家乐福、华润万家零售巨鳄加入团购市场

家乐福宣布，广州五家门店在12月8日至2011年2月2日期间举办团购节，推出近千种商品参与团购。据家乐福广州区相关人士介绍，家乐福以往只向企业客户开放团购模式，而此次首次将团购对象扩大至普通散客，只要一次性购买同一指定商品达到3000元以上的，就可享受团购价格，优惠幅度高达30%。

　　零售商尝试散客团购

　　据了解，泰国卜蜂莲花今年已开始向散客开放团购模式，部分区域门店不定期举办团购日，“就拿广州店来说，每一次团购日，销售额比平时增长三四倍，客流翻两倍。”卜蜂莲花华南区相关负责人告诉记者。

　　华润万家也表示，本月中将启动散客团购。广州友谊商场则称，正低调尝试做散客的团购生意，也在考虑通过自己的网站做大这一领域。而尚未启动散客团购的多家零售企业也均表示，正在考虑推出。

　　团购展两天客流超6万

　　团购市场到底有多大呢？由中国团购在线主办的广州团购博览会刚刚结束，两天吸引超过6万人次进场团购，交易单数超过2万单，成交总金额超过5000万元。据某专业网络团购机构组织粗略统计，去年整个广州地区团购市场交易额达18亿元。

　　但是，向散客开放团购模式，会不会影响平时的销售呢？业内人士认为，在一些节庆举办团购日，销量大增，使得商场对上游可以掌握更大的谈判权，对终端可以抢占更多的顾客，一举两得。

　　卜蜂莲花的负责人告诉记者，虽然团购毛利损失大，且在货源、场地、人员等组织方面并不容易，但团购对提高销量、增加人气作用很大。“近年来，随着物价上涨，团购模式越来越被接受，团购网站层出不穷，零售大卖场没有理由不利用自己与供应商的谈判优势，抢占这一市场。”