广州太古汇试业两个月遭遇招商困境

      在展设3幅巨大的恐龙化石大厅里，头顶的色彩非常绚丽。打磨精致的细节，精心的布局，还有入目所及的各大一线品牌，无一不在诉说着太古汇商场的香港血统。

      但这一切都无法掩盖一个事实，那就是稀少的人流。

      品牌定位

      7月15日，来自香港美心集团的消息称，该集团旗下的经营经典粤菜的翠园、欧陆风格的simplylife、回转寿司元気寿司3大品牌即将入住广州太古汇。这为即将于9月整体开业的太古汇带来了另一份新的生机。

      据太古汇方面之前透露，目前该商场181个商铺已全部租出，其中70个商铺品牌是首次进驻广州，包括CHANEL、GIORGIOARMANI、Tiffany&Co等国际一线品牌，以及部分首次进驻广州的国内品牌，同时，也有不少著名品牌更是选择在该商场设立旗舰店。

      虽然如此，但与太古向来友好的英国玛莎百货、两大奢侈品牌Gucci、爱马仕虽然事先有意进驻太古汇，但最终未能成行。据悉，玛莎百货拒绝的原因是，要集中精力做好上海的分店，暂时不考虑广州市场，而其他另外两个品牌据则有消息称是因为太古汇不愿意补贴高额的装修费用。

      事实上，就在太古汇试营业的第二天，爱马仕就将其在广州丽柏广场的店面扩建翻新的200平方米新店重新开业，遭到消费者热捧，而Gucci也将落户丽柏广场。

      据了解，由于给奢侈品企业补贴装修费基本是内地业内的行规，而高端品牌要求的装修标准非常高，费用也非常高，在招商企业进驻之前，开发商就必须支出这些，如果资金不够，也没法找这些品牌。

      而从区域定位来看，与天河商圈定位中高端不同，由丽柏广场和广州友谊合力打造的环市路商圈定位高端，更容易吸引国际一流品牌的入驻。这也说明，这些国际一线品牌对刚刚入市的太古汇还不太放心，他们也在考虑，联手太古汇是否是进入广州的首要选择。

      与此同时，虽然有一些一流品牌进驻太古汇，但与一、二层相比，太古汇地下两层的定位却迅速下降，在招商中，优衣库、IT、播、欧时力、G2000、顺电等中等偏下品牌占据很大的份额，与地上追求高端的品牌大为迥异。

      如此安排，太古也是不得已而为之。

      经纬研究部高级主任许婉婷指出，目前，由于天河商圈中的几个购物中心招商基本主打的是中高端客户，这部分消费需求已经饱和，而顶级高端和中等偏下一点的客户群体尚有非常大的空间可以挖掘。

      所以，太古汇可以通过地上地下客户群的差异化，通过提高地下租金来实现“以下养上”，来控制成本投入及保证资金的回流。

      但一个不可忽略的现实是，由于地上地下商家的品牌天壤之别，如何合理地融合商家资源，从而实现项目的盈利，对太古汇而言是一个极大的考验。

      招商难题

      针对太古汇的招商弊端，有熟悉太古的广州业内人士指出，由于广州距离香港并不远，所以消费者并不介意去香港买，还可以节省三成消费，这是太古汇天生的缺陷。

      而太古汇之所以最后失去了玛莎百货、Gucci、爱马仕等国际知名品牌，是因为太古本身对市场没有信心。该人士称：“太古本身也会觉得，反正来香港这么容易，不如我放在香港还减少一点风险”。

      另外，太古在香港本身就有很多商场，当时进入广州是受广州日报集团邀约而来，所以，太古当时进入广州是给对方一个面子。而在太古汇的招商中，由于这些零售店之前与太古都有合作，所以，现在进驻太古汇多少也是给太古内地项目捧场。

      资料显示，2001年，太古地产受广州日报报业集团的邀请，双方拟以一方出地、一方出钱的方式来发展太古汇，项目涉资40亿，当时该项目计划建成一个规模为45万平方米的，集文化艺术、大型购物中心、写字楼、星级酒店于一身的多功能综合性项目。但后来由于各种原因，太古在8年后，取得该项目97%的股权。

      事实上，除了太古汇项目，太古在国内的几个商业项目几乎都不同程度遇到了招商问题。

      目前，太古内地共5个项目，广州太古汇、北京三里屯Village、北京颐堤港、上海大中里和成都大慈寺项目

      当时，由于南北区差异定位和高租金预期，北京三里屯Village项目招租情况欠佳，原定于07年10月的开业则延续到了08年12月，整整拖了一年。

      而仲量联行大中华区董事总经理对太古汇这种商业物业的招商运营却有着不同意见，其认为这种商场在前三年表面上看着可能的确不太好，但这并不是一个商场最困难的时候，最困难的时候反而是三年之后。

      冯建强称：“我们都不应该用现在太古过去的两个月好像不太成功去下定论他们不行”。据其透露，太古在北京的三里屯Village在经过了近三年的运作之后，目前整个商业氛围已经渐入佳境。