扩张二级市场 银泰收购湖北仙桃商城大厦

　　银泰通过收购股份一举控股仙桃商城大厦，以此加快在武汉城市圈城市布点步伐；上月底武商以1.31亿元收购我省十堰人民商场100%股权，成为该商场的东家，加快向省内二级城市开发百货商场的速度。

　　其实，仙桃商城大厦和十堰人民商场的经营业绩均不俗，甚至超过武汉部分同等规模的商场业绩。近年来，随着区域或全国连锁百货在省内二级市场落地开花，当地的百货商场也需要增强抵御风险的能力，谋求更大的发展空间，于是，几年前在武汉上演的零售业并购与重组，接连出现在省内二级城市。

　　记者留意到，通过资本运作正成为武汉百货业的对外扩张的主要手段。银泰百货方面透露，如果在仙桃当地的黄金路段新建一个大商场，付出的成本要远远高过股权收购的方式。即便通过收购后重新装修，其综合成本也要降低许多。

　　另外，利用收购与重组，可以继续延续企业的文化和经营模式，对被收购对象的经营有利。武汉曾有百货商场进军仙桃，无奈难以适应当地的消费文化，最终“强龙压不过地头蛇”，只得转向经营。
　　(来源：荆楚网-楚天都市报 记者龙滢)

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　　“自建商场，还是没有收购潜力股来得快。”昨日，银泰百货与仙桃商城大厦（以下简称仙商）签订收购股权的协议后，银泰百货华中区营销总监显得十分高兴。据了解，此次银泰百货收购了仙商约65％的股权，并控股仙商。至此，继进驻襄樊、咸宁、鄂州等二线城市后，银泰百货顺利布点仙桃。
　　
　　县市卖场复制自营模式
　　
　　据介绍，仙商地处仙桃最繁华的商业地段，开业15年，拥有南、北双子楼近4万平米的卖场，年利润与武汉同等面积的商场相当。为何如此有实力的仙商要“下嫁”他人呢？
　　
　　仙商原董事长、现任总经理王世兵说，仙商是由老国企改制为民企，改制后尚有包袱，现在又难找到合适的接班人，所以公司需要引入新鲜的血液。
　　
　　“省内外很多企业都想‘娶’仙商。”王世兵说，他开出三个条件：民营企业、境外上市公司、百货龙头企业。经过几番考察，仙商联姻银泰。
　　
　　记者了解到，与传统商场专柜联营不同，仙商有一半商品都是商场自营，抛开供应商，自采自卖，资金周转快，商品价格比市面上优惠50％—100％。
　　
　　银泰百货华中区营销总监胡建波说，“银泰对这种模式很感兴趣，会有选择的在县市卖场复制。”
　　
　　据王世兵透露，银泰百货计划投资5亿，扩建仙商，打造一个集餐饮、娱乐、购物于一体的近10万方购物中心。
　　
　　收购“潜力股”风险较低
　　
　　无独有偶，上月武商集团收购十堰人民商场全部股份，加快了武商在二线城市的布点。资料显示，十堰商场1-8月净利润1622万元。
　　
　　以前商场开店，均是自筹物业，自建商场，现在为何转向收购“潜力股”？
　　
　　胡建波坦言，百货商场向外扩张成本高，除选择好的物业外，还要招聘高级人才，克服水土不服。重新培育市场，风险很大。
　　
　　“老话说，强龙压不过地头蛇。”仙桃市常务副市长周谊群说，之前一些外来百货在仙桃开过店，都出现过水土不服，纷纷退出这个市场。
　　
　　武汉市商业总会会长王炳炎认为，相比之下，到城市圈开百货店要比开超市的风险大。一来培育期长，二来当地人的购物习惯各异，尤其是遇到当地的强势百货，最好不要硬碰硬，采取收购、重组等方式比同台竞技风险小许多。他提醒，进军城市圈，契机不少，但也要多作认证，不能盲目跑马圈地。