北京华联蛰伏七年重夺失地 广东将增3店

自2003年珠江新城广场店结束运营折戟广州后，沉寂7年的北京华联综超宣布在广东卷土重来。

日前，北京华联采购招商大会在广州举行。会上，北京华联广东地区总经理张群生首次对外公布，北京华联将取代租约到期的百佳超市，进驻中旅商业城负一层开设该集团旗下位于广州的第一家BHG超市。“去年底，我们已成立了广东分公司，着手新店筹备和前期招聘工作。”据张群生透露，这仅仅是北京华联启动华南扩张的前奏，今年底之前，广东至少将会有三家北京华联综超面市。“我们期望，在广东可以保持每年50%的复合增长率。”

广东一年将新增三店

身为国内传统零售巨头，北京华联集团经年累积下，已形成超市、购物中心、百货以及代理等稳固的四大主业。

“集团现有33家社区购物中心，23家百货公司，同时还是M ango、CO STA北区等代理。今年3月，旗下超市网点超过100家。”北京华联综合超市股份有限公司副总经理冯碧云透露，作为一个多业态发展的零售军团，北京华联旗下的BH G超市目前也有三种业态，分别是精品超市、食品超市和生活超市，同时新开辟了便利店和BH G厨房。“考虑到北京路商圈的特点，广州中旅店将定位为食品超市，同时配设BH G厨房，预计今年年底正式开业。”

记者获悉，2011年北京华联将新增20家门店，其中广东计划开出3家新店。“惠州精品超市将早于广州店在5月18日率先开业。”张群生透露，惠州店所在的华贸中心是一座城市综合体，总建筑面积约71万平方米，除两座写字楼、六栋豪宅外，还有一个15万平方米的购物中心华贸天地。而这也将是北京华联未来在广东拓展的侧重之一，优先考虑百货公司、购物中心等零售配套。

此外，有知情人士透露，北京华联去年曾与五号停机坪达成进驻意向。然而，“五号停机坪招商定位一再变化，北京华联无法满足其今年5月开业的要求，眼下双方的合作已经搁置。”北京华联内部人士透露。据悉，该公司已在广州其它区域选址今年的第二家门店。

“超市+百货”重返广州

其实，对北京华联来说，广州并不陌生。早在2002年，该公司曾携手上海好美家建材超市登陆珠江新城广场。第二年，北京华联商厦接手身陷返租泥潭的中旅商业城，开出百货公司。但由于水土不服，北京华联综超2003年上半年便悄然歇业，年底草草结业。

“北京华联综超当初撤出珠江新城广场，原计划筹备广州另一家超市，但由于选定的店铺被其它零售巨头抢占，最终饮恨退出广州。”原北京华联高层向记者透露，过去几年，为确保收入快速增长，北京华联在开设新店上较着重强势区域扩张，同时对新开门店培育期、开办费等有严苛的量化指标考核，为此广州市场一度停滞发展。

直到去年底，百佳中旅商业城店即将到期，才让北京华联重新看到希望。有知情人士透露，北京华联的高层与中旅商业城投资方香港中旅高层关系密切，当初北京华联进驻就有“帮忙之谊”，如今接下超市物业应在情理之中。

“2007年，我们曾与百佳达成一致，将其超市与上面的BH G百货打通，形成客流互动。但后来因种种原因未能实行。”北京华联副总经理冯碧云表示，北京华联超市进驻后，将率先打通硬件阻碍，形成超市与百货的连通，这也是北京华联以往最擅长的运营模式。

多业态遍地开花

事实上，京华联正在改变以往孤军奋战独闯新市场的模式。“北京华联在广东将主要推进发展三个业态，其中1000-10000平方米的食品超市将是主要发展重点，其次兼顾高级超市和生活超市。”张群生表示，该公司十分重视广东市场，预计在这一区域每年将以50%的复合增长率发展。

冯碧云透露：“我们在广东的发展战略将更为灵活，既可以将百货、超市、购物中心几大业态各自独立发展，也可以‘百货+超市+购物中心’并肩协同作战。如日后时机成熟，我们也不排除开便利店的可能。”