成都写字楼爱上"大单"模式 整层起售门槛高

在楼市调控极为密集的2011年，在大家为楼市环境担忧、销售犯愁而调整推盘节奏或改变产品规划之时，有几家写字楼是这样销售的：8月，棕榈泉国际中心与哈尔滨银行签订了协议，后者一举买下成都棕榈泉国际中心1-13层超甲级写字楼物业，单笔成交面积超过2万平方米，成交金额超过3亿元；同时，另外一位悄无声息的高端写字楼盘———无国界，也与川威集团成功实现合作，无国界的两栋纯写字楼中的其中一栋，已由川威集团整栋购买；东方希望中心5A超甲级纯写字楼自今年1月份一期推出后，60%都是以一层或半层的方式售出。在成都，这种整层售出写字楼的模式以前也有过不少，但是从未像今天这样高规格、大规模地出现过。这是否预示着成都高端写字楼的市场格局正在进行着新一轮的改变？

整层起售 高端写字楼要求很苛刻

从去年进入成都开始，棕榈泉国际中心就一直受到社会各界的广泛关注，其41层超高层写字楼高调打出2000平方米整层起售，标准层高4.1米的形象广告也迅速在行业内引起热议。棕榈泉国际中心相关负责人李件右解释说：“在写字楼打造上，棕榈泉的目标非常明确———全球领袖企业总部聚集地。这样的精英企业自然会很挑剔自己的邻居，所以棕榈泉要保证写字楼物业办公的纯粹性，就需要在销售形式上设置有效的门槛。”棕榈泉1万8左右一平方米的价格是第一道门槛，意味着想进入该写字楼要具有雄厚的资金，同时不允许客户按自己的意图再进行分拆租赁，以保证物业的品质，兑现给其他客户的承诺。

坐落在高新西区大源组团的写字楼盘———无国界也是在制定产品计划之初就定下整层以上起售的销售目标。同时，无国界对客户也有一定要求，其策划总监高峰表示：一是进驻企业需有一定国际背景，二是要有相当实力的行业领军企业。无国界有两栋建筑，一栋31层，另一栋24层，单层面积大约为1500平方米。其中一栋在很早就与川威集团达成整栋销售的约定，而另外一栋则以一些有跨国背景的矿业、能源、科技、医疗控股、金融行业的公司整层购买的形式销售。目前，无国界已经实现85%的销售比，这样优秀的销售业绩甚至超越了开发商的预期。

在东方希望中心的购买者中，既有银行、保险公司等金融企业，也有大型上市公司，还有不少跨国公司……购买东方希望中心的买家都“大有来头”。在东方希望中心为数众多的企业买家中，某知名企业一次性买下了三层楼，每层2000平方米。为了避免投资客的青睐，东方希望中心甚至在某些客户的合同中开出：4~5年不得转售的苛刻条件。