相中旭日升 汇源将饮“冰茶”
“旭日升”3个字，能唤起很多人尘封10多年的“蓝色记忆”：通身浅蓝色的易拉罐上，印着旭日东升的红太阳、红色的“旭日升”和深蓝色的“冰茶”。
如今，业已破产的旭日升已被中社旭日集团接管，其旗下商标正在被陆续处理，包括曾经赫赫有名的“冰茶”品牌。
经济导报记者日前从中社旭日集团一经销商处获悉，汇源果汁已于春节前基本完成对该公司旗下茶饮料资产的收购，“冰茶”品牌或被汇源果汁收入囊中。
汇源只对“茶”感兴趣
早在春节前，饮料业内盛传：汇源果汁将收购曾经的饮品巨头旭日升。
导报记者18日就此致电汇源果汁，其公关部一张姓工作人员表示，旭日升已经破产，因此不存在收购旭日升一说。但公司确实在和有关方面洽谈，稍后会就具体情况举行新闻发布会。
旭日升自破产之后，产品已基本在市场绝迹，其目前最重要的资产可能就是“旭日升”、“冰茶”等商标。中社旭日集团接手旭日升之后，公司最重要业务之一就是开发商标，并专设了子公司旭日品牌开发管理服务有限公司（以下简称“旭日开发”）。
旭日开发办公室一工作人员对导报记者表示，目前，旭日升各品牌生产照常进行，与汇源果汁方面合作的具体事宜由对方负责，具体细节现在不方便透露。
上述经销商告诉导报记者，汇源果汁并不是对整个旭日升都感兴趣，只对茶饮料资产感兴趣，并不涉及碗粥、酒水系列等。汇源果汁完成收购后，将在3月投入茶饮料的开发生产之中，旭日升冰茶的经销商也将纳入汇源果汁的经销体系，“冰茶”品牌可能随之转移，其余则仍属旭日升经销商范围。
一行业人士分析称，像三鹿、旭日升等走向没落的公司生存比较艰难，有些甚至靠出售商标维持生存，旭日升已把部分旗下商标出售给北京、上海等地的公司。
据悉，旭日升原有169个商标，被法院强行拍卖抵债的只是其中一小部分，其余大部分商标归破产管理委员会所有。旭日升的品牌价值曾一度高达160亿元，随着这个“茶饮料大王”的急速陨落，商标身价也不能同日而语。“旭日升的有些商标出售得相当便宜。”上述人士称。
没落的“霸主”
在中国的茶饮料市场，旭日升冰茶一度独占鳌头。1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元；1996年，这个数字骤然升至5亿元。在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元，企业由几百人迅速膨胀到近万人。1999年，国家工商总局裁定，“冰茶”为旭日升商标的特有名称，其他任何企业不得使用。
但此后，数家品牌企业主打的“冰红茶”、“冰绿茶”迅速成为市场新宠，旭日升冰茶则逐渐走向落寞境地。
市场竞争节节败退、销售管理混乱不堪和债务官司持续不断，令旭日升陷入了资金链断裂和市场信誉崩塌的危机。
为尽快扭转局面，从2000年年底开始，旭日升进行了一次堪称“大地震”的变革，包括对企业高层大换血、调整销售架构。上述“猛药”不但没有令旭日升摆脱困境，反而加速了其衰落。2001年，旭日升的市场份额迅速从2000年的70%跌至30%。专业营销人士称，“打败旭日升的不是别人，恰恰是它自己”。
“旭日升除了盲目扩张和混乱管理，促销活动也显得无主题，无明确目的。”采纳（山东）品牌营销顾问机构营销实战专家肖金明告诉导报记者，“短短几年，旭日升集团的品牌代言人走马灯似地更换，广告语也各不相同、互无关联，却始终没有诠释出一个独有的、深深植入消费者心里的品牌内涵。”肖金明指出，对于促销活动，旭日升也没有严格的费用预算和效果预估，市场部人员也不知道活动结束后要总结、评估和分析，也不知道与销售部的职责有何不同。“只能用一个‘乱’字概括。”肖金明说。
能否互惠互利？
“可口可乐并购案以后，将近两年，可能是我17年创业史上最辛苦的两年。劳心劳力，太辛苦了。”汇源果汁董事长朱新礼日前在接受媒体采访时吐露心声。并购受挫后，汇源果汁一系列密密麻麻的大动作，被外界解读为“愈挫愈勇”之举。
动作背后，资金同样是难题，“本来有25亿美元拿来让你用，但是一下子这个钱没了，上游资金也面临着大笔的投入，下游也要发展。所以这两年对我来讲，资金还是有一些压力的。”朱新礼坦承。在他看来，所谓的资金压力并不是经营陷入困境，而是一种短暂的匹配能力有限。“你本来要投50亿元，但是你有可能只能投30亿元，是这种压力。”
如今，汇源果汁正欲进军茶饮料，而目前这一市场横亘着康师傅、统一、哇哈哈、可口可乐、雀巢等，另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入了中国茶饮料市场。在汇源果汁大力扩张的情况下，能往茶饮料投入多少资金还未可知，同样，汇源果汁借品牌之力，欲与各位盘踞茶饮料市场多时的巨头们分一杯羹的难度也不小。
肖金明说，如果洽购成功，旭日升早前管理的混乱以及现在薄弱的营销力量，将带给汇源果汁不小的难题，而旭日升想“傍上”汇源果汁东山再起也并非易事。