解码龙湖：究竟有着怎样的独特之处？
如同外界预期的一样，进入杭州的龙湖地产显示出了自己格外低调的一面。与前几年众多地产大鳄高调进杭，在杭州地产圈内大举招兵买马不同的是，龙湖地产的杭州之旅似乎略显平淡。而近期在杭州地产职业经理人中不断涌动的“龙湖情节”，似乎又不难体现出龙湖地产杭州之旅不同寻常的一面。
职场磁力
只闻楼梯响，不见人下来。
在市场揣测了两三年之久后，上市不久的资本市场新宠龙湖地产终于在去年12月3日敲开了杭州的大门。
当日，龙湖地产通过招拍挂方式，成功竞得下沙85—88号地块，总地价35.7亿元人民币。该地块总占地面积约17.8万平方米，规划建筑面积约58万平方米，规划用途包括住宅及商业。作为杭州地铁一号线下沙中心站的上盖物业，龙湖地产将长期持有其中商业物业部分。而此次拿地标志着龙湖继上海、无锡、常州后，其长三角布局进入第4个城市，同时这也是龙湖在中国进入的第9个城市。
至此，龙湖地产进杭的消息也制造了去年杭州土地市场岁末最大的兴奋点。
如同外界预期的一样，进入杭州的龙湖地产显示出了自己格外低调的一面。与前几年众多地产大鳄高调进杭，即在杭州地产圈内大举招兵买马不同的是，龙湖地产的杭州之旅似乎略显平淡。时至今日，似乎仍未获得杭州地产重量级人士加盟龙湖的消息。
尽管如此，这家一贯诉求产品制胜的地产公司，因为多年来在业内所积累的广泛美誉度，仍然成了杭州众多优秀地产职业经理人所甘愿为之奉献的理想职场。
从去年龙湖地产正式宣告进杭开始，记者就接到了不下十多位杭州重量级职业经理人的垂询电话。言谈之中，无不有着“龙湖情节”的强烈冲动。其中缘由，似乎可以用一位业内人士的原话作为解释，“在我看来，龙湖与绿城是两家非常相似的房产企业，龙湖之所以有着今天的江湖地位，是因为其公司在对待产品品质以及发展理念上有着与其他公司鲜明的不同之处。如果龙湖有我合适的岗位，哪怕比现在岗位的薪水要低，我也愿意尝试。”
对于杭州业内而言，这家发端于西南重庆的地产大鳄，之所以受到杭州市场如此关注，不能不说与绿城集团董事长宋卫平屡屡在公开场合表达对龙湖的溢美之词不无关系。
一则流行于杭州地产界的消息，叙述了这两家同样致力产品品质追求的理想企业所发生的故事。
早在5年前，绿城集团董事长宋卫平听说龙湖在重庆如同绿城在杭州，兴趣顿起，立马飞赴重庆去参观龙湖楼盘。在看完龙湖重庆项目之后，宋卫平临时决定推迟回程，并连夜通知绿城集团全国所有高管——包括项目总经理和设计师——第二天下午3点到重庆报到集体考察龙湖。公开的说法是，绿城集团为了此次学习，仅机票就花了66万元。
其后的2008年，当提及龙湖与绿城的比较时，宋卫平在接受诸多媒体公开采访时就表示，“吴亚军（龙湖地产掌舵人）本人没有当面请教过，你们可以给我转达一下，本人非常愿意，非常诚恳地，如果有时间的话，他们能给我们一些学习的可能性。”
一年之后，在2009年11月11日绿城集团媒体、股东、金融机构的恳谈会上，宋卫平更是直言“绿城唯一的竞争对手就是龙湖。”正是因为有了绿城高层的多次“宣传”，让龙湖地产迅速在杭州的地产圈中盛誉鹊起。而最近几年，龙湖地产的旗下项目，也成了继星河湾之后，众多杭州地产业内人士考察必看的项目。
一场关于龙湖的职场旋风似乎已经刮起。
对此，龙湖地产杭州公司负责人王露日前对记者表示，事实上，龙湖地产自从进入杭州以来，招聘一直在持续进行。而王露也向记者表达了非常欢迎杭州优秀地产职业经理人加盟龙湖的意愿。与此同时，从去年年底开始，上市之后的龙湖地产也加大了人才储备的力度。
从去年年底开始，龙湖地产的官方网站上就启动了“绽放”计划。该计划的意图是为龙湖地产培养具有龙湖气质的营销高级管理人才而定制的应届生甄选发展计划。记者从龙湖地产官网获悉，就在本月14日和21日，龙湖地产将分别在浙江财经学院（下沙）和浙江大学紫金港校区进行宣讲会，正式启动应届毕业生人才招募。
