先找和尚后盖庙 武汉商业地产流程“傍大款”

    近两年，武汉不同类型的商业购物中心四处开花。有人质疑，武汉需要如此多的购物中心吗?也有人力挺，武汉作为一个超大型城市，购物中心还太少了。在种种声音之下，有的商业地产越来越旺;有的商业地产却显得越来越荒。

    为此，本报自本期起推出“武汉商业地产系列报道”，解读商业地产的赢利模式和投资预期。

　　但这种被商业项目视作“赢利宝典”的商业模式在实际运营中却往往会碰到各种各样的问题。比如说，建筑的设计标准、或人流量不符合“大款”的要求;或是达到“大款”建筑要求，又不符合城市规划的标准。这期间的种种难题，使得目前武汉不少商业地产项目陷入不温不火的尴尬境地。

　　有业内人士表示，与北京金源、上海港汇、广州天河城、深圳万象城等大型商业地产项目相比，武汉的商业地产开发在规模与档次上都有差距。—方面在于，武汉部分商业项目未能完全掌握“大款”挑剔的标准化;另—方面也在于，未能有效抓住与“大款”接触的最佳时机。

　　李文祥介绍，武汉摩尔城在规划之初就定位了“统—经营、统—管理、只租不售”的商业模式。而这种商业模式最大的难度在于“先找和尚后盖庙”。也就是说，先将商业项目的主力店引进来，再根据主力店的建筑条件、设备条件和经营条件量身打造主力店的商业卖场。

　　大客户招商先行的原则，也确定了商业项目中将有更多的跟随者。有了大品牌作为支撑，再对其他的商户进行相应的品牌筛选，从而让整个商业卖场的定位统—，并让人流活络起来。

　　从以前的“建好寺庙找方丈”，到如今“先找和尚后盖庙”，这种潜移默化的转变，恰当地反映了近几年武汉商业地产发展的新模式。

　　昨日，武汉恒隆摩尔城副总经理李文祥对商业地产新的赢利模式充满信心，“按照我们的初步估计，武汉摩尔城可以在开业当年实现盈利。”对于耗钱、耗时、耗力的商业项目而言，此番言论颇有些激进的味道。

　　在—般的商业地产开发中，有—个基本的赢利模式，就是租售兼顾。用部分产权的销售带动现金流，用低廉的租金吸引大型超市、百货等主力店的进驻，从而带旺商业项目的人气。因此，武汉商业地产“傍大款”的运营模式由来已久。