的时候，感觉挺苦的，被老员工抢客户的情况也有，所以只有通过自己的学习，付出比别人多十倍的努力，才能有好的销售业绩。”吕小姐笑着说，“许多人都以为售楼员只是每天坐在售楼部里等着客户上门，其实平时也要出去发传单、拓展，特别今年这样的行情，守株待兔是完全不行的，我们必须通过电话营销，陌生拜访，圈层拓展等方式来挖掘自己的客户源。对售楼员来说，客户就是上帝，即使是下班时间，无论多早或多晚，遇到客户打电话来咨询，我们都要耐心地给对方讲解，直到客户满意为止。”

而在李先生看来，描述这个职业，最好的词语便是“起的比鸡早，睡的比谁都少”。对于高薪这个说法，李先生觉得都是一分付出一分收获。就拿一套房子来说，从开始的蓄客到签合同，再到最后的交房，可能相隔一年半或者更长时间，中间有什么问题，客户都是直接找他们，前期的蓄客和后期的服务让他们很疲惫。李先生告诉记者，项目开盘都是他们最忙的时候，从早上开始准备资料，接待客户，中午随便吃个盒饭之后继续接待客户，一直忙到晚上三点多才睡觉，期间连喝水的时间都没有，好好睡一觉也成了奢侈品。