资本新宠
回溯到2009年11月5日16时30分，龙湖地产在香港太古广场港丽酒店举行了上市公开发售新闻发布会，这是龙湖首次公布在香港联交所主板挂牌上市的计划。正在新加坡进行国际路演的龙湖地产董事长兼首席执行官吴亚军、首席财务官林钜昌、客户及公司品牌总经理秦力洪，投融资中心总监张艳通过视频连线的方式出席了该次发布会。吴亚军表示：“虽然我们目前暂处在第二阵营，但我认为，我们是最有可能脱颖而出、成为全国房地产行业领导者的企业之一。”
“从路演的情况来看，我们认为这是一段愉快之旅。”谈及龙湖本次的上市进程时，很少接受媒体采访的龙湖地产董事长兼首席执行官吴亚军这样公开表示。
2009年的11月9日，伦敦。
绝少在香港资本市场有所动作的资本大鳄索罗斯悄然出手，抛出2亿港元的订单，申购了一家内地的家族式房地产企业：龙湖地产，这家企业将在10天后正式登陆香港联交所，股份代号为：960。
这是一个连龙湖地产掌门人吴亚军也颇感意外的收获。龙湖地产在香港的成功上市，也意味着在资本市场上完美跳跃的龙湖地产实现了从一家偏居重庆的本土家族式公司向全国性公司乃至国际化公司的蜕变。与此同时，上市之后的龙湖地产开始在内地大举进军，也让其大有继碧桂园之后成为中国地产界的又一匹超级黑马之势。
公开信息显示，作为龙湖地产掌门人的吴亚军，早年曾经当过机械工程师，后在建设部城建司及重庆市建委主管的《中国市容报》担任采编工作。1993年，吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司，两年后与丈夫蔡奎一道创办重庆中建科置业有限公司，后更名为重庆龙湖地产发展有限公司。
据龙湖内部人士称，早年记者出身的吴亚军不事张扬，在重庆地产圈，吴更是以“三不”政策而著称——“不签名、不上镜、不接受采访”。甚至当你在互联网上搜索时，关于吴亚军的照片不会超过5张。由于太过低调，以至于在2003年的胡润《2003房地产影响力人物五十强》中，吴亚军的名字甚至被误写为“吴亚君”。
尽管如此，自从上世纪90年代中期步入地产界，吴亚军便立下宏愿：5年内成为重庆最大地产商之一，10年内跻身中国一流房企之列。但当这位低调的女人因为企业的上市而初露香港时，仍然引起了不小的轰动。一位参加了龙湖在香港推介活动的香港投行界人士这样告诉香港媒体记者：“一个内地位于重庆的家族企业女老板该是个什么样子？结果吴完全出乎我们的意料，这位有传媒背景的老板展现了超强的沟通能力。”
业内人士对记者分析指出，如果按照资本市场定义，目前的龙湖与远洋地产、世茂、雅居乐规模最为相似。不少业内人士认为，龙湖地产良好的成长性以及多年积累的产品美誉度，将极有可能在未来两三年内，率先达到中海地产规模的公司。
2010年3月26日，由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所等四家机构主持研究的《2010中国房地产百强企业研究报告》在北京钓鱼台国宾馆发布。在百强地产企业中，龙湖地产最终入选“规模性TOP10”及“稳健性TOP10”。此次与龙湖同时入选规模性与稳健性双10强的还有万科及中海。
在规模性评估中，龙湖地产全国布局及资产规模优势明显。在2009年的全国化进程中，随着多块优质土地的获取，龙湖业务布局的城市数量翻了一番，增至10个。同时，龙湖地产全年合同销售金额达到了183.4亿元，合同销售面积188.3万平方米，同比均大幅增长，双双创下龙湖地产建立15年来的最好业绩。报告显示，龙湖地产目前资产已超过400亿。
