收购太子奶无果 雀巢独自进攻二三线城市

雀巢“求亲”太子奶传闻已有数年之久，今年七月甚至传出即将签约的消息，但最终无疾而终。外界普遍认为，雀巢之所以钟情太子奶，看中的就是其在二三线城市的销售渠道，因为雀巢本身产品多依赖一线城市商超，二线及以下城市少有作为。现在，雀巢正在通过开发中低端产品和自建渠道，弥补空白。

何文龙表示，“进入中国以来，雀巢一直非常关注北京、上海、广州等一线城市。今年我上任以来，一些销售人员给我意见，他们建议把投资和产品扩张到二三线城市，所以我们也在做这种尝试，效果很好。二三线城市的消费者，是乐于接受雀巢咖啡产品的。以往在一线城市，雀巢更多的通过超市、大卖场销售；但在三四线城市，大卖场是不存在，需要依靠小卖店。针对这些市场，我们推出了简易的杯装咖啡，希望可以带动新的消费者。”

　　目前，雀巢在速溶咖啡市场占80%以上份额。何文龙说：“这样的市场占有率很容易给人一种安全感，但其实安全感很容易消失。我今年最重要就是把基础打好，研究消费者的各类口味需求。中国茶饮文化底蕴深厚，雀巢更多的是咖啡文化，改变需要一个过程，雀巢的发展空间很大。”

负责雀巢大中华区咖啡和饮品业务的何文龙，2009年赴任中国前，曾就职于新加坡、日本、瑞士雀巢。何文龙说：“中国是我职业生涯里的第四个市场，每一个市场的消费者习惯都有很大不同。今年在中国我希望能与年轻消费群体多交流，加强雀巢形象。”