361度瞄准儿童市场 童装品牌再次提升

    中国体育用品制造商361度国际有限公司（简称：361度）想要进入年轻消费者市场，尤其是中国的前沿市场。在中国这个运动热情日益高涨的市场，该公司在赞助运动队和赛事时采用了这样一句广告语“多一度热爱”。

    “品牌建设是头等重要的大事，因为一切都取决于它，”创始家族的一员、361度的总裁丁伍号说道，“我们正投入大量资金用于赞助专业水准的赛事，如亚运会，也在赞助草根水平的活动，以提高我们的品牌知名度。”

    除了全球巨头耐克和阿迪达斯，361度及其主要竞争对手安踏、李宁、匹克和特步，并称中国“五大”香港上市的体育用品制造商，每一家都有超过7,000家零售店，且产品都分为鞋类和服饰。

    361度是“五大”之中规模排第三的企业，今年它再次以不俗的成绩，登上福布斯亚洲最佳中小型企业榜单；在截至6月30日的一年中，该公司净利润增长30%至12亿元人民币（合1.85亿美元），营收增长26%至55亿元（合8.45亿美元）。361度业绩公布后，股价随之上涨了15%，尽管其市盈率仍然落后于竞争对手（361度将其归咎于缺乏分析师跟踪该股）。

    在中国北部，361度扩张较为顺利，竞争阻力相对较小，其四成店铺都在北方城市。据该公司管理层所说，其市场份额在持续地增长。该公司还在大力推进中国西部市场，在全国7,700家门店的基础上再添200家。

    更让人佩服的是，361度是在逆境中实现了这样好的业绩。相比之下，李宁和中国动向（一家较小的竞争对手，又一个小型复制者）近期发布了利润预警，令上述五大运动企业股票大跌。

    在递交香港交易所的一份文件中，中国动向表示，“在2004至2008年间的快速扩张期中，体育用品市场增长率曾高达惊人的30%，甚至于在巅峰时期一度达到45%。但经过这一时期后，目前已回落到10%至15%之间。”

    丁伍号现年45岁，他以及其家族对市场前景的看法都较为乐观。上世纪80年代，他的岳父丁建通在福建省晋江市开设了第一间鞋厂。现在，丁建通已70多岁，早已退休，让自己的两个儿子和女婿扩大视野打造新企业，即现在的361度。

    两位儿子仍然活跃于公司的管理：丁辉煌，44岁，是361度国际有限公司的董事长，其弟丁辉荣38岁，担任常务董事。每人持有该公司18%的股份，两人45岁的姐夫持有18.75%的股份，并处理媒体和投资者事务。

根据《中国日报》近期的一篇报道，中国将近一半的运动鞋制造商都来自福建。晋江市的人口只有300万，但是该市聚集有上千家家族经营的体育用品公司。

    1978中国改革开放之后，当地的制鞋厂如雨后春笋般涌现。上世纪90年代，晋江制鞋企业在国内市场的销售成绩让它们成为耐克、阿迪和彪马等国际知名品牌的代工厂商。

    2002年，从亲戚手中借来1,000万美元，丁氏家族第二代的三人创办了新公司。公司的品牌创建得较晚，他们原来想将其命名为别克（Bieke），但是通用汽车公司已经为其别克（Buick）系列汽车注册了这一中文译名，于是他们只好放弃。2004年，361度这个品牌诞生了。

    不用担心，这是一场漫长的比赛。361度进入了竞争较小的跑道。阿迪达斯、耐克和李宁都定位于高端市场，大部分产品在大城市销售，如北京、上海和广州。相比之下，361度72%的门店网络都在“三线和四线”城市，如济南（人口670万）和郑州（人口750万）。

    在产品设计和质量方面，丁伍号表示：“显然，国产品牌和国际品牌之间还有很大差距，但是差距正在缩小。”

    361度最直接的竞争对手是安踏，后者也来自晋江。但是安踏通过收购意大利品牌斐乐（Fila）的商标权及业务，开始向高端市场进军。但361度并不参与高端市场的游戏，该公司针对注重节省成本的市场，通过将库存抛售给分销商，由分销商将产品发至各地的零售商，从而保持自身的低开支。

    这使得361度能够将重点放在品牌管理和开发新产品上。该公司最近推出了一个全新的子品牌“尚”，针对18至25岁这个喜欢追逐时尚潮流的年龄层。去年，361度提升了自己的童装品牌，使其占公司总收入的4.4%。通过迎合“小皇帝”现象家长对子女的溺爱，这是中国独生子女政策的一个结果361度可能会迅速跨过中小型企业的这道坎。