规模扩大的同时，龙湖的资本结构更加稳健，风险控制能力有了进一步提升。
报告显示，2009年是龙湖地产在财务融资领域有着突破性进展的一年。2009年5月，龙湖地产获批发行14亿元企业债，此举极大优化了公司的债务结构，在当时开创了非上市民营房企发债的先河。
2009年11月，龙湖地产在香港联合交易所主板成功上市并继而行使超额配股权，募集资金总额约80亿港元，融资额度及发行定价均创2009年上市内地房股之最。之后的10月—11月，龙湖地产先后获得中国农业银行、中国建设银行各180亿人民币的授信额度，在总行级优质客户的基础上建立了战略合作伙伴关系。充裕的现金流和合理的资本结构确保了企业的稳健经营。
但这一切仅仅只是一个开始，如何将一个家族企业变成更加规范的上市公司？如何在当前地王频出，拿地困难的时代找到属于自己的蓝海？可以说，龙湖的挑战才刚刚开始。
产品之道
2010年2月24日，龙湖地产通过旗下的北京通瑞万华置业有限公司（下称“通瑞万华”）在北京虎年首场土地拍卖会上，以45.4亿元中标朝阳区常营一块大型住宅用地。龙湖地产相关负责人表示，常营地块是龙湖地产在北京市中心区域拿下的首个项目，预计将建成城市综合体，包括一部分持有型商业和一部分住宅。
关注龙湖地��的最新动态不难发现，自去年11月龙湖地产上市以来，龙湖地产在全国范围内的拿地速度明显加快，而这些地块的一个共性就是以城市综合体项目为主，增加公司持有商业的比重的意图非常明显。
尽管当记者向龙湖地产杭州公司负责人王露询问杭州项目的最新进展时，王露以杭州公司因为刚刚组建开展工作为由婉拒透露龙湖金沙湖项目的相关信息，但诸多业内人士对记者表示，分析龙湖地产目前的开发速度，该项目将极有可能在今年年底或明年年初亮相市场。
龙湖地产的成长历程究竟有着怎样的独特之处？
对此，重庆本土一家位居前十的地产公司副董事长接受记者此前采访中曾经这样坦陈，“无论从规模还是发展历程来看，龙湖地产应该都可以称得上是重庆最成功、规模最大的房地产龙头企业。从1993年，龙湖地产的发家之作——龙湖花园、蓝湖郡，到现在的悠山郡以及睿城，其开发的每个楼盘几乎都成为重庆的代表性楼盘，我自己也是龙湖的业主。”。
据该副董事长分析，龙湖地产最大的特色就是专注于产品开发。目前，龙湖的住宅产品主要分三大领域，分别为别墅产品、高层住宅和购物中心。其中，别墅高层住宅产品没有统一的称呼，商业中心一贯以“天街系列”命名，而甲A写字楼则以“国际系列”命名，商务公寓则以“星座系列”命名。
“这么多年来，龙湖地产给我最大的启发就是非常强调细节制胜。他们提出的‘善待你一生’的企业口号有时候做得比宣传的都要好。龙湖旗下的楼盘无论一手市场还是二手市场，均比其他品牌的市场价值高出20%左右。细节制胜也让龙湖地产的企业发展，在宏观调控下几乎没有受到什么影响。”最令他印象深刻的是龙湖的景观营造功夫。“举一个细节，龙湖地产所有社区里的树木，70%都是带冠移植的，因此，在景观的投入上也比一般的开发商要高出约30%。而且每次项目进行前期设计后，都会请专业的视觉顾问进行审视。”
此前，龙湖地产掌门人在仅有的几次采访中，曾经这样表示，龙湖的产品线几乎是业内最丰富的，覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体，还有自己的物业管理公司。“当刚性需求成为市场消费主体的时候，龙湖就推出普通住宅项目；市场资金富裕时，满足投资性需求的高端项目和商业地产就成为主导”，她说，丰富的业态能够满足市场各种需求，有效地帮助公司完成对房地产大小年周期的平衡和稳定的盈利水平。
