提价你追我赶 次高端白酒集中度将提升

    五粮液(000858,股吧)（000858）于9月10日起对“五粮液”酒产品出厂供货价上调20%～30%。由于调价是从9月10日开始，因此五粮液系列产品零售价在中秋节期间进行了调整，52度五粮液最高零售价已达每瓶1100元，这也是五粮液产品首次突破千元大关，直追茅台(600519,股吧)。

     据证券时报记者实地了解，深圳一些规模较小的烟酒零售店，飞天茅台时常断货，因此部分消费者转向购买五粮液、泸州老窖(000568,股吧)等公司的高端品牌。自去年中秋节茅台飞天系列开始提价以来，高端白酒的涨价效应向下蔓延的趋势日益显现。

    而在节日前宣布涨价似乎成为行业的潜规则。9月6日，洋河股份(002304,股吧)（002304）公告，鉴于产品原辅材料上涨等因素，决定从9月13日起上调部分产品出厂供货价格。其中高端产品“蓝色经典”系列平均上调幅度为10%。不过此轮涨价并非所有酒厂一致选择，泸州老窖（000568）董秘办人士在接受证券时报记者咨询时明确表示，近期未接到产品将提价的通知，也未听闻有涨价计划。

    相关白酒机构的数据统计显示，五粮液的零售渠道占据整个销量的80%左右，团购仅占20%，而茅台的团购则达70%左右。“因此，相比2011年初茅台的涨价来说，五粮液的涨价更容易传导到零售终端，从而拉动物价的上涨。”知名白酒分析人士朱玉华表示，“五粮液在3月初涨价未通过之后，实行了限量供应，此番涨价是明显的厂家行为。”

    齐鲁证券分析师谢刚认为，酒企提升高端酒价格，拉开自身各品牌间的价差，进而让各档次品牌整体价格上升或将是行业发展趋势。高端白酒价格突破千元后，白酒产品价差扩大，高端和次高端产品也将进入快速发展通道。他分析，“行业结构性扩容+次高端集中度提升”是名酒发展的核心机遇，其中次高端的集中度将持续提升，全国化布局的业内公司将会明显受益。

    谢刚指出，高端白酒新一轮增长70%的比例来自量增，30%来自价位升级。细分市场扩容一方面通过结构升级实现；另一方面是通过增量实现，高增量主要被名酒切分，大量的区域品牌处于边缘化状态，例如河北老白干、北京牛栏山，他们在各地的中高端市场为主流，但是在次高端和高端的市场份额上表现将很难再有突破，且难度越来越大。