纺织服装外销新动态：成本上涨订单含金量提升

  不知不觉，又走到了一年的尾声，过去的9个月间，中国纺织品服装的对外出口表现强劲，年底的完美收官已无悬念。从上个月刚结束的第五届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）（简称“CTAF”）来看，中国企业对欧洲市场的信心已经恢复，但外销利润的低薄，促使他们探索多种途径来化解成本上升带来的压力，有越来越多的企业开始从品牌与内销市场重聚生命元气。
        欧洲市场：不能放弃的堡垒
        北京雅派朗迪服装有限公司每年都参加巴黎展，多年的参展经验，练就了公司常务副总经理朱晓缨的市场敏锐度。在本届巴黎展上，她就捕捉到了一个市场信息，来自ASuitThatFits公司的伦敦买手在聊天中谈到，英国市场目前仍处在复苏之中，需要人们加倍地努力工作，由此朱晓缨感到职业装在英国还是很有市场的。雅派朗迪公司的业务主要是定制服装加工，客户分布于比利时、法国、瑞士等地，此次参展，令朱晓缨对欧洲男正装定制市场充满了信心。
       同样对欧洲市场寄予厚望的还有浙江丹鲁依服饰有限公司销售经理张小伟。他坦言，如今由于生活方式的休闲化趋势，使得领带的使用量在减少，但公司今年上半年销量仍比去年同期增长30%以上。这一方面是因为公司的外贸团队拓展有力，另一方面也是因为公司产品线丰富，能够满足客户需求。在这两点的保证下，公司的参展取得了不错的效应。“无论从观众的质量上还是数量上，我都觉得达到了一个新高度。这次接触了不少新客户，他们对我们的产品表现出强烈的兴趣。”张小伟说。此次中国领带名城嵊州共来了3家企业，都反响良好，大家感觉欧洲市场更为成熟。
       或许是因为和著名的TEXWORLD面料展和PV展同期展出，为CTAF带来了旺盛的人气；抑或欧洲经济复苏的势头令买手的购买意向愈发强烈，总之就展会自身而言，大多数受访的参展企业都表现得较为满意。有些和老客户预约，让他们来展会了解公司的新产品，巩固订单，但在展会上又与众多新客户接触并达成合作意向，则令他们喜出望外。浙江新阳服饰股份有限公司总经理助理姜伟反映，这已是公司第三次来参展，较之去年，展会的专业观众更多，公司接待的新老客户各占一半，收效不错。
        然而在欣喜之余，接踵而来的一些问题也刺痛着企业的神经。在湖南派意特服饰有限公司国贸部经理李丽华看来，欧洲市场的订单较美国市场更为零散，但是订单价格要高些，所以公司一直没有减弱对欧洲市场的开拓力度。但是欧洲客户下单时不付面料预付金而是普遍使用信用证担保，这加大了企业的银行费用。此外，这些年来出现的订单量少、价低的现象，也令企业开始转变思路，转变经营策略，将眼光放得更长远。