楼市深度调控日渐加紧 济南折扣房"遍地开花"

        新房上市在即，特价房最低9折特惠；别墅二期5万抵10万购房礼遇；10套特价房倾情推出，最高优惠33万；一期现房8.5折特惠……近段时间以来，很多市民都发现，类似的楼盘广告随处可见，让人眼花缭乱。

　　在多重政策调控的背景之下，又恰逢“金九银十”的传统销售旺季，为应对日渐显现的楼市压力，大部分开发商都推出不同的优惠和打折信息，其中，最常见也最有效的手段是“降价”和“特价”。
　　新盘放低姿态开盘

　　据统计，进入9月，济南开盘加推房源众多。其中，很多开发商都主动“放低姿态”，开盘即降价或打折促销。

　　市区西南部某楼盘，9月初即将开盘，首付不超过15万，购房3万抵5万优惠，一次性全款9.6折优惠；纬十二路与堤口路交叉路口附近一楼盘，3期9号楼开盘在即，目前正火热认筹中，交3万，开盘最高可享近10万元优惠；工业北路东段一楼盘，9月新品加推，1万抵3万火爆预约中……类似的促销信息比比皆是。

　　除了大打“降价”牌，推出“特价房”也是开发商的一大促销手段。中海、鲁能、海信、恒大等一线开发商，均推出过“特价房”，且取得不错的效果。某品牌地产的市场营销部负责人透露，之所以推“特价房”，一是吸引人气，二是试探市场反应。

　　房地产研究人士指出，调控大势之下，低价跑量、薄利多销策略已开始成为行业共识。对现阶段开发商来说，持有现金是非常实际的生存准则，低价跑量或成开发商“金九银十”营销策略的唯一法宝。

　　想方设法吸引眼球

　　开发商们除了价格上会有一定折扣之外，还用各种各样的居住理念吸引消费者的眼球。
进入9月，省城不少楼盘开始大打“广告战”。记者注意到，在近期已经开盘或即将开盘的楼市大盘的宣传中，开发商把重点放在了如何展现配套环境、提升生活品质上。譬如多次推盘的绿地国际花都，就将设计重点放在了“小户型、大社区、全配套”这样的理念上；保利海德公馆和盛世名门则将重点放在了体现“出则繁华入则宁静”的历史风情上；而天泰太阳树则大打环保牌，提出了节能住宅的设计思路。

　　专业人士分析表示，一方面调控压力不断加压，一方面是开发商资金压力猛增。在这个时候，“金九银十”来了，相信任何一个开发商都不会让这个难得的机会悄悄溜走。于是，降价、特价、打折等手段纷纷显现。

　　刚需族青睐折扣房

　　调控下，刚需一族成为支撑楼市的“主力军”。这部分人有一个共同点：买房心情迫切，但经济实力相对有限。而开发商推出的各种各样的折扣房，正好满足了这部人的需求。
今年6月30日，鲁能领秀城推出百套特价房限时抢购活动，不足7500元的最低价刚一推出，便引爆泉城楼市。短短两天时间，所有特价房就被蜂拥而至的购房者抢购一空。其他一些开发商推出的特价房，也同样很受市场欢迎。

　　面对目前市场上出现的一套套特价房，业内人士认为，在当前调控政策下，特价房的出现是一种正常现象，只是楼市火热的时候不需要它出场，而现在轮到它出场了。“开发商推出的特价房大都是住宅，这是因为目前住宅刚性需求仍然旺盛，在楼市低迷的情况下，市场上以价换量的特价房将越来越多。”

　　购买折扣房也要注意细节

　　如今，进入“金九银十”的楼市打折、优惠旺季，市场上的折扣房还会越来越多地涌现。专家建议说，购买折扣房也要注意细节，要想从中得到好处，还需仔细辨别，实地考察，并进行对比。

　　通过多种渠道了解打折楼盘的信息。深度调控下，很多开发商打折不再遮遮掩掩，这对于购房者来说是件好事，购房者可从报纸、房地产网站搜罗到一些打折楼盘的信息。搜罗信息时要细心一些，看看打折的条件是什么，有的楼盘宣称购房有优惠，但只对部分楼层、户型优惠，其他的房源享受不到。有些楼盘将优惠条件故意弱化处理，一些粗心的购房者会享受不到。

　　需实地考察楼盘信息。对于打折信息，购房者一定要实地仔细调查，看看到底是不是真的，这样才不至于让自己失望。开发商最为惯用的手法有“从某某价格起”，这个起价很可能轮不到购房者。还有，有些开发商宣传自己的楼盘比周边的楼盘要低很多，其实不然。

　　注意算账。进了售楼处，有些售楼人员为了将房子推销出去，他们会刻意地鼓吹打折给购房者带来的好处。这时购房者不要头脑发热，要根据自己的实际情况，计算一下购买这样的房子到底合不合适，享受到了多少实惠。其实有些楼盘给予的优惠条件看似诱人，但经不起推敲。比如有的楼盘宣购买底层送大面积地下室，有些底层的房子采光条件很差，居住很不舒服。

　　对打折信息进行仔细比较。在考察楼盘的时候，注意将考察对象跟周边的房子进行比较，判断楼盘是不是真的降价了。有的开发商先将房价“拔高”，而后打出降价旗号，比不打折时还要高；还有的楼盘，确实是打折了，但比周边同样地段、户型的楼盘，价格却要高很多。买这种类型的楼盘，虽然享受了优惠，但实际上吃亏了。