武汉影院竞争激烈 裸价贴钱为争客源

江城武汉一直都是商家必争之地，眼下，各大影院扎堆商圈开店，厮杀激烈程度丝毫不逊于百货商场。

　　昨日记者获悉，坐落于街道口乐天购物城的洪山电影院，经中影集团注资后，将于年底前重新开业，号称武汉市最豪华的影院。届时从光谷到亚贸一带就有5家影院，包括中影天河、兴汇影城、正华银兴影城、天源影院等。

　　影院争夺商圈宝地

　　“这还不算什么。”光谷中影天河影城业务经理石莉华说，光谷片区可能还要开1—2家，一个商圈要容纳下4—5家影城。

　　在江汉路商圈，横店影视城开业后，与万达、环艺及天汇等4家影院扎堆。有知情人士透露，目前武昌洪山广场、积玉桥、南湖、雄楚等地段都放出消息，将开电影院。一时间，江城影院开始争打商圈牌。

　　据业内人士估算，目前武汉市有20多家影院。加上即将开业或已有选址意向的影城，影院总数上升到30多家。

　　为什么影院会如此密集上马？司门口江汉环球影城负责人向汉民说，以前影院由省市文化部门审核选点，但市场放开后，审批程序简化了，加上近两年传媒行业火爆，很多人认为影院很赚钱，各路资金纷纷涌入影院行业。

　　湖北剧院银兴电影城负责人程建敏说，武汉市加上流动人口有上千万人，20多家影院远远满足不了全市的需要，市场空间很大。

　　江城影院布局不合理

　　虽然武汉影院市场空间很大，但电影院的布局很不合理。

　　程建敏说，大多数影院都集中在成熟商圈，如江汉路，一个商圈有4家影城，而很多大型社区却没有电影院。如百步亭、常青花园、硚口的居民，都只能搭车到世贸或者江汉路看电影。

　　“电影院扎堆，也与影院发展模式的变化有关。”石莉华说，现在很多电影院与商业项目形成配套，以形成互动，吸引人气，以前单个开影院的模式已被淘汰。据悉，武汉广场后面的武商摩尔城有电影院的招商项目，有5—6家影院挤破头，都想进驻。

　　在北京、上海等地，很多影院开始有意识地抢占郊区市场，而武汉的影院却“一窝蜂”地“蜗居”繁华商圈。

　　平均上座率不足20％

　　影院布局不合理，上座率明显降低。向汉民说，现在一个影院有上十个厅，一天播放50—60场，仅武昌区几家影院都“吃不饱”，平均上座率只有10%—20%，还不算司门口、首义路等还将再开2家影院。

　　有业内人士认为，影院具有很强地域性，很少有人专程过江看电影。除了特别大的商圈需要几家影城外，二三级商圈有一家影院足够了。

　　向汉民说，现在的遍地开花，很可能带来关一批，死一批，倒一批。程建敏认为，不出三年，这种扎堆竞争的恶果将凸显出来。

　　降价是不是唯一砝码？

　　上周，祝小姐听说新天地开了一家影院，10元可以看任何片子，她早上去排队，才排到晚上10点的场。

　　眼下，各家影院在做促销活动。亚贸环艺每周末推出15元看新片的活动。湖北剧院银兴电影城的阳光场，5元就可看片。

　　“竞争激烈，只能降低票价。”江汉环球影城业务经理熊英说，影院一半收入分给片方，还要支付物业费用、人员工资，只有提高票房才是硬道理。目前他们只有降价促销，提高上座率，现在周一、周二都是半价。

　　万达、金逸、中影天河等都与银行合作，凭信用卡可5—8元看片。

　　“如果没有片方最低限价，降价更恐怖。”另一人士透露，片方规定，新片最低票价15元，在行内称“裸价”。而有影院打出10元促销价，其实每部片子自己贴了5元。

　　商家都想去摘桃子，关键是怎么摘？程建敏认为，降价不是唯一的砝码。影院可以提高服务，如提供免费茶水、休息厅、报销停车费等。同时推出会员制，20元可看一场电影，以锁定顾客。

　　记者了解到，经营得好的影院，除播放影片收入外，还有广告收入，包括贴片广场、场内广场，还有电影海报、玩偶和零食等卖品销售，好的影院，一年的卖品收入抵得上影城的基本开销。