五粮液销售商被指搞饥饿式营销 供货充足说断货

    “五粮液又要提价了，至少再涨100元！”2011年2月1日刚提价100元的五粮液最近又传出了涨价的传言。昨天，记者走访岛城几家大型卖场和五粮液专卖店发现，多数零售商供货比较充足，不但未涨价而且有的还在打折促销。但八成以上销售商都“不约而同”表示，“涨价就是这两天的事”。为此，不少消费者质疑部分高档白酒总是爱搞“未涨价先造势”的把戏。业内专家表示，这其实是白酒业流行的一种专门的销售手段，名曰“饥饿式营销”。

    调查见顾客就说“马上涨价”

    上周，打算办婚宴的宋先生到几家大超市询问五粮液价格发现，90%以上的销售人员都对他说：“赶紧买吧，这两天马上就涨价了。”昨天上午，台东一家大型卖场五粮液销售人员告诉记者，52度的“水晶装”零售价年前曾从789元涨到839元，最近两天刚提价50元，涨到了889元。“现在库存就剩下四瓶了，卖完这四瓶还得涨，真的。”记者问为何涨价，对方回答道：“听说进价要涨了，零售价肯定得涨。”

    “马上涨价。”中山路一家商场的白酒销售人员也给出了这样的回答。当记者问是否等库存卖完再涨时，她不屑地说：“不用等库存卖完，现在货很紧张，过两天就涨。来买酒的顾客太多了，还怕卖不出去？”

    探访厂家对涨价却称不知情

    对传得沸沸扬扬的五粮液又要涨价的消息，记者电话咨询了四川宜宾五粮液集团。客服人员回应称，厂家只在今年2月1日要求五粮液主力产品52度500ml水晶装终端零售价从789元/瓶涨到889元/瓶，1618也从839元/瓶涨到939元/瓶。至于最近的涨价“谣言”，厂家称“不知情”。

    “我们最近未下发任何关于涨价的通知，如果你们青岛涨价了，那可能是你们当地的经销商和零售商有问题。”工作人员这样表示。

    揭秘制造风声搞“饥饿式营销”

    以茅台去年的涨价之路为例，未涨价先制造风声成了近两年来白酒业的“潜规则”。岛城经济专家刘文俭称，这其实是白酒业一种新推的营销手段，叫“饥饿式营销”。“像故意断货、声称马上涨价的现象，均是商贩在制造假象，为的就是卖得快、卖得多，促使人们赶紧买。”刘文俭分析说，五粮液的部分销售商可能想复制和延续去年茅台的“涨价路径”。

    “白酒在节后这段时间不可能缺货，现在是淡季，并且五粮液节前已涨过一轮了，我认为，从现在到中秋节之前涨价的可能性不大。”刘文俭提醒市民不要轻信涨价传言，买白酒尤其是高档白酒时要理性消费。

    业内爆料你喝的不是白酒是厂家的广告费

    山东省糖酒协会副会长李明信告诉记者，所有正牌白酒的成本与工艺流程几乎都是一样的，无非是“半斤粮食酿出一斤白酒”，算上所有的原材料和设备费用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，对那些动辄卖成千上万元的高端白酒来说，消费者喝的不过是一种“品牌效应”。

    “就跟买衣服一样，用的都是布，但人工、工艺、形象设计、品牌宣传是不一样的，这样就拉开了距离。”李明信说，高端白酒针对固定人群推出，本身产量也不大，再加上巨额的广告宣传，加上部分经销商的谣言造势，价格就这样被推高了。岛城营销界一位业内人士更是爆料，消费者购买一瓶中高档白酒所支付的钱里，约有70%是广告费。