二三线城市或将成为家具行业下一方热土

    目前，家具行业已经明显出现供大于求的现象。尤其是一些一线城市，甚至出现了平均2个人要分摊1平方米专卖店面积的现象。由于这些一线城市企业多、品牌多、经销商多，使得大部分企业销售渠道匮乏，再加上受大环境政策的影响等，竞争难度与日俱增，业内人士分析认为，未来几年内，家具行业有80%的企业将被卡在渠道上。

    诚然，面对如此激烈的竞争状况，我们不得不适时而变。为此，不少企业选择在改进技术、研发新品等方面下工夫。但现今销售市场上的“僧多粥少”事实，让企业在做技术革新和新品研发的同时，还必须花精力关注市场、关注终端消费，这显然已让不少企业主感到身心疲惫。那么，该如何看待今后的发展倾向，是死守阵地?还是转变思维，把目光投向其他市场?

    没必要在一棵树上吊死

    大的市场，其成熟的投资环境和较为成熟的经销商群体是我们有目共睹的。但是，其竞争的激烈程度也让不少企业喘不过气来。特别是二、三线品牌的企业，若想在已经成熟的市场打破现有的品牌格局限制，在销售上获得突破性的增长，或取得较大市场份额，是非常困难的;就连一线大品牌的销售，也比往年逊色不少。虽说“大树底下好乘凉”，但“乘凉”的人太多，一不小心就有被挤出局的危险。所以，此时把目光投向内地发展中的市场，在一个竞争比较缓和的地方寻求企业的“第二春”，不能不说是明智之举。一线城市相当于一个已经做好、做大的“蛋

    糕”，虽然大，但并不是每个人都能分得多;而二、三线市场就像正在做的“蛋糕”，虽然目前还小，但在做大的过程中，能占到大部分市场份额的几率更高。因此，企业完全没有必要死守着一线城市不放。

    经销商期盼企业内迁

    我国西部地区，特别是贵州一带，近年来以一种待开发的状态等待着各大企业入驻，而二、三线城市的经销商也盼望着有家企驻扎在此。笔者采访过程中了解到，西南部地区由于离企业较为集中的沿海城市和经济发达城市较远，所代理的品牌得到的企业支持力度较低，而且由于远，经销商对企业发展了解不够，和企业的沟通也不便。对经销商来说，他们对企业和品牌的安全感是很低的。如果有企业内迁，这无疑是给处在销售低迷期的经销商打了一剂“强心针”。这样，无论是品牌的宣传推广，还是售后服务支持，都对经销商甚至是消费者起到积极作用。

 同时，原材料充足、交通方便，也是西南地区所拥有的优势。在一线城市里，原材料缺乏是不争的事实，特别是木制家具企业。这些企业的原材料只能通过3种方法获得：1.进口;2.内地运输;3.建立生态林。但这3种方法都各有缺陷：进口太贵;内地运输要承担高额的运费，而且路途遥远，稍有差错就会影响生产;生态林也不可能完全能够满足生产的需求。

    在西南地区，特别是贵州，树林茂密、盛产木材。其中，杉木、松木、红河木、楠木、榉木等，正是生产中档家具和地板的理想材料，而这些二、三线市场恰好也是中层消费者居多，这正符合了这边的消费习性。再加上方便的交通枢纽，也使得其他的原料配件能及时的流通。

    另外，西南地区二、三线城市的消费者对家具品牌的认知度不高。这表明在这些二、三线城市里，家具的品牌市场格局尚未形成，这有利于企业进驻后放手一搏，以“农场包围城市”的战略方针，在安顺、遵义等地建立分基地，以逐鹿中原。

    政策宽松投资环境良好

    受西部大开发整体规划的影响，西南二、三线城市的投资形势可谓一片大好。如房地产业，很多地产开发商在一线城市由于政策收紧，限购、限贷等措施而受限，但在西南地区，城市楼盘如雨后春笋般涌现，且几乎都在交房前预售一空。再加上通胀所带来的经济压力，对西南城市的影响也几乎可以忽略不计。如遵义市，市领导班子一再强调，要借着西部大开发的浪潮，在近几年内把遵义市打造为省级市，向直辖市发展。这无疑就需求常驻人口、财政收入等快速增长，而企业入驻这股力量正是政府所需要的。因此，可以预见，政府的优惠政策和扶持力度将会很大。据悉，遵义市红花岗区招商局领导还亲率招商团队，于5月中旬到深圳，面向全国大、中小企业寻求合作。

    如今，很多有远见的企业领头人已经逐渐意识到西部二、三线城市的开发优势，也有往这边发展分基地的打算，但保持观望态度的不少。因为这边一直没有大型的家具企业，都怕给别人当奠基石。但笔者认为，我们要有“先下手为强”、敢做“第一个吃螃蟹的人”的精神。因为等别人做好了，自己再跟着做，那永远只能做老二或老三，甚至排名更后。所以，只要看准时机，该出手时就出手，才能获得成功。