南宁部分楼盘牵手名校走出营销新路？

本报记者谢嘉明文/图

“名校进驻楼盘”、“购房享受良好教育资源”……近期，南宁一些楼盘打出教育牌。与两三年前相比，南宁的开发商更注重教育效应，小区以高起点引进学校。这种楼盘牵手名校的方式，能否走出市场销售新局面？

1、楼盘纷纷与名校合作

日前，位于南宁仙葫开发区的观澜溪谷相关人士表示，他们将在月底与民主路小学签约。根据协议，民主路小学仙葫分校将开设一年级至六年级24个班，计划招收学生1000余人。学生生源以观澜溪谷为中心，并辐射四周。

仙葫由于是新开发区域，教育资源相对欠缺。名校民主路小学的进驻，引起业界较大反响。该楼盘有关人士认为，这是楼盘营销的一个重要转折点，很多潜在购房者将坚定购买的信心。

在南宁楼市，近一两年来楼盘与名校的合作越来越多。今年7月，位于荣和大地的天桃实验学校荣和校区招生。根据招生服务路段的划分规定，学校主要服务小区居民，另服务周边五六个楼盘业主，不少购房者前往楼盘了解情况，打算购买房子。

嘉和城作为南宁兴宁区的标杆楼盘，已与天桃实验学校签约，学校将进驻小区。一些业主说，小区离市区有10多公里，周边教育配套少，名校进驻可以解决家长的烦恼。

位于凤岭北的山语城总户数超过3000户，随着居民的入住，学校配套建设成为业主关心的问题。该楼盘有关人士介绍，他们也引进了名校，滨湖路小学山语城校区的使用将解决众多业主子女的入学问题。

在知名小学纷纷进驻楼盘的同时，有的楼盘也在引进知名幼儿园，“让业主赢在起跑线上”。7月16日，江宇世纪城与广西区直机关第二幼儿园举行签约仪式，标志这所省级示范幼儿园将进驻楼盘；大观天下引进广西区直机关第三幼儿园，提升区域内的教育配套；普罗旺斯则引进北师大附属幼儿园。

2、携手合作实现双赢

“近一两年南宁楼盘与学校的合作有所加强，是有着市场深层次原因的。”广西某房地产代理销售公司市场部经理郑瑞芳介绍，在2009年前后，南宁出让的土地中，有不少面积达两三百亩。根据规划，楼盘要配建商业、学校等配套设施，现在这些楼盘纷纷上市销售，就迎来楼盘与学校合作的高峰期。

此外，有的楼盘离市区有一定距离，教育配套资源较为欠缺。而南宁有的学校随着不断发展，自身有着扩展规模的需求，他们需要另辟新校区，双方因此一拍即合，较好地开展合作。

一位业内人士告诉记者，三四年前他们想引进一所名校时，洽谈较为艰难。有的学校认为，去“不毛之地”办学，不仅生源难落实，而且员工不想前往，师资力量难有保障。为了不砸牌子，学校宁愿集中力量办好本校区，少去外面办分校。如今，随着南宁经济的发展，城市不断扩大，愿意到新开发区域楼盘开新校区的学校逐渐增多。

据了解，近期南宁一些开发商与北京部分知名学校接洽，打算将学校引进楼盘。一位开发商介绍，现在一些国家级的名校开始重视二三线城市，有意加快在外地设立分校的步伐，如北大附属实验学校，北师大附中就在外地新设立了多间分校。这种校际间的竞争，以及教育资源的重新布局，给楼盘引进名校提供了机遇。

3、教育地产有多大吸引力

教育地产的概念，最早是从广东碧桂园提出的。该楼盘在开发初期，销售不甚理想，引进名校后受到购房者的关注，房子销售取得突破。在南宁，较早的楼盘与名校合作则是山水美地与北大附中。现在南宁楼盘与名校合作增多，市场反应如何？

浏览南宁部分楼盘的广告，可以看到他们将配套有名校这一优势进行了重点宣传。有的楼盘，将名校进驻的横幅挂在售楼部上，十分显眼；有的楼盘，把学校的施工进度及时发布，让购房者及时了解信息。

青秀区一楼盘营销经理林宏青介绍，他们了解发现，业主关心学校配套，更多于关心医疗配套。他们楼盘即将与名校签约，了解这一信息后，前来咨询的购房者明显增多，可以说有名校与无名校进驻销售是“两个样”。根据市场情况，他们可能对价格进行调整。

不过，有的购房者对楼盘“名校效应”不太看重。7月20日，在荣和大地售楼部，销售人员向两名购房者介绍：“我们楼盘举行活动，只要购房者在30日前购房，孩子就可入读天桃实验学校荣和校区。”了解到楼盘的售价后，购房者还是有所犹豫。他认为，楼盘的价格有点高，尽管教育配套有吸引力，但权衡之下还是“价格优先”。

一些购房者认为，有名校进驻的楼盘，价格一般都比较高。我国实行九年义务教育，小学、初中是免试入学，花大笔钱去买配建有知名小学、初中的楼盘不太值得。况且，学校只是生活配套当中的一部分，有的楼盘周边生活配套不成熟，还是到成熟区域买房划算。

4、教育配套如何向纵深发展

根据《南宁市中小学幼儿园用地保护条例》，住宅小区配套教育设施，要与建设项目同时设计、同时建设、同时交付使用。随着楼盘开发向外延伸，还将有越来越多的学校进驻小区。如何建设好教育配套设施，方便业主并提升楼盘价值？这引起业界的关注。

位于城南的八桂绿城在南宁楼市率先提出“一站式教育”的概念。该楼盘建设有幼儿园，占地25亩的八桂绿城小学已在去年招生。八桂中学已经列入2010年南宁市政府工作报告，有望在两三年内动工，这样一来，小区业主的子女就可享受从幼儿园到高中的教育配套服务。

不过，在楼盘教育配套逐步完善的同时，部分问题也浮现。记者了解到，有的开发商为了追求利润最大化，将预留教育用地放在小区位置不好的地块，有的则把学校放在最后建设，不利于学校的管理与开发。根据市政规划，楼盘建好配套学校后，要无偿交给教育部门管理。校舍的建设与楼盘的销售没有直接关联，造成一些开发商对校舍的建设重视度不够。

业内人士何先生介绍，南宁有的楼盘为了促进销售，在引进学校时工作不细致，只想在楼盘开发和销售的节点，把名校进驻作为卖点推出。而购房者不了解具体情况，实际景象与心中期望就会出现落差。另外，有的学校对新校区的教育和管理未能及时跟上，教学水平与老校区可能在一定时间内存在差距，对这些情况，购房者要有理性认识。