厦门岛内外出现降价盘 观望抢购各方表现不一

12月9日，《厦门商报》头版出现“降到底了！”的大幅楼盘广告，源昌君悦山推出百套特价房源，起价14773元/平方米，此批房源没有指定楼层和朝向，且没有一次性付款的要求。

与之前融景湾、中洲滨海城等楼盘或特价房源数量少，或要求一次性付款等苛刻条件相比，源昌君悦山此次降价够实在、够震撼，因此毫无争议地成为厦门首个名副其实降价的楼盘。

而这，绝不是个案。很快，12月14日，《厦门商报》头版再度出现楼盘降价广告，此次的主角是万科，其位于杏林的金域华府推出精装两房SOHO，不分楼层不分朝向，全部一口价49.9万。同时，其16、17号楼的精装住宅也将以“惊爆价”入市。

无独有偶，12月16日，与万科·金域华府相邻的禹洲·中央海岸，也在《厦门商报》末版刊登广告，以6888元/平方米的超低价入市，惊煞众人。12月17日，金都海尚国际也调低市场预期，以成本价开盘。

短短不到10天时间，不论岛内岛外，不论高端盘刚需盘，都有领降先锋出现了。

降价效果 去化率尚可但难言火爆

降价来势汹汹，购房者是否被打动了呢？

首先来看源昌君悦山，12月8日其宣布降价前一天，厦门网上房地产的备案数据显示，源昌君悦山已售63套，认购12套。昨天，记者再次查阅备案数据，源昌君悦山已售157套，认购134套。由此可见，源昌君悦山百套特价房已基本售罄，作为首个降价楼盘，源昌君悦山取得了比较显著的成效。

12月17日，第二个宣布降价的万科金域华府开盘，150套精装SOHO被抢购一空，但其同日加推的16号楼，却没有出现以往的“日光”现象，当天销售约八成，而这还是在延长蓄客时间和调低售价的基础上取得的，与前7次“日光”不可同日而语。

上周末，禹洲中央海岸和金都海尚国际也相继开盘，但均低调示人。从现场的情况来看，并未出现销售火爆、抢购一空的现象。

由此可见，“降价=售罄”的公式在当前市场中并未能成立。业内分析人士认为，一方面这与个别楼盘降价未达到购房者预期有关；另一方面购房资格和购房能力兼而有之的潜在购房者的确变少了。

各方态度

降价者 慢慢降不如一降到底

在源昌君悦山宣布降价之时，源昌集团副总经理侯桂蓉就曾对记者表示，当前的购房者已经非常理性，降价不需要遮遮掩掩，也没有必要搞噱头，要降就实实在在的降，一降到底。

随后，记者采访厦门万科副总经理薛峰时，他对源昌“慢慢降不如一降到底”的做法也表示认同，他认为，与其让市场经历漫长痛苦的下滑期，不如开发商主动降价，缩短这个痛苦期，迅速找到底部。有了底，开发商才能更好地判断市场，做出正确的抉择。

而关于是否底部的判断，薛峰表示，除去开发企业因资金链问题亏本销售不说，当楼盘销售价等于成本价时，基本上就是底了。

旁观者 静观其变不跟风调价

已经有多个降价先锋出现，会带动更多开发商降价吗？这是近来人们谈论最多的话题，记者也被多次问及：“还有什么楼盘会降价？”

但是绝大多数开发商都不愿谈及这一话题。而据记者观察，目前跟进降价的开发商暂时没有，大部分还在静观其变中，还在观察和考虑降价的效用和代价。

事实上，今年厦门前10个月的楼盘销量还算乐观，因此大部分房企的资金链承受能力较强，现在还未到不得不降价的地步。

不过，据世联地产统计，当前厦门楼市的新房库存量已经达到近年来的一个高点，而且限购政策已确定明年将延续，因此明年的市场形势更加严峻，更多的降价盘，或会在明年出现。

卖方 买方 抢购者 价格合理该买就买

经历过2008年和2009年的楼市“过山车”后，许多购房者也变得理性和成熟起来，不再执著于“底部”之说，而是更多地从楼盘的实际价值来判断，如果价格合理，又符合自己的购房需求，就会考虑出手。

刚刚成为君悦山业主的陈先生告诉记者，2008年的时候，他就打算买房，当时不断有楼盘降价，他一心想等最便宜的出现，结果错失了买房机会，因此这一次，他不想再错过。

陈先生表示，君悦山各方面条件都不错，如果市场好的时候，每平方米卖到2、3万都有可能，现在却只要1.6万左右，就算岛内房价再跌，也不可能再低了，因为楼面价、成本就摆在那里。

据记者了解，目前入市的购房者，许多和陈先生持相同看法。厦门岛

老业主 面对房产缩水的选择

买到便宜的房子开心，但如果降价的是自己已经买了的房子，资产无形中被蒸发，换了谁都不高兴。近来，就有一些老业主接受不了这一现实，围堵售楼处，要求开发商退房。

但理智一点来看，人们购买家私家电、服装、汽车等商品，并不会因所购商品次日降价而要求退货，房屋交易同样也不存在因降价而要求退货的道理。且从法律的角度来看，国家也不支持购房者因房价下跌而要求退房的诉求，因为这违反契约精神。另外，目前的社会舆论也偏向于支持开发商不予以购房者补偿。

在厦门房地产联合网发起的网络调查中，有近7成的调查者认为楼盘降价，老业主不该得到赔偿；有6成多的调查者认为，如果自己是降价楼盘的老业主，会选择坦然接受。

围堵事件再一次说明，购房之前，不仅要有市场风险意识，还要有较高的承受能力。