进口葡萄酒中国扩张转向会展平台渗透内陆

    一场波尔多特级酒庄酒品酒会，预计700人到场，来了2000多人。这个“爆仓”的葡萄酒只是西部成都进口葡萄酒市场井喷的一个剪影。

    强大的利润和成长空间，吸引进口葡萄酒抢滩各大葡萄酒展会，而其扩张战略也从一线沿海转向内陆市场，这将带来内地葡萄渠道商利益的重新分配和市场洗牌。

    借广州抢滩内地市场

    作为国内最大的葡萄酒消费市场广东，广州的展会是进口酒的重要招商平台。3月以来，世界主要葡萄酒产区在广州举办颇具规模与档次的品酒、推广活动多不胜数。5月25日将在琶洲展馆举办的第六届广州国际名酒展暨第八届世界名酒节，公司组委会运营总监沈利华从事进口酒招展工作6年多时间，今年招展的顺利程度让她有些意外，今年预计将有69个国家400家企业参展，增长了近百家。

    “意大利等全球数十个葡萄酒主产国组团参展，各地葡萄酒供应商同台展出；智利最大的酒庄圣彼得、西班牙第三大葡萄酒商维西瓦酒业、澳洲瑞森国际酒业集团等都将在此次展会亮相；12个葡萄酒主产国的总领事、副领事也将出席展会；皇家马德里球队队员也将莅临现场宣传自己俱乐部所投资的红酒。”沈利华告诉南都记者，进口葡萄酒开始进入全方位推介品牌的新营销层次。

    沈利华称，国外有实力的酒庄很容易找到中国的代理商和经销商，而中小型葡萄酒企业对中国市场不了解，现在迫切希望能借助当地的商会或者该国的领事馆进入中国市场，特别是内地二三线城市。“广州靠近港澳，对葡萄酒的消费相对成熟，成就了一批知名酒类品牌，不少进口葡萄酒都是从广州走向全国市场。”沈利华称，作为国内规模最大、国际化程度最高的专业进口葡萄酒广州国际名酒展烈酒展，近几年展出面积以40%左右的速度增长，今年的展会面积达3万平方米以上。

    广州市亘和贸易有限公司总经理赵云林在广州从事进口葡萄酒生意有7年时间，今年成为波尔多最大的葡萄庄园杜库家族在中国的总代理，他对南都记者表示，在继续看好广州市场的同时，将依托广州向广西、湖北等内地市场进军。而波尔多葡萄酒行业协会亚太区总监朱力安告诉南都记者，该协会已经在中国举办了5届获得欧盟支持的“随时随意波尔多”品鉴活动。

    根据VINEXPO的国际葡萄酒及烈酒展览会最新预测，2010至2014年，中国的葡萄酒消耗量将进一步上升19.6%，于2014年达到1.27亿九公升箱，中国将成为全球第六大葡萄酒消耗国。

    二三线城市渠道商利益重新分配

    去年至今，法国等国外主要葡萄酒产区纷纷到厦门、青岛、成都、武汉等二线城市开展系列推广活动。葡萄酒业研究人士、广州科通展览有限公司总经理贾燕平告诉南都记者，为了加快进入中国市场，西班牙某葡萄酒产区政府还掏钱邀请国内30余名中国葡萄酒代理商和销售商近日去当地考察。她认为，这些现象背后折射出进口葡萄酒正在加速抢滩内地市场。

    “进口葡萄酒目前经济发达的一线城市已经出现‘饱和’，太多资源和人进入这个行业，太多品牌和产品出现于市场，造成资源重叠和高度竞争。

一场波尔多特级酒庄酒品酒会，预计700人到场，来了2000多人。这个“爆仓”的葡萄酒只是西部成都进口葡萄酒市场井喷的一个剪影。

    强大的利润和成长空间，吸引进口葡萄酒抢滩各大葡萄酒展会，而其扩张战略也从一线沿海转向内陆市场，这将带来内地葡萄渠道商利益的重新分配和市场洗牌。

    借广州抢滩内地市场

    作为国内最大的葡萄酒消费市场广东，广州的展会是进口酒的重要招商平台。3月以来，世界主要葡萄酒产区在广州举办颇具规模与档次的品酒、推广活动多不胜数。5月25日将在琶洲展馆举办的第六届广州国际名酒展暨第八届世界名酒节，公司组委会运营总监沈利华从事进口酒招展工作6年多时间，今年招展的顺利程度让她有些意外，今年预计将有69个国家400家企业参展，增长了近百家。

    “意大利等全球数十个葡萄酒主产国组团参展，各地葡萄酒供应商同台展出；智利最大的酒庄圣彼得、西班牙第三大葡萄酒商维西瓦酒业、澳洲瑞森国际酒业集团等都将在此次展会亮相；12个葡萄酒主产国的总领事、副领事也将出席展会；皇家马德里球队队员也将莅临现场宣传自己俱乐部所投资的红酒。”沈利华告诉南都记者，进口葡萄酒开始进入全方位推介品牌的新营销层次。

    沈利华称，国外有实力的酒庄很容易找到中国的代理商和经销商，而中小型葡萄酒企业对中国市场不了解，现在迫切希望能借助当地的商会或者该国的领事馆进入中国市场，特别是内地二三线城市。“广州靠近港澳，对葡萄酒的消费相对成熟，成就了一批知名酒类品牌，不少进口葡萄酒都是从广州走向全国市场。”沈利华称，作为国内规模最大、国际化程度最高的专业进口葡萄酒广州国际名酒展烈酒展，近几年展出面积以40%左右的速度增长，今年的展会面积达3万平方米以上。

    广州市亘和贸易有限公司总经理赵云林在广州从事进口葡萄酒生意有7年时间，今年成为波尔多最大的葡萄庄园杜库家族在中国的总代理，他对南都记者表示，在继续看好广州市场的同时，将依托广州向广西、湖北等内地市场进军。而波尔多葡萄酒行业协会亚太区总监朱力安告诉南都记者，该协会已经在中国举办了5届获得欧盟支持的“随时随意波尔多”品鉴活动。

    根据VINEXPO的国际葡萄酒及烈酒展览会最新预测，2010至2014年，中国的葡萄酒消耗量将进一步上升19.6%，于2014年达到1.27亿九公升箱，中国将成为全球第六大葡萄酒消耗国。

    二三线城市渠道商利益重新分配

    去年至今，法国等国外主要葡萄酒产区纷纷到厦门、青岛、成都、武汉等二线城市开展系列推广活动。葡萄酒业研究人士、广州科通展览有限公司总经理贾燕平告诉南都记者，为了加快进入中国市场，西班牙某葡萄酒产区政府还掏钱邀请国内30余名中国葡萄酒代理商和销售商近日去当地考察。她认为，这些现象背后折射出进口葡萄酒正在加速抢滩内地市场。

    “进口葡萄酒目前经济发达的一线城市已经出现‘饱和’，太多资源和人进入这个行业，太多品牌和产品出现于市场，造成资源重叠和高度竞争。