熟悉龙湖地产发展轨迹的业内人士这样对记者分析指出，最近两年以来，龙湖地产一直秉承着深耕区域市场的发展战略。2008年，龙湖地产24个项目全面布局中国五大一线城市，并在这一年成功入围全国房产企业销售十强阵容。而在去年，龙湖地产总共有30个项目上市，完成了其在中国五大核心城市的深度聚焦。
“最近两年以来，通过龙湖地产在全国的发展不难发现，龙湖地产意图通过自身的高端发展战略，使龙湖品质在不同区域城市得到极高的价值认同。而龙湖地产通过更多的业态实施布局，占领更多的细分市场的意图也表现得更为明显。比如去年在龙湖地产的大本营重庆，就有八大类产品入市，其中包括重庆北区的春森彼岸、江与城、MOCO及龙湖国际、悠山郡、重庆西区的东桥郡、睿城、重庆南区的郦江项目、重庆中区的后工项目。而上述项目基本上囊括了当前重庆市场所有的业态——购物公园、创业基地、滨江住宅、别墅、洋房、写字楼、江景住宅、精装房、商业——任何置业需求，都能在龙湖得到答案——这也是龙湖地产决胜市场的秘密武器之一。而此举也标志着龙湖地产在重庆全面实施了龙湖发展十余年来所积淀的规划标准、户型标准、景观标准、配套标准、质量标准、服务标准，至此，龙湖开始进入一个产品标准化、模块化的新发展阶段。”
挑战刚刚开始
在中国的地产界，龙湖与绿城是两家极其相似的企业。从偏居一隅到发力全国，龙湖和绿城均用了十余年的光景。无论是对待产品的苛求还是市场份额的占有率，龙湖和绿城都成了发家大本营的绝对老大。以至于龙湖十余年在重庆所形成的独特的龙湖生态圈“龙湖开发—业主跟进—迅速推动新板块的城市化进程—迅速拉动物业升值—业主再跟随并推荐，成为忠诚购买者和品牌传播者”这样的市场效应如今也在绿城的身上上演。
当前，“跟着规划走”已经成为部分房地产开发商的新“蓝海”，只有踏准城市节拍，才能分享城市发展的巨大红利，使物业价值最大化。
16年来，龙湖始终坚持“略超半步”的开发信条，即在每一个所进入区域，摸准城市发展的方向，领先半步。
在龙湖看来，新区域的成熟度不仅仅是单个项目自身的成熟，还要提升这个城市价值。龙湖与城市发展紧密结合带来的财产性增值有目共睹，在重庆，可能没有哪个企业有龙湖这样精准的预判，次次恰到好处地踏中城市的节拍。
观察龙湖近年来的发展轨迹不难发现，2002年对于龙湖来说实在有着不同寻常的意义。
这一年，作为龙湖全国战略的重要一步，身为掌舵人的吴亚军将龙湖集团总部从重庆迁往北京，并先后在北京顺义等区域迅速拿地约2700亩，开发的楼盘发售当天销售额就达11亿的销售战果。至此，龙湖集中优势兵力布局西部大本营及环渤海、长三角、珠三角等四大区域，并让每个区域都有足够的投资强度的发展策略初步构建。
从2007年开始，龙湖又开始进入有组织扩张期，并坚持着自己“多项目”、“多业态”策略快速发展。只要进入一个城市，就在当地进行多项目、多业态的开发。凭借着企业自身丰富的复制多业态的开发能力，这个一贯秉承低调原则，鲜在媒体公开表述观点的女老总，在涉足房地产十余年之久后，开始率领她的地产军团完成向全国性公司的跨越。
龙湖地产相关负责人在去年拿下下沙地块后，曾对媒体公开表示，下沙地块是龙湖地产在杭州市的首个地产项目，是集团区域聚焦的全国性布局的重要里程碑，该项目地理位置优越，交通网络完善，发展潜力巨大，有助龙湖地产于当地树立品牌，预计可为集团带来理想收益。未来，集团将会继续加强西部地区、长江三角洲地区及环渤海地区的发展力度，以审慎的态度致力拓展集团的业务，继续为股东及客户缔造可观的回报。
而近期以来，市场再次传闻，龙湖有望在下沙再次获地。最近几年来，众多外来地产大鳄对于杭州这个陌生的市场，遭遇滑铁卢并不是一次两次。如此看来，对于这家杭州地产业内人士习惯与绿城比较，受到了太多光注目光的外来开发品牌而言，龙湖所面临的挑战才刚刚开始。