贵阳房价优惠幅度大 楼盘"附加值"成竞争砝码

与今年前几个月单纯的房价松动不同，近期记者在采访中发现，贵阳各在售楼盘不仅房价优惠进一步放大，而且楼盘附加值更是成为开发商抢夺购房者“眼球”的重要砝码。楼市“惠战”的步步升级，是否预示区域房价开始显现松动？买方市场是否开始进入“抄底”倒计时？记者就此进行了相关采访。

    “特价房”“特价单元”频频现身

每年的7、8月份向来被开发商视作楼市年中的“小淡季”，从往年楼市的情况看，开发商在此阶段多以蓄积客源为主，推出的房价优惠活动并不多。然而，受持续了一年多的楼市调控政策的影响，今年7月份贵阳楼市的价格“惠战”却硝烟弥漫，数万元至10几万元不等的价格优惠空间，加上越送越大的面积，使得今年的年中楼市看点多多。

据了解，在此轮楼市“惠战”当中，大盘充当了重要角色。保利多盘连动，优惠力度步步升级，保利公园2010推出限时团购，3人就可成团，不仅房价优惠，面积的赠送幅度也不小，最大户型赠送空间达到30多平方米；保利国际广场近期推出几套特价房，单套最大优惠高达36万元；保利春天大道当前主推的在售别墅，最大赠送空间更是达到200多平方米，而通过团购，总价最大优惠幅度还有10余万元。恒大绿洲近期也频频以特价房的形式推出优惠，单套最大优惠在11万元左右；小河大盘南山高地，均价直接优惠400元/平方米，120多平方米的户型，赠送空间就将近30平方米。甲秀北路项目星宸国际，则采取面积直降的方式，150平方米以上户型可在建筑面积基础上直减30平方米计算房价。此外，一些处于认筹阶段的楼盘也竞相在认筹优惠上“比拼”：兴隆城市花园沐风园，交1万元抵5万元认筹优惠、金域华府精装三房交2万元抵4万元；虹祥花郡认筹交1万元抵3万元，三房户型赠送面积在20平方米左右……

除了特价房以外，一些开发商还以特价单元的形式推出优惠。采访中，某近郊楼盘推出了二幢特价单元，记者比较了一下，该特价单元当前房价与项目去年同期开盘时的房价差不多，但是由于特价单元加送了面积，总体而言性价比高于去年同期。
“又降又送”背后是促销还是降价

在楼市，楼盘推特价房并非新鲜事，然而此前，在很多购房者看来，所谓的“特价房”往往是开发商吸引楼盘人气的噱头，但近期“特价房”甚至“特价单元”的频频现身，却让不少购房者感觉到了房价的切实松动。

“整个总价优惠达到10来万元，再加上面积赠送，高的能达到20多个平方米，这样的优惠力度过去确实很少见。使用空间的增大，使得住宅的性价比得到极大提升，比如以前计划购买‘三房’户型的，现在只要买个‘两房’，再加上开发商赠送的‘一房’面积，总价就省下来了。”购房者江楠说。他认为，当前开发商是在用降价加附加值的方式抢抓客源。

过去，在购房者的印象中，多半是户型或楼层方面有缺憾的房源，开发商才会将之作为“特价房”推出。不过随着楼市竞争的加剧，特价房也开始以全新“面目”出现。在位于花溪的某楼盘，记者看到推出的“特价单元”，在楼盘中所处的位置居中，景观也不错，临近小区主广场，户型通透，楼层也有多种选择。

“开发商肯定不会直接降价，一方面降价可能会使后期项目的定价策略陷入被动，另一方面价格直接下调还可能会带来前期业主的‘连锁反应’，稳妥一些的做法就是价格优惠点，再赠送部分面积，这样既能吸引新客户，对老客户也能有所交待。”近期频频打探楼市准备出手的首次置业者周铮说。他认为，从当前楼市的种种信号来看，刚性需求较强的购房者，对于优惠幅度大、推盘活跃的楼盘，不妨密切关注比较，择机“抄底”。

    业内人士：以价换量势在必行

从国家统计局对6月份全国70个大中城市住宅销售价格的统计来看，贵阳房价环比持平，同比涨幅回落，低于周边昆明、重庆、长沙等城市房价同比涨幅。据不完全统计，除部分处于尾盘期的楼盘外，近期贵阳楼市约八成以上的楼盘都相继推出了各类优惠。业内人士分析认为，从近期大量推出的优惠房源来看，这已不仅仅是简单的楼盘营销策略，很大程度上是部分开发商降价促销、争取尽快回笼资金的一种信号。

贵州商业高等专科学校房地产研究中心主任朱华分析说，一方面近期国家货币政策不断收紧，使得部分开发商不得不通过“以价换量”，降低开发利润空间来减缓资金压力，另一方面，随着本轮房地产调控政策的深入，市场投资及投机性需求已明显减少，而刚性需求和改善性需求有待释放，这部分客户成为当前开发商竞争的主要群体，房价调整加上具有吸引力的附加值正是吸引这部分购房群体的重要砝码。近期，国家重申“限购令”政策，下半年政策调控可能进一步深入，届时在房价优惠的基础上，购房者的选择面也将会由于部分开发商的“跑量”而拓宽。