长沙楼市遇"霜降" 房企变招求销量

12月11日，周成交面积前三位为重庆、上海和北京，其中重点城市中，仅苏州成交面积同比2010年上涨，其余皆下跌。其中长沙跌幅最大，下跌43.34%。数据显示，1-7月，长沙地区新建商品房累计销售备案1153.08万㎡，销售备案套数为109208套，同比分别减少8.95%、4.01%。8月长沙商品房成交量环比降14.49%；9月长沙商品房累计销售备案套数环比下降24%；相比9月，10月份情况稍微有点亮色；而到了11月，长沙地区新增销售备案126.46万㎡，同比减少30.08%，环比减少15.46%；其中，内六区新增销售备案82.20万㎡，同比减少42.66%，环比减少11.60%。

一连串的下降数字，或许可以告诉整个行业：长沙房地产市场的冬天来了……

开发商促销花样加速翻新 变招储粮过冬

从大幅优惠，到低价开盘，面对低迷的成交量、浓厚的观望情绪以及未来市场的不明朗，开发商在促销手段上可谓花样百出。

大幅优惠。开发商采用各种促销手段，加快资金回笼，趁机抢占市场份额，成为低迷市场形势下一种策略：绿地中央广场最高优惠全款92折；联美品格最高优惠惊喜86折；君悦紫园最低93折优惠，特价房源十万优惠限量发售中。

低价开盘。在楼市冷清，观望浓厚的形势之下，不少房地产开发企业选择了以价换量的营销模式。12月年末将至，长沙不少开发企业纷纷低价亮相：新城国际花都12月底二次开盘推新，一口价3600元/平；时代倾城VIP认筹2万享5万；地华梅溪湖畔VIP一万享两万，开盘直减300元/㎡；即将开盘的恒大山湖郡，也将推出9折优惠。

增值服务、赠送实物。除了促销打折，“降价补差价”、“多重大礼”等更是频频出现在许多项目的销售宣传中。新地东方明珠团购六重大礼；锦泰东环国际每周两套超低折扣特价房，9折一口价，对购房者赠送一台ipad2平板电脑；壹号公馆购房送“巴厘岛双人游”等等 据了解，在年底时加快销售、回笼资金几成为房地产商们的共识。在市场普遍回归理性的现实中，开发商已经开始调整价格预期，并以积极姿态应对市场。

未来走势：楼市供大于求 明年楼市依旧是买方市场

根据搜房网数据监控中心统计，明年全市预计将有85家纯新盘全新亮相，楼盘上市体量较大，明年楼市将会出现供大于求的局面。

从各区房源分布情况来看，雨花区、岳麓、天心和开福四区“贡献”最大，共有69家新盘上市，而芙蓉区、望城区和星沙上市新盘则较少，加起来一共只有16家新项目。

专家表示：无论是国有还是私营房地产商，今明两年的日子都会较为难熬，明年楼市依旧是买方市场，也是整个房地产行业调控效果显现最明显的时期。