郑州丹尼斯百货12周年庆 促销力度空前

　　历程：开创业内之最，引领消费观念

　　“历经12年的发展，丹尼斯已经成为一家真正专业的百货零售企业集团，涉及业态有百货、量贩、便利店和商业物流。”蔡英德说，从规模上讲，目前大小门店有90个，我基本上都能背出来，其中百货店7个，量贩店21个，名品店32个，便利店29个，另外还有1个会所。到今年年底，丹尼斯的门店数量可望达到94个。在用工方面，目前丹尼斯仅自有员工就达1万多人，如果加上各供应商的促销人员，有近3万人。
   
　　如果说丹尼斯12年来取得了哪些成绩，则可以归纳为六个之最。蔡英德介绍说，第一是拥有业内功能最全的物流公司；第二是拥有中原地区最高的百货店，即郑州花园店，建筑面积达到8.85万平方米；第三是拥有平顶山市规模最大的百货店，建筑面积9万平方米；第四是拥有洛阳最大的百货店（SHOPPING　MALL），建筑面积25万平方米；第五是拥有即将于今年年底前开业的郑东新区CBD百货店，建筑面积也创了东区之最；第六是正在筹建的郑州二七店，也是最大的SHOPPING　MALL，建筑面积达到107.4万平方米。
   
　　此外，量贩店的经营，也让丹尼斯开了行业先河。蔡英德清楚地记得，1998年6月27日，河南省第一个丹尼斯量贩在郑州开业迎宾，“当时许多人还不知道什么叫量贩，我们当时的商品牌价，比国营商店的进价还要低，不明白内情的国营商店，还说我们只是在搞促销”。
   
　　而正是商品的价格优势，万种商品，天天平价，低毛利销售，加上环境好、服务优等，让丹尼斯量贩一炮走红。显然，丹尼斯大卖场的出现，对河南省各地的影响都很大，引起市民的关注，引领消费新观念，并且造就了很多地域性的品牌跟风发展。
思路：居安思危，稳扎稳打
   
　　任何一个成功的企业，都必经创业期、成长期、发展期、成熟期几个阶段，丹尼斯也不例外。蔡英德认为，历经12年发展之后，丹尼斯已经顺利地从最初的创业期和成长期走了过来，并且取得了较好的成绩。目前的丹尼斯正处于最具优势的发展期阶段。“发展期就要面临竞争，丹尼斯已经做好一切准备，正确面对来自同行业的竞争和对抗。”蔡英德说，河南零售业的发展期还要维持一段时间，距离最终的成熟期还有7年~10年的时间。零售企业一旦进入成熟期，地盘、店面、份额等都会进一步发展壮大，该崛起的崛起了，该并购的并购了，该退出的也就退出了。
   
　　以丹尼斯的成功经验，蔡英德这位资深商业人士，还总结出了做好零售业的四字准则，即“对、好、强、大”，而且丹尼斯正是以这四个字的先后顺序为“轨迹”一路走过来的。
   
　　据介绍，“四字准则”中的“对”，就是要把自己的路子走对，少走弯路，或者避免走弯路；“好”就是要把该做的事情做好，做扎实；“强”就是要争取做成行业中的强势企业、领军企业；而“大”则在做好前面三个字的基础上，才可以逐步扩大企业规模，壮大员工队伍，扩大市场份额。
   
　　“当然，也有企业不是按照这个‘轨迹’走的，先做强做大再做好做对，以经验来看，倒过来走就显得不会那么稳健。那么，暂且不管那些企业现在如何走，未来究竟是对还是错，经过一定的发展阶段就能看出来，也就是需要时间来证明。”蔡英德说。
优势：本土品牌，影响深远
   
　　与外来零售商业相比，丹尼斯还有一个优势，就是管理的本地化。“企业既要发展，也需要传承。12年来，丹尼斯只在河南发展，使用的领导干部也大多是河南人，这样做有利于人心的稳定，队伍的稳定，更有利于企业长久发展。”蔡英德说。
   
　　丹尼斯最大的优势，还在于其物业和经营的一体化方面。据介绍，丹尼斯的门店，基本上都是自己的物业，所以在经营过程中可以做到一劳永逸，不用担心经营期限等方面的问题。
   
　　前面已经提到，丹尼斯是一个专注于河南市场的零售品牌，并且长期以来以骄人的业绩屹立于业界潮头。那么，丹尼斯的存在，对河南省商业发展产生了哪些较为深远的影响呢？
   
　　“还是地域化的影响。”蔡英德介绍说，由于丹尼斯长期专注于河南市场，所以在商业领域出现了令业界关注的“丹尼斯现象”。丹尼斯是个省域化品牌，成立之初是将竞争对手锁定在家乐福和沃尔玛这些“洋巨头”的，而在后来的发展中，丹尼斯每到一个市地，都会迫使当地本土零售品牌自觉巩固自身的市场地位，确保自己的市场份额。而丹尼斯一直坚持自己的主导产品，公平对待每一个本土品牌，避免引发矛盾，共促商业和谐发展。“这就是丹尼斯的影响，这种现象在全国都是很少见的”。
   
　　还有一点是丹尼斯的品牌化影响。目前，就超市而言，丹尼斯旗下有综合超市、国际超市、拜特精品超市等，非常具有超前性。因此，“看到丹尼斯，也就看到了郑州商业零售市场的进步程度”。

　　促销：创12年来优惠之最

　　周年庆就像一个新店开业，每年都搞，但必须是一年中力度最大的回馈活动。所以，在丹尼斯迎来12周年庆之际，就推出了前所未有的优惠促销活动，以此回馈VIP会员和广大消费者。
   
　　在谈到回馈活动时，蔡英德表示，其实各种促销活动都是有规矩的，也应该讲市场秩序。比如搞周年庆，不但各品牌的供应商要给予最大力度的支持，拿出最好的产品，打出最实惠的价格，而且连同行都应该给予“捧场”。
   
　　回过头来再说丹尼斯12周年庆的活动。针对VIP卡的卡友，丹尼斯人民店和花园店已经分别于11月12日、13日推出了“卡友预购日”，购物满1200元返1200元礼券，再满600元，则可根据商品情况，分别返600元、300元的礼券，而且精选品牌还可享受10倍积分。
   
　　而11月13日~22日，全馆所有服饰6折起，持VIP卡的卡友，部分专柜可再享受9折或9.5折。而且凡当日在丹尼斯百货累计购物满980元起，即可凭销货单及小票至赠奖处兑换相应等级的精致礼，多买多兑。当日累计购物满580元，即可凭销货单及小票至赠奖处兑换抽奖号一个，可参加每天14时、20时举办的抽奖活动，每天抽取200名。