广东石油4月份便利店营业额突破6000万

2010年4月，广东石油便利店月营业额突破6000万元，达到6891万元的空前高位，完成销售公司当月计划的191.4%。2010年1～4月份便利店总营业额19260.5万元，同比增幅454.6%。在今年总部组织的劳动竞赛活动中，一举获得了4月份月度“先进”和“进步”两面红旗。

今年以来，广东石油依托强大的零售网络，精心经营中国石化易捷品牌，坚持走广东特色的做强做大非油品业务之路：

一是整合资源，灵动营销。借助全省便利店经营规模，充分利用供应商的促销资源，灵活开展各种形式的营销活动。今年以来，分别组织了“消费有礼、新年回馈”、“欢度佳节赠好礼、易捷回馈迎新春”、“激情共享 畅游香港”、“易捷便利店春季优惠大放送”及“买燃油宝送成品油消费券”五档促销活动，促销活动所需资源全部由供应商支持，开展活动商品的月销量提高了50%以上。各市公司也开展了有地方特色的促销活动，从海鲜、山货、保健礼品到饺子、汤圆、腊肠等地方促销特产琳琅满目。省、市公司上下呼应、百花齐放，营造了便利店的浓厚消费氛围。

二是丰富商品，优化物流。根据销售数据排名，并参照7-11便利店和BP便利店畅销商品，省公司甄选出畅销商品招标清单，不断组织商品招标丰富商品种类。目前，省公司统购商品品种已由2009年底的200余种增加到目前的743种，在结算形式上，省、市公司新签订的合同由原来的买断式逐步向以销定结或代销转变，降低了企业的流动资金占用和库存商品风险。将中央仓的运作由原来的一周一配优化为一周双配，并向社会公开招标物流承运商，挑选出了4家更具实力和经验的物流公司，优化了配送线路，提高了配送效率。

三是狠抓基础，强化培训。非油品业务的长远发展最终要靠扎实的基础管理。在不断努力做大规模的同时，集中精力狠抓门店基础管理。首先，针对商品摆放混乱无序的问题，聘请专业人员绘制“门店布局图、商品摆位图、商品陈列表”，加强的“两图一表”建设，并根据两图一表进行规范检查和奖惩兑现，有效提高了便利店布局和商品摆放水平；其次，经过反复调研，根据城区、高速、国省道及乡镇的特点，差别化制定统购商品价格，并由省公司统一管理和维护，整合了全省资源；再次，省公司非油品业务处联合有关部门不间断开展检查，发现问题立即通报，跟踪整改落实情况，门店基础管理扎实推进；同时高度重视员工培训， 2010年省公司牵头开展了便利店营销技能培训和精品店培训，培训人员超过190人，人员覆盖了市公司非油品业务部门主任、加油站站长、门店专职人员等各个层面，提高了非油品条线员工的营销意识和技能。